揭秘中興手機戰略之守正出奇

　　與中興的朋友聊天，好像都會(huì )談到中興的宣傳及ROM不如小米。

　　前不久參加媒體對曾學(xué)忠的采訪(fǎng)，有媒體向曾學(xué)忠建議中興應當學(xué)習某些互聯(lián)網(wǎng)公司的“不要臉”宣傳方式，也有朋友建議應當像VIVO、OPPO一樣加大廣告宣傳力度提升品牌。

　　對于很多媒體和消費者而言，中興這兩年的表現實(shí)在不怎么樣，其實(shí)輕易得出這一結論并不科學(xué)。

　　數據可能更能說(shuō)明問(wèn)題：2014年中興全球手機銷(xiāo)售超過(guò)一億部，其中智能手機超過(guò)4800萬(wàn)部，雖然相比小米、華為等超過(guò)六千萬(wàn)的智能手機銷(xiāo)量略低，至少大家還在一個(gè)數量級，也沒(méi)有大家想象中的那么差。

　　不同消費者對手機品牌有不同的看法，其實(shí)不同品牌的表現往往取決于各個(gè)公司不同的資源儲備，小米這幾年的崛起源于其雄厚的互聯(lián)網(wǎng)資源，而海思對華為的貢獻也有目共睹，對于中興而言，大家眼中的品牌知名度不高源于其相對平均的全球銷(xiāo)售，在大陸銷(xiāo)售總量的確差了不少。

　　兩年前中興與微軟簽署了Android專(zhuān)利授權協(xié)議，當時(shí)被業(yè)界許多人視為敗筆，直到今天中興應當也是唯一一家與微軟簽署了Android專(zhuān)利授權的大陸 廠(chǎng)商，不過(guò)另外一組數據卻顯示事實(shí)并非如此，2014年中興手機在美國銷(xiāo)售超過(guò)2000萬(wàn)臺，進(jìn)入市場(chǎng)份額前四名，華為前幾年因為安全審查放棄網(wǎng)絡(luò )設備進(jìn) 軍美國的同時(shí)放棄手機，今年雖然決定重新大規模進(jìn)軍美國市場(chǎng)，已經(jīng)足足落后了中興至少兩年。

　　至今為止，中興是國際化布局最完整的大陸品牌，華為之前一直沒(méi)有正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)，TCL主要在拉丁美洲和歐洲表現不錯，聯(lián)想雖然收購了Moto之后全球 表現可期，不過(guò)之前Moto已經(jīng)退出了很多區域市場(chǎng)，除美國市場(chǎng)外中興去年在大陸銷(xiāo)售2000萬(wàn)臺手機，亞太市場(chǎng)2014年實(shí)現了200%增長(cháng)，銷(xiāo)量達到 500萬(wàn)臺，在澳洲預付費市場(chǎng)第一、后付費市場(chǎng)第三，按照曾學(xué)忠的說(shuō)法，中興的戰略是以中美為核心輻射全球市場(chǎng)。

　　中興在全球市場(chǎng)相對均衡的表現一部分源于網(wǎng)絡(luò )設備的全球化布局帶來(lái)的渠道資源，同時(shí)也源于其完善的知識產(chǎn)權戰略，中興專(zhuān)利及法務(wù)部門(mén)員工超過(guò)300人，擁 有較完整的知識產(chǎn)權團隊，雖然按照中興的說(shuō)法因為需要交納的專(zhuān)利費遠多于小米等本土廠(chǎng)商導致手機成本提升，不過(guò)明顯的好處在于全球化布局帶來(lái)的發(fā)展潛力。 如果說(shuō)中興在大陸市場(chǎng)面臨品牌提升等問(wèn)題，小米則需要解決的是進(jìn)軍全球市場(chǎng)必須補足的專(zhuān)利短板。

　　從本土品牌整體發(fā)展潛力來(lái)看，小米華為面臨的問(wèn)題及需要邁過(guò)的門(mén)檻并不比中興少，大陸品牌雖然前景可期，要真正超越三星成為手機行業(yè)的領(lǐng)先廠(chǎng)商，都需要逐步補足各自的短板。

　　談到大陸市場(chǎng)，老杳認為中興完全沒(méi)必要照搬小米的戰略，許多朋友認為相比小米的MIUI，中興的ROM差了不少，應當盡快補足這方面的差距，改進(jìn)ROM有必要，死拼短板則是短視戰略，如此中興將永遠難以超越甚至比肩小米，原因中興的互聯(lián)網(wǎng)資源很難達到小米現在的高度。

　　2015年中興產(chǎn)品戰略主打語(yǔ)音和安全定位是理智的決定，與其與對手死拼現在，不如布局未來(lái)，語(yǔ)音將是智能手機未來(lái)發(fā)展的潛力應用毋庸置疑，作為大陸政府及軍方安全手機的主要提供商，在手機安全越來(lái)越重要的今天，中興在安全手機上積累的經(jīng)驗也將對未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極影響。

　　有朋友說(shuō)智能手機越來(lái)越像電腦，不斷的處理器及屏幕升級已經(jīng)遭遇天花板，其實(shí)智能手機與電腦有本質(zhì)的區別，可以看到趨勢是智能手機將集成越來(lái)越多的傳感器，未來(lái)手機的競爭更多是核心技術(shù)掌握或積累的競爭，相比競爭對手，中興在這方面的儲備并不差甚至要好。

　　守正出奇，也許是中興目前最靠譜的經(jīng)營(yíng)策略，一方面全力經(jīng)營(yíng)中美為主的全球市場(chǎng)，一方面完善出品等待機會(huì )超越對手，走自己的路，才能讓競爭對手無(wú)路可走。