華為再創(chuàng )“火箭式”增長(cháng) 渠道業(yè)績(jì)四年翻兩番

　　2011年，新成立的華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG在深圳召開(kāi)了第一次中國合作伙伴大會(huì )，彼時(shí)參會(huì )嘉賓約500人。

　　四年后，2015年3月，華為在西安曲江國際會(huì )展中心舉辦第五屆中國合作伙伴大會(huì )。原本8000人的參會(huì )注冊數據足以令華為人振奮，但會(huì )議當天竟然有12000名來(lái)自全國各地的渠道合作伙伴涌進(jìn)曲江國際會(huì )議中心，遠超預期的參會(huì )嘉賓著(zhù)實(shí)為會(huì )務(wù)組帶來(lái)了一個(gè)不小難題。

　　參會(huì )嘉賓爆棚只是從側面印證了華為企業(yè)BG在國內的高速成長(cháng)。在本屆大會(huì )上，華為給出了更多令人驚嘆的數據：

　　2011年華為企業(yè)BG業(yè)務(wù)收入為34億，到2014年，當年新增的銷(xiāo)售收入就達130億元。目前，華為在中國區的合作伙伴數目已超過(guò)4000家，貢獻收入超過(guò)80%。其中，業(yè)績(jì)超過(guò)6000萬(wàn)的合作伙伴達到了20家，金銀牌總數超過(guò)了600家，國內Top10的集成商100%與華為實(shí)現合作，華為服務(wù)也實(shí)現50%以上的工程服務(wù)由合作伙伴承接，這意味著(zhù)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的渠道生態(tài)體系已完成初步構建。

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　　“火箭式”增長(cháng)的秘密

　　當被問(wèn)及華為企業(yè)業(yè)務(wù)為何能在中國實(shí)現“火箭式”增長(cháng)，華為企業(yè)BG中國區總裁馬悅從多個(gè)角度回答了這個(gè)問(wèn)題。

　　首先，蓬勃增長(cháng)的ICT市場(chǎng)是關(guān)鍵因素，馬悅對中國ICT的未來(lái)發(fā)展前景充滿(mǎn)信心?！靶畔⒒切滤幕信琶诙?，信息化不僅是政府落實(shí)各項重點(diǎn)工作的重要支撐，也是政府進(jìn)一步開(kāi)放的重要手段，更是各行各業(yè)的企業(yè)下一步轉型升級的重要生產(chǎn)要素。我們認為，未來(lái)幾年的中國ICT市場(chǎng)，從新技術(shù)應用、政府需要、企業(yè)轉型需要等方面看，都會(huì )有巨大的空間，仍舊會(huì )保持高速增長(cháng)。因此，華為愿意提前投資和布局ICT市場(chǎng)?！瘪R悅說(shuō)。

　　雖然整體大環(huán)境向上利好，但ICT市場(chǎng)一直強手如林，競爭激烈，華為想要后來(lái)者居上也絕非易事。馬悅表示，華為“以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(cháng)期堅持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)亦是重要的內在驅動(dòng)力?！拔页３Ｂ?tīng)到合作伙伴跟我說(shuō)，華為員工真的很拼，不管多晚，不管是不是節假日，都能找到他們解決問(wèn)題。的確，華為的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀(guān)已經(jīng)深深烙在每個(gè)華為人心中，并自覺(jué)影響著(zhù)我們的行為?！瘪R悅說(shuō)。

　　據介紹，四年來(lái)，華為每年都聘請第三方機構面向最終客戶(hù)和合作伙伴進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，傾聽(tīng)合作伙伴的心聲。幾年來(lái)的滿(mǎn)意度調查結果都不一樣。例如，在2011年滿(mǎn)意度調查結果中，絕大部分合作伙伴都在質(zhì)疑華為公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域是不是要做直銷(xiāo)，擔心把華為帶“上路”以后，會(huì )不會(huì )被華為甩掉。到了2013年，合作伙伴更關(guān)心例如供貨周期、合作伙伴融資、授信等在戰術(shù)層面、操作層面的問(wèn)題。而2014年滿(mǎn)意度調查的結果顯示，正向的反饋居多，肯定和贊揚非常多。

　　實(shí)際上，在會(huì )議召開(kāi)期間，記者也隨機采訪(fǎng)了若干參會(huì )嘉賓。絕大多數被訪(fǎng)者對華為的評價(jià)都非常正面，普遍評價(jià)華為產(chǎn)品全、功能強、售后服務(wù)好、項目執行力強等。例如，華為某總代的銷(xiāo)售人員李某告訴記者，華為給代理商的返點(diǎn)最為迅速果斷，能達到月結?！斑@很了不起，像筆記本電腦這樣的快銷(xiāo)品也只做到了月結?！?/p>