手機已成移動(dòng)入口爭奪者最大目標

　　手機圈近日已經(jīng)漸漸進(jìn)入了一個(gè)新品密集發(fā)布期。除了傳統老牌手機廠(chǎng)商力推新品外，行業(yè)外公司也爭相擠進(jìn)來(lái)湊熱鬧。

　　3月30日，兩家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同時(shí)公布自己的手機戰略進(jìn)展，其中360手機官方社區和Android版360手機官方社區應用正式推出，而樂(lè )視則宣布將在4月份發(fā)布新產(chǎn)品，業(yè)內猜測將是傳聞已久的樂(lè )視手機。

　　就連一向被視為傳統家電廠(chǎng)商的格力，也突然亮出了格力手機。

　　對于這些新進(jìn)入行業(yè)的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機，看好者有之，看衰者亦有之。

　　互聯(lián)網(wǎng)“做機”者說(shuō)：

　　我們重視體驗，為何不成功?

　　小米這家公司利用4年時(shí)間迅速成為互聯(lián)網(wǎng)手機的老大，雷軍[微博]說(shuō)主要經(jīng)驗就是“小米按成本價(jià)零售，迅速把產(chǎn)品鋪開(kāi)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的衍生收益的模式來(lái)獲取利潤。這就是小米模式的核心的內容”。

　　對此，360董事長(cháng)周鴻祎[微博]表示，在2012年的時(shí)候他是最早看懂小米模式的。而在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上東突西擊難以突圍后，周鴻祎毅然決定重新進(jìn)入手機行業(yè)，目的也與雷軍一樣：希望搶奪互聯(lián)網(wǎng)入口，再次踏上與BAT比肩的道路。

　　周鴻祎在給全體員工的內部郵件中解釋“為什么要做手機”時(shí)表示：“我們要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，在此基礎上構筑真正的手機安全，實(shí)現用戶(hù)需求的安全感?！?/p>

　　在已經(jīng)競爭白熱化的手機產(chǎn)業(yè)，后進(jìn)入手機市場(chǎng)的巨頭們仍然滿(mǎn)懷激情。周鴻祎坦承：“我只相信互聯(lián)網(wǎng)就是沖浪，誰(shuí)都不可能永居潮頭?，F在做手機就是打一場(chǎng)規模戰，只要你像硬件廠(chǎng)商一樣有成熟的產(chǎn)品設計和供應鏈，有可控的成本和穩定的品質(zhì)，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在用戶(hù)體驗上的不斷創(chuàng )新，為什么不成功?”

　　360手機的合作方酷派手機集團常務(wù)副總裁李旺表示，新公司的業(yè)務(wù)將聚焦在智能手機或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機，以硬件、軟件，互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)為產(chǎn)品體系，并專(zhuān)注把這個(gè)產(chǎn)品體系做好。同時(shí)，對于產(chǎn)品的性能、配置、體驗，以及價(jià)格、成本、運營(yíng)則要追求極致，超越友商。

　　與360的小米模式相比，樂(lè )視手機從一開(kāi)始就與樂(lè )視整個(gè)生態(tài)系統綁在了一起。一向以顛覆為口號的樂(lè )視，直接把樂(lè )視手機的競爭對手定為蘋(píng)果。樂(lè )視董事長(cháng)賈躍亭[微博]認為，智能手機應該是“生態(tài)手機”，他頻頻吐槽質(zhì)疑蘋(píng)果的工業(yè)設計和系統封閉。并在微博中表示，手機將會(huì )由智能時(shí)代進(jìn)入生態(tài)時(shí)代，用戶(hù)更關(guān)注芯片和生態(tài)的化反(化學(xué)反應)。樂(lè )視移動(dòng)總裁馮幸更是在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，要以生態(tài)模式迎來(lái)手機行業(yè)新時(shí)代。

　　而董明珠突然秀出的“格力”牌手機，引發(fā)一片驚愕。有業(yè)內專(zhuān)家認為這是董明珠的任性之舉，因為在手機行業(yè)里，新品牌的機會(huì )已經(jīng)不多。

