老杳：聯(lián)想手機怎么了？

　　過(guò)去一年在華為、小米中國市場(chǎng)份額節節攀升的競爭下，聯(lián)想手機大陸市場(chǎng)份額逐步下滑，根據IDC的數據，2014年第三季度聯(lián)想大陸市場(chǎng)份額 12.8%，第四季度降低為9.5%，2015年聯(lián)想大陸手機市場(chǎng)份額降至8.1%，雖然由于并購Moto手機，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額下滑不像大陸一樣嚴重， 不過(guò)Moto帶來(lái)的負面影響是上個(gè)財年聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)虧損3.7億美元，對于華為、小米、VIVO、OPPO超過(guò)五億美元以上的盈利，不僅令人嘆息，聯(lián)想手 機怎么了?

　　1、沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)手機崛起的機遇。

　　五年前小米推出互聯(lián)網(wǎng)手機，開(kāi)始階段傳統手機廠(chǎng)商受社會(huì )化渠道所困無(wú)以應對，結果給了小米兩三年的自由膨脹時(shí)間，之后華為、酷派、中興、OPPO等 紛紛變革推出相應的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為覺(jué)醒較早推出榮耀，至今榮耀已經(jīng)成為僅次于小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌，作為中國手機及電腦老大的聯(lián)想直到去年下半年才低下高昂 的頭推出神奇工場(chǎng)，不過(guò)至今尚未有手機推出，曾經(jīng)的成功導致聯(lián)想喪失了追趕小米互聯(lián)網(wǎng)手機的最佳機會(huì )，聯(lián)想也為自己的高傲付出了代價(jià)。

　　2、放棄已經(jīng)初具規模的社會(huì )化渠道。

　　過(guò)去幾年聯(lián)想之所以一直在大陸手機市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，與其渠道領(lǐng)先有一定關(guān)系，功能手機市場(chǎng)，由于電腦帶來(lái)的品牌及渠道優(yōu)勢，聯(lián)想一直處于領(lǐng)先地 位，智能手機崛起，運營(yíng)商成為手機銷(xiāo)售的主體，聯(lián)想也適時(shí)挺進(jìn)運營(yíng)商渠道，成為大陸手機四強“中華酷聯(lián)”的中流砥柱，與OPPO、VIVO不同，由于在運 營(yíng)商渠道中取得突破性進(jìn)展，聯(lián)想放棄了本來(lái)領(lǐng)先其它品牌的社會(huì )化渠道，2014年社會(huì )化渠道成就了VIVO、OPPO的輝煌，聯(lián)想卻只能望而興 嘆，2015年隨著(zhù)運營(yíng)商大幅度下調補貼，中國移動(dòng)已經(jīng)將補貼從1500億人民幣下調至600億，聯(lián)想既沒(méi)有VIVO、OPPO領(lǐng)先的社會(huì )化渠道，也不像 小米、榮耀在互聯(lián)網(wǎng)手機電商領(lǐng)域領(lǐng)先，聯(lián)想成為手機渠道變革最大的受害者。

　　2014年底，同樣為運營(yíng)商補貼最大受益者的酷派大幅度調整，由原來(lái)的酷派品牌拆分為酷派、大神和ivvi三個(gè)品牌，分別面向運營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì ) 化渠道獨立運作，而作為曾經(jīng)主導地位的運營(yíng)商業(yè)務(wù)也大幅度消減超低端手機出貨，從追求出貨數量轉向追求利潤，而中興則在2014年開(kāi)始加大海外業(yè)務(wù)的拓展 步伐，唯獨聯(lián)想面對渠道的絕大變革至今顯得縮手縮腳。

