中國手機大格局已定，利基市場(chǎng)尚有機會(huì )

　　看到標題相信會(huì )有不少朋友感覺(jué)不舒服，不過(guò)看完全文您應當會(huì )同意老杳的觀(guān)點(diǎn)。

　　說(shuō)中國手機大格局一定并非老杳信口雌黃，數據應當能說(shuō)明問(wèn)題。

　　一、過(guò)去五年真正進(jìn)入一線(xiàn)品牌的新進(jìn)廠(chǎng)商其實(shí)只有小米一家。

　　什么是一線(xiàn)品牌?應當銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)，如果按照2014年的銷(xiāo)量，只有那些年銷(xiāo)量超過(guò)2000萬(wàn)部手機的廠(chǎng)商才擔當得起一線(xiàn)品牌的殊榮，按照業(yè)界一般的稱(chēng) 謂就是8+1，這不是老杳杜撰，如果您不知道什么是8+1，至少說(shuō)明不是手機圈內人，可能你是搞機圈甚至只是手機迷，所謂8指的是中興、華為、酷聯(lián)、聯(lián)想 (也就是通常所說(shuō)的中華酷聯(lián))、VIVO、OPPO、TCL、金立，傳統手機八巨頭，1自然指的是新崛起的小米，8+1的說(shuō)法更多來(lái)自供應商，因為這九家 公司加上三星蘋(píng)果基本壟斷了大陸市場(chǎng)，如果算上海外市場(chǎng)，老杳覺(jué)得應當再加一家傳音，傳音每年在非洲銷(xiāo)量超過(guò)六千萬(wàn)部手機，典型的非洲王，因此合理的說(shuō)應 當是9+1或8+2更合適。

　　上述十家公司中，除小米外經(jīng)營(yíng)手機品牌都已超過(guò)五年甚至更長(cháng)，雖然近三年互聯(lián)網(wǎng)手機無(wú)限風(fēng)光，對產(chǎn)業(yè)也形成了一輪輪沖擊，可惜真正躍居前十的品牌只 有小米一家，整個(gè)市場(chǎng)其實(shí)依然被傳統手機品牌左右，原因只有一個(gè)，小米之后再沒(méi)有出現行業(yè)真正的革新者，抄襲、模仿小米模式的不少，大多數都死在起步線(xiàn) 上，這倒也符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的游戲規則，只有第一、沒(méi)有第二。

　　二、中國手機從山寨進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

　　雖然過(guò)去二十年中國手機起起伏伏，客觀(guān)的說(shuō)直到近幾年崛起的手機品牌才開(kāi)始形成自己的核心競爭力。

　　有人說(shuō)小米的崛起因為商業(yè)模式創(chuàng )新，說(shuō)法固然沒(méi)錯，不過(guò)大家也應當認可小米在互聯(lián)網(wǎng)體驗上的投入遠非其他公司可比，小米公司員工總數已經(jīng)超過(guò) 8000人甚至更多，真正做手機硬件的員工低于1000人甚至更低，更多資源和員工投入到與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的領(lǐng)域，拋開(kāi)其他方面不談，小米手機的互聯(lián)網(wǎng)體驗最 好即使圈內也是業(yè)界共識。

　　如果說(shuō)前幾年是華為終端一直帶著(zhù)海思跑，這兩年海思已經(jīng)成為華為手機最大的推動(dòng)力是不爭的事實(shí)，華為中高端手機全面采用海思處理器已成大勢所趨，海 思十年磨一劍高舉高打做研發(fā)終于到了收獲的季節，放眼全球在芯片領(lǐng)域投入并取得良好效果的公司只有蘋(píng)果和華為，即使三星依舊在自研處理器和采用高通處理器 之間徘徊，巨額投入手機研發(fā)華為嘗到了甜頭，也真正實(shí)現了回報。

　　除了華為、小米之外，VIVO、OPPO這兩家起源于步步高具有相同基因的公司也是特點(diǎn)鮮明，兩家公司都是定位唯美和HIFI，高舉高打、高投入高回報，上述四家公司2014年純利潤都在30億人民幣以上，在得到消費者認可的同時(shí)，也慢慢樹(shù)立了自己的品牌形象。