　　對此，董明珠回應稱(chēng)，雖然格力做手機比較晚，但要做就要做到最好，而且在這過(guò)程中要不斷地創(chuàng )造技術(shù)，通過(guò)競爭加快進(jìn)步。

　　“我已經(jīng)用了兩三個(gè)月了”，但仍沒(méi)有把它投放市場(chǎng)，“一定要把它做成讓消費者最舒適、最滿(mǎn)意品牌。我希望格力手機滿(mǎn)足三個(gè)特點(diǎn)：一是手感好，二是字清晰;三是耐磨經(jīng)摔。等這幾個(gè)特點(diǎn)萬(wàn)無(wú)一失了，我們將銷(xiāo)售到市場(chǎng)，讓一部分消費者開(kāi)始體驗?！倍髦槿缡钦f(shuō)。

　　格力進(jìn)軍手機領(lǐng)域不是因為行業(yè)賺錢(qián)，而是要把它作為全系列智能化的一個(gè)工具，將手機和所有電器產(chǎn)品連在一起。

　　同時(shí)，董明珠還透露了她對未來(lái)智能化的一些思路，“我們的空調以后將成為一個(gè)家庭所有電器產(chǎn)品的載體”，這意味著(zhù)，用空調把家里的整個(gè)電器串聯(lián)起來(lái)，通過(guò)對一臺空調的智能化控制，從而實(shí)現對一個(gè)家庭的所有電器總和的節能控制，“這樣的方式將會(huì )給整個(gè)家電行業(yè)帶來(lái)技術(shù)升級，也會(huì )使消費者對我們更加信任?！?/p>

　　對于傳統家電廠(chǎng)商格力來(lái)說(shuō)，推出智能手機顯然不是為了贏(yíng)得與雷軍的賭局，而是為了智能家居時(shí)代提早布局。

　　傳統廠(chǎng)商說(shuō)：

　　喧囂沖浪難促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　有意思的是，就在去年，酷派副總裁曹井升表示，“互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的確很成功，帶動(dòng)了市場(chǎng)關(guān)注度?！辈贿^(guò)，作為傳統手機品牌商，他同時(shí)也認為，“互聯(lián)網(wǎng)手機的營(yíng)銷(xiāo)手段在前兩年還有點(diǎn)效果，但從家電、消費電子等產(chǎn)業(yè)看，沒(méi)有產(chǎn)品打造的優(yōu)勢、沒(méi)有技術(shù)積累是不可行的?！?/p>

　　對于互聯(lián)網(wǎng)手機公司，有傳統手機廠(chǎng)商的業(yè)內人士向《證券日報》記者坦言，“我個(gè)人內心是不看好互聯(lián)網(wǎng)手機的，倒不是我自己是因為在傳統手機企業(yè)。中國互聯(lián)網(wǎng)本身的喧囂，可能會(huì )吸引人的關(guān)注，但他們很難真正推進(jìn)手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當然大家要看對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)范疇的理解。我印象中的互聯(lián)網(wǎng)包括360，小米，也許他們會(huì )成功，但他們不會(huì )是因為手機而成功，而是后面資本的成功。當然他們的營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)體驗的挖掘值得學(xué)習?！?/p>

　　錘子科技創(chuàng )始人羅永浩在收到360公司董事長(cháng)周鴻祎派送的彈藥箱邀請函后發(fā)微博表示，“傳統手機制造業(yè)普遍對軟件和操作系統重視不足(有些是觀(guān)念上的原因，有些是能力上的原因)，很高興看到更多懂軟件的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到手機制造業(yè)里來(lái)，做出體驗更優(yōu)秀的軟件和系統?！?/p>

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)手機的營(yíng)銷(xiāo)模式也引起了傳統手機企業(yè)的重視，中興、華為、金立包括酷派等傳統手機廠(chǎng)家紛紛與電商合作發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)概念的子品牌產(chǎn)品。

　　觀(guān)察者說(shuō)：

　　手機已成移動(dòng)入口最大變數

　　如今，手機已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的最大變數。

　　iSuppli Corp中國研究總監王陽(yáng)在《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)認為，手機是移動(dòng)互聯(lián)的硬件入口，所以都想讓自己的業(yè)務(wù)和手機搭上邊兒。將來(lái)還可以講，建智能終端和智能家居互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的故事。說(shuō)好聽(tīng)的是戰略布局，說(shuō)不好聽(tīng)的就是給投資者講故事。