　　3、曾經(jīng)的優(yōu)勢資源成為累贅

　　無(wú)論作為電腦時(shí)代的霸主，還是作為功能手機時(shí)代的王者，聯(lián)想的品牌宣傳及供應鏈管理一直是其核心競爭力所在，可惜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體已經(jīng)發(fā)生革命性 變革，傳統的宣傳渠道日漸式微，同樣曾經(jīng)處于優(yōu)勢地位的供應鏈管理不僅沒(méi)有成為智能手機時(shí)代的助推力，卻可能成為聯(lián)想手機業(yè)務(wù)轉型的負擔，與聯(lián)想擁有強大 的供應鏈團隊不同，小米整個(gè)供應鏈團隊只有幾十人，小米每年發(fā)布的機型總數也遠低于聯(lián)想，與之對應的是小米單款機型的出貨量遠高于聯(lián)想，聯(lián)想多年累積的核 心競爭力并沒(méi)有成為智能手機時(shí)代贏(yíng)家的催化器，與之對應的是小米的互聯(lián)網(wǎng)資源與華為的集成電路資源則成了品牌崛起的關(guān)鍵。

　　看似風(fēng)平浪靜的手機市場(chǎng)其實(shí)每年都在發(fā)生變革，從功能機時(shí)代的社會(huì )化渠道主導市場(chǎng)，到智能手機開(kāi)始階段運營(yíng)商主導一切，到現在運營(yíng)商、電商、社會(huì )化渠道三分天下，手機廠(chǎng)商需要不斷調整自己的運營(yíng)策略，否則只能眼睜睜看著(zhù)自己的市場(chǎng)份額被競爭對手蠶食。

　　4、曾經(jīng)的銷(xiāo)量成為品牌殺手

　　不可否認的是運營(yíng)商主導市場(chǎng)聯(lián)想是大陸手機市場(chǎng)的贏(yíng)家，不過(guò)由于大部分所銷(xiāo)售的手機是低端甚至超低端機型，市場(chǎng)的巨大銷(xiāo)量雖然帶來(lái)了市場(chǎng)地位，不過(guò) 較差的用戶(hù)體驗也對品牌形成了巨大的負面效果，老杳早就說(shuō)過(guò)，超低端手機雖然可以帶來(lái)市場(chǎng)地位，不過(guò)卻是品牌殺手，賣(mài)的越多失去的消費者越多，特別是現在 智能手機市場(chǎng)已經(jīng)有升級轉向換機市場(chǎng)，體現的會(huì )愈加明顯，現在互聯(lián)網(wǎng)上只要是聯(lián)想的新聞稿總會(huì )伴隨大量的負面評論是體現之一，兩年前華為放棄超低端手機也 是出于同樣道理。

　　5、聯(lián)想的未來(lái)

　　現在講聯(lián)想肯定會(huì )成為手機市場(chǎng)的輸家為時(shí)尚早，畢竟聯(lián)想手機還握有一張好牌就是去年收購的Moto手機，雖然MOTO手機去年在海外市場(chǎng)取得了不錯 的業(yè)績(jì)，不過(guò)客觀(guān)的說(shuō)，在聯(lián)想收購moto手機之前moto已經(jīng)差不多淪落為一家美國本土品牌，當然去年Moto手機在包括印度、巴西等市場(chǎng)都取得了不錯 的業(yè)績(jì)，不過(guò)即使與華為相比，moto的全球布局都差了不少，在中國市場(chǎng)，moto對市場(chǎng)產(chǎn)生的沖擊也遠小于之前的預期。

　　2015年大陸品牌紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，作為曾經(jīng)手機霸主的moto手機擁有在海外市場(chǎng)爆發(fā)的天然優(yōu)勢，聯(lián)想收購Moto不僅已經(jīng)解決了許多其他大陸 手機品牌如小米面臨的專(zhuān)利難題，在手機個(gè)性化方面也非常不錯，戰略得當聯(lián)想收購的Moto應當取得相較競爭對手更大的海外拓展空間。

　　壯士斷腕，聯(lián)想需要重新理清自己的手機業(yè)務(wù)，放棄該放棄的、做大該壯大的，兩年前華為手機戰略調整，由強調出貨轉向突出品牌，至今取得了非常不錯的 成效，雖然2013、2014年華為整體出貨并沒(méi)有取得預期結果，不過(guò)華為在品牌的成功為以后爆發(fā)奠定了堅實(shí)的基礎，聯(lián)想也到了該轉變的時(shí)候，雖然已經(jīng)有 點(diǎn)晚。