　　稱(chēng)上述四家公司為中國市場(chǎng)四小龍并不過(guò)分。

　　此外聯(lián)想、酷派、華為、中興等繼續壟斷大陸運營(yíng)商贈機的市場(chǎng)格局很難被改變。

　　除了國內四小龍之外，包括中興、聯(lián)想、TCL、傳音等在海外都取得了不錯的業(yè)績(jì)，四家公司2014年全球手機銷(xiāo)量都已經(jīng)超過(guò)六千萬(wàn)臺，加上華為、金 立是大陸手機品牌在海外的代表，其中華為、中興、聯(lián)想、TCL等已經(jīng)基本解決了進(jìn)軍海外所必要的專(zhuān)利問(wèn)題，雖然至今沒(méi)有一家像三星一樣真正實(shí)現了全球布 局，至少上述幾家公司都在全球某特定市場(chǎng)實(shí)現了領(lǐng)先，慢慢鞏固了自己的品牌地位。

　　一個(gè)成功的品牌不僅僅基于銷(xiāo)量判定，更基于消費者的口碑、核心競爭力及公司面對未來(lái)發(fā)展所掌控的資源，營(yíng)銷(xiāo)制勝的時(shí)代已經(jīng)一去不復返。

　　三、產(chǎn)業(yè)資源會(huì )越來(lái)越集中

　　過(guò)去二十年大陸手機之所以群雄爭霸、榜單起伏，原因在于核心競爭力的缺失，隨著(zhù)大陸品牌特別是領(lǐng)先品牌核心競爭力的逐步增強，手機品牌只會(huì )越來(lái)越 少，銷(xiāo)量也越來(lái)越集中，如果說(shuō)過(guò)去幾年大家爭銷(xiāo)量樹(shù)立品牌靠的是家底，隨著(zhù)一線(xiàn)品牌盈利水平越來(lái)越高，大家已經(jīng)不在一個(gè)層面競爭。

　　2014年從手機中國聯(lián)盟統計的盈利數字來(lái)看，華為小米盈利超過(guò)10億美元，VIVO、OPPO盈利超過(guò)五億美元，TCL和傳音盈利都超過(guò)1.5億美元，盈利水平的差異呈擴大化的趨勢。

　　雖然市場(chǎng)未必像華為余承東所言未來(lái)會(huì )只剩下三到五家手機品牌，至少品牌特別是一線(xiàn)品牌越來(lái)越少倒是肯定的。

　　四、二線(xiàn)品牌或新進(jìn)品牌的未來(lái)。

　　與市場(chǎng)反映出來(lái)的趨勢不同，這幾年跨界做手機持續火爆。

　　百度投資了百分百手機，阿里巴巴在推出自主品牌的前夜剎車(chē)投資魅族，360與酷派成立合資公司，格力宣布進(jìn)軍手機產(chǎn)業(yè)，樂(lè )視要在美國召開(kāi)發(fā)布會(huì )，等等事件說(shuō)明眾多巨頭依然看好手機產(chǎn)業(yè)的未來(lái)機會(huì )。

　　從大陸手機渠道來(lái)看，運營(yíng)商、電商、傳統渠道三分天下，對于新進(jìn)品牌運營(yíng)商市場(chǎng)很難大規模切入，向樂(lè )視、360等互聯(lián)網(wǎng)跨界的公司以電商為主，不過(guò) 其影響力與小米相比差距太大，而格力做手機肯定瞄準自己強大的社會(huì )化渠道，不過(guò)從消費者購買(mǎi)手機的習慣來(lái)看，格力渠道未必合適，因此新進(jìn)廠(chǎng)商無(wú)論是產(chǎn)品特 色還是渠道上都會(huì )面臨巨大的挑戰。

　　歷史的確不能代表未來(lái)，不過(guò)在手機產(chǎn)業(yè)發(fā)生新的一輪變革前，相信市場(chǎng)留給新進(jìn)品牌的空間并不大，對于新進(jìn)品牌，找準定位、用戶(hù)群盡快盈利保證活下去 才是當務(wù)之急，運作得當至少在利基市場(chǎng)依然存在較大生存空間，想在短時(shí)間內挑戰一線(xiàn)品牌的機會(huì )并不多，盈利活下去等待產(chǎn)業(yè)變革才是根本。