　　手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝認為，對互聯(lián)網(wǎng)起家的奇虎360來(lái)說(shuō)，已經(jīng)到了“非做手機不可”的地步了?！?60手機可能會(huì )做得很好，但進(jìn)入一線(xiàn)新品牌的機會(huì )依舊是零?！?/p>

　　硬件門(mén)檻已經(jīng)低得不能再低，但是手機的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，做得好非常困難。

　　而格力手機是由卓翼代工，龍旗設計。能不能賣(mài)好，王艷輝持保留意見(jiàn)。

　　家電行業(yè)資深觀(guān)察人士劉步塵對格力做手機的態(tài)度十分明確：“很大程度上這是董明珠個(gè)人的任性之舉?！辈粌H不符合格力以及董明珠一貫提倡的專(zhuān)業(yè)化戰略，而且并不具備手機核心技術(shù)的格力，做得不好很有可能砸掉格力空調這么多年積累的口碑。

　　在電子行業(yè)分析師潘九堂看來(lái)，這是格力一次小的嘗試，而不是正式進(jìn)入手機領(lǐng)域。據他了解，格力的策略是“買(mǎi)空調送手機”，這是營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)，王艷輝認為，即使董明珠是認真的，那么，在未來(lái)的手機領(lǐng)域，格力很可能排在最后。

　　而對于在資本市場(chǎng)長(cháng)袖善舞的樂(lè )視來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)大都認為這是公司的戰略準備。

　　然而盡管如此，對于來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的勢力，傳統產(chǎn)業(yè)其實(shí)壓力巨大。

　　有分析指出，在這個(gè)硬件制造門(mén)檻都相比從前降低許多的時(shí)代，意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)公司利用資本的力量可以輕易進(jìn)入這些行業(yè)，并利用“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”賺錢(qián)的模式吸引大量風(fēng)險投資，再以虧損模式瘋狂掠奪用戶(hù)，在擊垮傳統產(chǎn)業(yè)后再進(jìn)行利益的收割。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商之所以敢通過(guò)更高性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售手機，因為在研發(fā)、生產(chǎn)、維修、市場(chǎng)、渠道的所有成本只占企業(yè)營(yíng)業(yè)額的5%-6%，互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)手段、營(yíng)銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售手段大幅降低了成本占用，成為互聯(lián)網(wǎng)手機高速發(fā)展初期的“秘密武器”，而傳統手機廠(chǎng)商這塊成本卻占40%-50%。

　　除了成本的競爭力外，互聯(lián)網(wǎng)公司本身也具備廣告、游戲、媒體等各種互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)，他們對利用手機作為載體靠服務(wù)賺錢(qián)有信心。而這兩點(diǎn)對于傳統手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是致命的。雖然華為、中興、聯(lián)想們緊跟小米的步伐，但是華為、中興、聯(lián)想在后續的“互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)”上并無(wú)任何優(yōu)勢，他們難以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)衍生服務(wù)收入彌補降價(jià)損失，在同小米們的戰斗中會(huì )處于弱勢。

　　而傳統手機廠(chǎng)商可能打擊“小米”們的方式是利用“專(zhuān)利戰”發(fā)起進(jìn)攻，加之4G開(kāi)始普及，高通[微博]在4G專(zhuān)利上并不占據優(yōu)勢，給華為、中興們專(zhuān)利反擊小米的機會(huì )。

　　分析稱(chēng)，目前，小米的創(chuàng )新力、銷(xiāo)量增長(cháng)速度已經(jīng)大幅放緩，加之產(chǎn)品品質(zhì)方面也受到越來(lái)越多用戶(hù)的詬病，與華為、聯(lián)想、中興等手機企業(yè)貼身肉搏，這也讓小米難以像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣迅速稱(chēng)王稱(chēng)霸。

　　攻防之間，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統廠(chǎng)商的市場(chǎng)格局充滿(mǎn)變數。