LG加大海外市場(chǎng)本土化：不單做跨國公司 欲做全球企業(yè)

　　在不單出做“韓國跨國公司”而要做“全球公司”這一理念的指導下，LG不斷加大在海外市場(chǎng)的本土化步伐。

　　與索尼、松下、日立、東芝、夏普等日本電器軍團相比，LG進(jìn)軍中國市場(chǎng)要晚了很多，但后發(fā)并不一定意味著(zhù)受制于人。如今，在不單做“韓國跨國公司”而要做“全球公司”這一理念的指導下，LG不斷加大在海外市場(chǎng)的本土化步伐。

　　事實(shí)上，LG電子近年取得不俗的業(yè)績(jì)。市場(chǎng)研究機構Wits View的調查顯示，今年第一季度，世界十大LCD電視的發(fā)貨總量為5140萬(wàn)臺，其中，LG電子的占有率達到15%，位居世界第二。這與其在中國加大投資和市場(chǎng)拓展不無(wú)關(guān)系。去年9月，LG在廣州投資修建的8.5代LCD面板生產(chǎn)工廠(chǎng)竣工。如今，LG電子的中國戰略又將作出怎樣的規劃?日前，記者前往LG韓國總部參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)，探尋其中詳情。

　　自改革開(kāi)放以來(lái)，大量的洋品牌電器進(jìn)入我國，在初期迅速打開(kāi)和占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。在集團第三代董事長(cháng)具本茂帶領(lǐng)下，上世紀90年代，LG電子也成功進(jìn)軍中國市場(chǎng)。如今面對中國家電零售渠道的變革，其中有些品牌顯得有些水土不服，但LG電子卻沒(méi)有表現出不適。進(jìn)入中國市場(chǎng)20多年來(lái)，無(wú)論是在研發(fā)、生產(chǎn)，還是在營(yíng)銷(xiāo)方面，LG電子都把“本土化戰略”作為貫穿始終的主線(xiàn)，并將消費者體驗提升到戰略高度。

　　LG電子的企業(yè)溝通部次長(cháng)張惠媛向記者表示，LG電子可謂對中國市場(chǎng)寄予很高期望。公司的目標是將LG打造成中國消費者熱愛(ài)以及尊敬的品牌。中國有自己特有的文化，根據這些文化來(lái)研究中國消費者喜歡什么，比如喜好的數字、明星等，并最終根據這些喜好出發(fā)點(diǎn)來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。

　　具本茂上任時(shí)，曾對LG在21世紀的發(fā)展模式有一番獨到描述——“LG不是韓國的跨國公司，它是全球公司，只不過(guò)大本營(yíng)碰巧在韓國而已。”

　　強調本地化戰略 打中國文化牌

　　在此次赴韓采訪(fǎng)、參觀(guān)LG電子總部期間，LG電子的企業(yè)溝通部次長(cháng)張惠媛告訴記者，LG電子把在中國的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是1993年~2000年，主要是在中國設廠(chǎng)建立生產(chǎn)能力;第二階段是2000年~2009年，這段時(shí)期企業(yè)的重心從生產(chǎn)轉移到銷(xiāo)售;第三個(gè)階段則是2010年以后，在中國開(kāi)始主推高端產(chǎn)品和打服務(wù)、渠道牌。

　　據了解，2014年9月，LG DISPLAY在廣州累計投資達40億美元，修建的8.5代LCD面板生產(chǎn)工廠(chǎng)竣工。與此同時(shí)，除首爾、紐約、倫敦及東京建立設計中心外，LG電子已鎖定中國和印度，在這兩個(gè)最大家電新興市場(chǎng)設立設計中心。

　　張惠媛在記者采訪(fǎng)過(guò)程中多次感嘆，面對中國消費者需求變化快的特點(diǎn)，LG電子在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上更加注重市場(chǎng)調研。例如，LG電子曾專(zhuān)門(mén)就中國消費者的洗衣機使用習慣進(jìn)行調查，并推出了“更加靜音、強勁、耐用、節能”的產(chǎn)品。

　　在調研中，LG電子還發(fā)現，中國市場(chǎng)對高端產(chǎn)品的需求量現在非常大。例如2015年以來(lái)，中國電視市場(chǎng)曲面電視等高端產(chǎn)品銷(xiāo)量劇增，超高清(UHD)電視在整體電視銷(xiāo)量中的占比已從2014年1~2月的9%，增至2015年同期的27%;智能電視的銷(xiāo)量占比也從69%增至83%。對此，今年4月以來(lái)，LG電子加大了推出和營(yíng)銷(xiāo)OLED、超高清電視的力度。

　　張惠媛坦言，“近兩年，我們也發(fā)現中國市場(chǎng)出現了一些新變化，即高端市場(chǎng)需求很大，LG白電也希望憑借中、高端產(chǎn)品的競爭力在中國市場(chǎng)有所增長(cháng)。”