深度解讀中興通訊的出海之路：“全球+”引領(lǐng)全球化布局

　　出?！?/p>本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/272431.htm

　　融入并登上主流舞臺

　　中國哪家智能手機在美國最暢銷(xiāo)?美國《華爾街日報》3月5日報道說(shuō)，恐怕想到小米、聯(lián)想和華為的人最多，但實(shí)際上它們在美國的市場(chǎng)份額都不及中興通訊。數據顯示，中興通訊在美國的智能手機市場(chǎng)份額位列第四，僅次于三星、蘋(píng)果和LG電子。

　　而走出去的這條路，并不容易。

　　1998年，中興通訊在巴基斯坦取得9000多萬(wàn)美元的訂單，被視為國際化的開(kāi)端。訂單拿得十分艱辛，整個(gè)過(guò)程持續了3年，因為巴基斯坦運營(yíng)商一直無(wú)法接受“中國制造”取代歐美巨頭。

　　發(fā)展中國家尚且如此，何況歐美科技大國。對系統設備而言，歐美市場(chǎng)有“看三年，做三年，再三年”的說(shuō)法。要堅持5年到6年的投入期和等待期，對于眾多中國企業(yè)而言，其難度和對信心的煎熬可想而知。

　　攜手美職籃休斯敦火箭隊，線(xiàn)上線(xiàn)下與粉絲互動(dòng)，在社區舉行籃球賽、幫助貧困殘疾兒童，日積月累融入當地文化、成為社區一員……漸漸地，中興通訊品牌登上主流舞臺，成為當地主流媒體報道對象。

　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的結果喜人。過(guò)去即便用戶(hù)用著(zhù)手機，也不知道“ZTE(中興通訊)”這個(gè)品牌?，F在，中興通訊手機的知名度在當地從0提升到了17%。

　　從“0”起步，做到全美銷(xiāo)量第四的知名品牌，中興通訊將美國市場(chǎng)的成功歸功于專(zhuān)利、高品質(zhì)的產(chǎn)品、牢固的運營(yíng)商關(guān)系以及有針對性的品牌建設。

　　美國市場(chǎng)門(mén)檻有多高?光是“3個(gè)月無(wú)理由退貨”，就對產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)、用戶(hù)體驗提出極高的要求。還有就是創(chuàng )新，“不然，人家憑什么買(mǎi)你的產(chǎn)品?”

　　在今年1月的美國國際消費電子展會(huì )上，中興通訊產(chǎn)品入選“國際消費電子展會(huì )2015最佳產(chǎn)品榜”。3月的巴塞羅那舉行世界移動(dòng)通信大會(huì )，中興通訊智能投影儀代表中國廠(chǎng)商第一次在消費電子產(chǎn)業(yè)獲得創(chuàng )新大獎，可以說(shuō)這是行業(yè)奧斯卡獎。

　　“中國企業(yè)走出去，很重要的一點(diǎn)就是融入當地社會(huì )?！笔妨s告訴記者，中興通訊的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)分布在全球各地，“做業(yè)務(wù)不能只關(guān)注眼前這點(diǎn)事，要盡可能多地為當地社會(huì )創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )、培訓技術(shù)人員?！?/p>

　　“不是把人派到國際上就是國際化”，中興通訊終端品牌總經(jīng)理毛謙介紹，進(jìn)入美國市場(chǎng)17年，中興通訊美國公司80%的員工都是美國本土員工。目前中興通訊累計為海外100多個(gè)國家提供了超過(guò)13萬(wàn)人次的培訓，并在多國建立海外培訓中心。

　　創(chuàng )新——

　　引領(lǐng)下一代技術(shù)

　　剛剛過(guò)去的一周，中興通訊獲邀成為德國電信5G實(shí)驗室首批合作伙伴，將在5G創(chuàng )新性關(guān)鍵技術(shù)等領(lǐng)域參與德國電信的5G研究。下一代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )(NGMN)聯(lián)盟董事會(huì )的一位權威專(zhuān)家表示：“我們將與領(lǐng)先的合作伙伴一起，開(kāi)發(fā)創(chuàng )新體系，培育和引導標準化工作?！?/p>

　　3月底，史立榮和歐盟副主席卡洛斯·莫達斯進(jìn)行會(huì )談，歐盟表示歡迎中興通訊參與H2020計劃，共同致力于5G發(fā)展和創(chuàng )新，進(jìn)行數字化技術(shù)的研究和未來(lái)發(fā)展。

　　將5G發(fā)展作為未來(lái)核心戰略。30年的積累之后，中興通訊已發(fā)展成為全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)領(lǐng)域解決方案提供商之一。

　　在巴塞羅那2015世界移動(dòng)通信大會(huì )上，中興通訊展示了全球首個(gè)pre5G Massive MIMO一體化商用基站，現場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)演示，使用現有4G商用終端，基于4G單載波采用128天線(xiàn)將系統容量提升4—6倍，在業(yè)界引起轟動(dòng)。