中國聲音足夠強大和響亮

　　編者按：TI(德州儀器)2014年財報顯示其總收入是130億美元，實(shí)現了8%的業(yè)務(wù)增長(cháng)。作為老牌半導體公司，TI依然顯示了旺盛的生命力。TI如何看待中國的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)?如何幫助中國創(chuàng )新?

　　模擬和EP受到極大關(guān)注

　　記者：貴公司最新出爐的2014年財報收入如何?

　　Brian Crutcher：2014年TI總收入是130億美元，增長(cháng)了8%，利潤率27%。模擬和嵌入式處理依然占據了公司收入的大部分，占到了83%，并實(shí)現了兩位數的增長(cháng)。

　　記者：為何模擬和嵌入式實(shí)現兩位數的增長(cháng)，而總業(yè)務(wù)只有8%的增長(cháng)?

　　Brian Crutcher：我們在無(wú)線(xiàn)手機方面有下降，彼此之間有抵消。預計2015年因為無(wú)線(xiàn)手機業(yè)務(wù)下滑造成的逆風(fēng)不再存在，2015年我們將輕裝上陣，相信2015年模擬和嵌入式方面會(huì )看到非常強勁的增長(cháng)。

　　記者：從歷史上看，TI是DSP的發(fā)明者和市場(chǎng)領(lǐng)袖，現在DSP是否出現了瓶頸?近年，一些公司在通過(guò)收購擴大嵌入式規模，你們的EP戰略如何?

　　Brian Crutcher：TI將繼續致力于成為DSP領(lǐng)域中的領(lǐng)跑者，而且DSP在多個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行銷(xiāo)售。去年我們剛剛推出了新的雙核DSP，將來(lái)會(huì )有更多數量的核出現。此外我們正在添加一種根據應用來(lái)細分的加速器，這個(gè)加速器和DSP協(xié)同工作之后，使芯片的性能提升很多。

　　中國聲音足夠強大且響亮

　　記者：依您看，中國哪些市場(chǎng)趨勢很重要?

　　Brian Crutcher：首先是汽車(chē)市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)中國現在是世界上最大的汽車(chē)市場(chǎng)之一，而且背后有一些非常強有力的趨勢推動(dòng)著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展。

　　第二，工業(yè)。工業(yè)客戶(hù)正在以飛快的速度向前發(fā)展，每次我來(lái)到中國都看到工業(yè)在中國非常新的應用，比如工業(yè)自動(dòng)化、電機驅動(dòng)和控制等。

　　第三，個(gè)人電子產(chǎn)品領(lǐng)域。毫無(wú)疑問(wèn)智能手機是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，而且以極快的速度正在發(fā)展。此外還有一些智能可穿戴設備，尤其是用于醫療保健方面的智能可穿戴設備。

　　還有企業(yè)和通信市場(chǎng)，它們支撐起來(lái)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，需要大量的創(chuàng )新產(chǎn)品。

　　記者：貴公司的優(yōu)勢是什么?如何服務(wù)這些市場(chǎng)?

　　Brian Crutcher：TI是一家全球型的半導體設計和生產(chǎn)廠(chǎng)商，在模擬和嵌入式設備方面有著(zhù)非常寬泛的產(chǎn)品線(xiàn)，可以幫助客戶(hù)解決他們在系統解決方案上的一些挑戰。

　　針對這五大核心市場(chǎng)，TI的優(yōu)勢首先從設計角度，TI有對于關(guān)鍵市場(chǎng)和產(chǎn)品設備開(kāi)發(fā)多年的經(jīng)驗，不斷推陳出新，進(jìn)行大量的投入，目前有超過(guò)4萬(wàn)份的專(zhuān)利。

　　很重要的一點(diǎn)是中國市場(chǎng)中我們的運營(yíng)規模之大，全中國已經(jīng)有18個(gè)銷(xiāo)售辦事處、4個(gè)研發(fā)中心，有一個(gè)非常完善的大規模制造基地，在上海還有一個(gè)產(chǎn)品分銷(xiāo)中心，可以看到我們在中國的運營(yíng)規模很大，而且在不斷擴張之中。

　　在制造方面，我們70%的產(chǎn)品在公司內部生產(chǎn)封裝和測試，其他一些代工工廠(chǎng)作為補充，以更好地響應市場(chǎng)的需求。

　　尋找新的合作模式

　　記者：互聯(lián)網(wǎng)公司也成為半導體企業(yè)重要的客戶(hù)群，相比傳統企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給傳統半導體公司帶來(lái)什么樣的新的驅動(dòng)力?

