德州儀器CEO 2014年致股東信：強勁且穩定的TI

　　日前，TI召開(kāi)了2014股東大會(huì )，公司CEO Rich Templeton繼續強調專(zhuān)注于模擬和嵌入式領(lǐng)域帶來(lái)的效果，以及未來(lái)的發(fā)展策略。

　　以下是發(fā)言詳情，有刪改。

　　透過(guò)一系列或大或小的戰略轉移，TI目前只專(zhuān)注于模擬及嵌入式處理兩大領(lǐng)域，而這兩大領(lǐng)域是目前半導體市場(chǎng)最吸引人的。

　　每個(gè)電子產(chǎn)品中都離不開(kāi)模擬器件，以及絕大部分嵌入式處理芯片。該市場(chǎng)盡管規模龐大，但又是碎片化的，此外，模擬和嵌入式的生產(chǎn)成本也是符合規模效應遞減。

　　我們的宗旨是通過(guò)穩定的現金流，為股東提供最大的利益，我相信這是TI多年來(lái)前進(jìn)的基礎。

　　首先我們成長(cháng)的基礎是制造與工藝，我們不斷投資擴容制造業(yè)以及工藝技術(shù)，可以確保我們的生產(chǎn)成本更有競爭力，同時(shí)可以為我們提供穩定的自主供應鏈。

　　最顯著(zhù)的一個(gè)例子就是我們在模擬領(lǐng)域投資的300mm 晶圓廠(chǎng)，2010年我們在德州理查德森開(kāi)始建設300mm晶圓廠(chǎng)，和我們絕大部分競爭對手擁有的200mm晶圓廠(chǎng)相比，成本至少降低40%。

　　2014年 RFAB生產(chǎn)了20億美元的模擬產(chǎn)品，約占我們全部業(yè)務(wù)的1/4。今年早些時(shí)候，我們計劃在達拉斯興建另外一座300mm模擬晶圓廠(chǎng)，未來(lái)兩家晶圓廠(chǎng)年產(chǎn)值將達80億美元。通過(guò)成本效應的明顯改善及供應鏈的不斷完善，將直接拉大我們與對手之間的距離。

　　第二點(diǎn)優(yōu)勢，是我們擁有業(yè)界最廣泛的模擬及嵌入式產(chǎn)品組合。這可以給我們帶來(lái)兩方面好處，第一由于我們的產(chǎn)品具有差異化，因此可以帶來(lái)高利潤及穩定的投資收益，第二由于我們的產(chǎn)品種類(lèi)豐富，我們的官網(wǎng)流量隨之升高，因為在一個(gè)網(wǎng)站用戶(hù)就可以找到所有的需求，2014年TI官網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)量達7千萬(wàn)次，比競爭對手要高出5倍以上。

　　第三點(diǎn)則是我們的市場(chǎng)渠道，我們的銷(xiāo)售團隊是競爭對手的3-5倍之多，通過(guò)親力親為的拜訪(fǎng)及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以及網(wǎng)絡(luò )的支持，每位用戶(hù)得到的需求不只是一個(gè)芯片，而是解決他們系統問(wèn)題的所有。

　　通過(guò)龐大的銷(xiāo)售渠道，我們接觸到更多的客戶(hù)和項目，產(chǎn)生了更多的機會(huì )，同時(shí)客戶(hù)未來(lái)的需求又可以很方便的反饋給我們，以便我們設計出更符合他們的產(chǎn)品。

　　我們的第四個(gè)特點(diǎn)則是多樣化與長(cháng)生命周期，多樣化意味著(zhù)我們不再依靠單一的市場(chǎng)、客戶(hù)以及產(chǎn)品，可以有效規避市場(chǎng)不確定性的風(fēng)險，這將保證我們可以一直貫徹更高更穩定的長(cháng)期增長(cháng)策略。長(cháng)生命周期意味著(zhù)我們可以在一個(gè)產(chǎn)品上獲得更多回報，比如汽車(chē)或工業(yè)市場(chǎng)，一個(gè)design win可帶來(lái)3-10年的效益，以便更好的完成投資回報。

　　我們不斷努力，以鞏固我們所堅持的四大特點(diǎn)。

　　如何變得更好

　　過(guò)去幾年我們不斷定義、開(kāi)發(fā)、導入新產(chǎn)品，以便使TI可以逐年增長(cháng)，其中有三個(gè)關(guān)鍵因素是我們理念的基礎，那就是專(zhuān)注、執行與創(chuàng )新。

　　專(zhuān)注是指我們要投資正確的產(chǎn)品和市場(chǎng)，對此我們有清晰的認識，那就是模擬和嵌入式，目前模擬和嵌入式占TI總營(yíng)收的85%，未來(lái)幾年可能要達到90%以上。工業(yè)和汽車(chē)市場(chǎng)占我們總收入的44%，我們會(huì )通過(guò)創(chuàng )新與對舊技術(shù)的革命，不斷擴大我們的營(yíng)收。相比狹窄市場(chǎng)，我們更關(guān)注那些擁有廣泛客戶(hù)群的產(chǎn)品。

　　通過(guò)上下一致的強大的執行力，我們已經(jīng)制定了詳細的公司層計劃，包括我們如何去工作，如何去花費時(shí)間以及如何去判斷性能。我們的產(chǎn)品線(xiàn)、銷(xiāo)售團隊與制造團隊設立了統一標準，將加速我們學(xué)習與進(jìn)步的節奏。包括如何增加我們的產(chǎn)品組合以更好的服務(wù)于工業(yè)及汽車(chē)市場(chǎng)，加速我們官網(wǎng)建設，滿(mǎn)足用戶(hù)選型及設計時(shí)的需求等。

　　創(chuàng )新同樣是必不可少的，包括設計新產(chǎn)品與改善舊產(chǎn)品，我們的目標是為世界電子市場(chǎng)提供差異化及改變市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　2014年現金流增長(cháng)了18%至35億美元，我們知道未來(lái)市場(chǎng)的不確定性——這種事情是每時(shí)每刻都在發(fā)生的，但我們仍然堅信需要長(cháng)期專(zhuān)注。

　　我們把每一分錢(qián)都盡量用好，包括如何投資研發(fā)、市場(chǎng)、生產(chǎn)以及償還債務(wù)。

　　2014年我們通過(guò)派發(fā)股息與回購，向我們的股東回報42億美元。

　　盡管我們已經(jīng)做了很多，但面對未來(lái)的戰略，我們還遠遠不夠，我希望你們能夠繼續支持我，支持TI。

　　我希望我們公司能夠抓住最好的機會(huì )，每條產(chǎn)品線(xiàn)的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)能夠做到完美無(wú)瑕，我相信通過(guò)半導體技術(shù)，可以讓很多夢(mèng)想成為現實(shí)。