　　Brian Crutcher：有兩類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，一類(lèi)是國內發(fā)展很快的互聯(lián)網(wǎng)公司，他們在業(yè)界已經(jīng)領(lǐng)先了，對TI來(lái)講，是怎樣把有創(chuàng )意的產(chǎn)品、新的產(chǎn)品盡早分享給他們，使他們產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現更好。

　　另外一些互聯(lián)網(wǎng)公司跟傳統的做電子產(chǎn)品公司有一些不一樣，相對比較缺乏硬件經(jīng)驗。TI需要做的事情是怎樣給到他們更好的培訓，讓他們了解做硬件和做軟件不太一樣，同時(shí)給提供技術(shù)支持上的保障，一旦他們產(chǎn)品的量起來(lái)能夠保障服務(wù)。TI在網(wǎng)上有一系列支持和設計工具，可以幫到這一類(lèi)新興的公司。

　　記者：貴公司與客戶(hù)的溝通方式有何改變?

　　Brian Crutcher：“整個(gè)世界都在改變，人們在網(wǎng)上搜索各種東西，不光是TI，在網(wǎng)上幾乎可以買(mǎi)到任何想要的東西。所以我們也在改變，在進(jìn)行一些規劃的時(shí)候首先想到網(wǎng)絡(luò )。

　　我們在網(wǎng)站建設上進(jìn)行了大量的投入，使我們的產(chǎn)品更容易被找到。另外，我們上線(xiàn)了TI Store(TI網(wǎng)上商店)，確保電子設計工程師不管在世界上什么地方都能找到、買(mǎi)到TI的產(chǎn)品。

　　記者：現在開(kāi)發(fā)者在中國很新奇的，有的可能三年就成立大的公司，我們有沒(méi)有新的部門(mén)專(zhuān)門(mén)針對創(chuàng )客群體?

　　Brian Crutcher：在組織結構上沒(méi)有特別的調整?；卮疬@個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵是，我們能提供很好的EVM(評估模塊)、參考設計，并和大學(xué)有良好的合作。事實(shí)上很多創(chuàng )客來(lái)自大學(xué)，或者很多創(chuàng )客團體就設在大學(xué)中。我們在中國有強大的大學(xué)計劃項目，在各個(gè)高校的實(shí)驗室超過(guò)1000個(gè)，我們向中國的高等院校提供最創(chuàng )新的技術(shù)和最新的開(kāi)發(fā)工具，并且創(chuàng )客們可以在TI的網(wǎng)站上找到所需的相關(guān)技術(shù)支持，我相信我們與創(chuàng )客有很好的聯(lián)系，并支持他們的設計需求。

　　記者：你們會(huì )不會(huì )有一個(gè)銷(xiāo)售指標，先抓大客戶(hù)，小客戶(hù)不能成為重點(diǎn)?

　　Brian Crutcher：TI有關(guān)注有潛力小客戶(hù)的傳統。尤其在深圳，我們有一小部分銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)做小客戶(hù)，他們會(huì )比較早地發(fā)現客戶(hù)，很早就培養他們，向他們提供技術(shù)支持。往往跟一兩年、三年沒(méi)有太多的收入，但我們仍然會(huì )很好地服務(wù)他們，這些公司一旦發(fā)展起來(lái)，我們就會(huì )和他們有很好的合作。

　　記者：中國之前和現在的中小客戶(hù)有區別嗎?

　　Brian Crutcher：之前的中小企業(yè)更多是復制別人的(山寨)，沒(méi)有太多自己的想法，現在更多的是有自己的想法，本地的小企業(yè)有越來(lái)越多自己創(chuàng )新的想法。