華為今年強攻美國手機市場(chǎng)，面臨的挑戰不小

　　2013年，中國華為科技從美國市場(chǎng)鎩羽而歸，原因是美國國會(huì )單方面稱(chēng)華為通信設備威脅到美國國家安全，此后華為對美國市場(chǎng)敬而遠之。

　　不過(guò)據英國路透社日前援引華為方面話(huà)說(shuō)，2015年，華為的智能手機和穿戴設備，將會(huì )強攻美國市場(chǎng)，華為將進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，此外對球隊進(jìn)行贊助，華為也希望徹底改變中國廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

　　改變策略

　　華為科技已經(jīng)成為全球名列前茅的電信設備和智能手機制造商，年收入高達400億美元，但是美國市場(chǎng)的收入對于華為貢獻十分微小。不過(guò)華為官員表示，今年將在美國市場(chǎng)引入華為多款智能手機和穿戴設備，其中包括面向年輕人的“榮耀”品牌手機。

　　華為美國公司的發(fā)言人普拉莫(BillPlummer)表示，華為將會(huì )改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，改變廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。媒體認為，傳統上，華為科技主要聚焦在技術(shù)研發(fā)上，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌塑造并未投入精力，因此今年在美國的改變，對華為來(lái)說(shuō)有著(zhù)重要意義。

　　去年12月底，華為在美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6Plus手機的廣告，普拉莫表示，這可以視為華為在美國市場(chǎng)攻略的一個(gè)先兆信號。

　　這位發(fā)言人并未透露華為今年在美國的廣告預算，以及將會(huì )贊助哪些球隊。此前，華為科技已經(jīng)贊助了英國阿森納足球俱樂(lè )部，以及印度的板球俱樂(lè )部，以及澳大利亞的橄欖球俱樂(lè )部。

　　本周在巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì )上，華為發(fā)布了一款智能手表，該產(chǎn)品將會(huì )在包括美國在內的20多個(gè)國家和地區銷(xiāo)售。

　　過(guò)去，華為在美國主要的爭議，和電信設備有關(guān)系。不過(guò)，今年華為在美國將爭取普通消費者，華為也已經(jīng)推出了覆蓋中高低端的多款新智能手機。

　　在搶奪美國市場(chǎng)份額上，華為將會(huì )多管齊下，包括和美國的移動(dòng)運營(yíng)商合作，通過(guò)亞馬遜等電子商務(wù)網(wǎng)站零售，另外華為也將通過(guò)官網(wǎng)在美國直銷(xiāo)產(chǎn)品。

　　和中國市場(chǎng)截然不同的是，美國的智能手機市場(chǎng)，被運營(yíng)商強勢主導。目前美國前四大運營(yíng)商均未銷(xiāo)售華為手機，華為品牌在美國的知名度十分有限，不過(guò)所幸的是，迄今為止華為的高端手機總體上獲得了外界比較正面的評價(jià)。

　　挑戰不小

　　美國的高端智能手機，已經(jīng)被蘋(píng)果和三星電子兩家所壟斷。目前還不清楚美國的運營(yíng)商，會(huì )在多大程度上接納華為手機。相關(guān)運營(yíng)商并未透露是否和華為科技展開(kāi)了接洽。

　　根據美國科技市場(chǎng)研究公司IDC的數據，目前在美國手機市場(chǎng)，華為的份額不到1%。而作為對比的是，中國的中興通訊公司，已經(jīng)獲得了美國智能手機市場(chǎng)6.4%的份額，其主要策略是銷(xiāo)售高性?xún)r(jià)比廉價(jià)手機，以及和“Boost移動(dòng)”等美國的二線(xiàn)運營(yíng)商建立合作關(guān)系。

　　華為在美國，或許可以借鑒中興的成功經(jīng)驗。

　　科技業(yè)咨詢(xún)公司Gartner的分析師C.K.Lu表示，華為科技最值得嘗試的手段是智能手機裸機的網(wǎng)上銷(xiāo)售，這種手機沒(méi)有捆綁運營(yíng)商合同，屬于全價(jià)銷(xiāo)售。這位分析師強調說(shuō)，華為科技要和美國的運營(yíng)商建立合作關(guān)系，存在一定難度。

　　他表示：“對于蘋(píng)果和三星之外的任何公司，美國手機市場(chǎng)均會(huì )構成巨大挑戰?！?/p>

　　華為美國業(yè)務(wù)發(fā)言人普拉莫表示，華為手機和手表今年進(jìn)入美國，也是華為重塑在全球市場(chǎng)形象計劃的一個(gè)組成部分，華為希望建立一個(gè)更加“正?；钡墓拘蜗?。

　　兩年前受阻

　　2013年，華為在美國市場(chǎng)遭遇了風(fēng)波和阻力。美國國會(huì )的一份報告宣稱(chēng)，華為科技的產(chǎn)品將影響到美國國家安全，該公司的設備甚至可能被用于刺探情報等，華為否認了報告的內容。

　　彼時(shí)，華為掌門(mén)人任正非對外表示，華為科技夾在了中美貿易糾紛當中，影響了華為的業(yè)務(wù)擴展。

　　當時(shí)，美國白宮也表示，沒(méi)有任何證據證明華為科技的電信設備被用于間諜目的。

　　值得注意的是，華為科技當年的風(fēng)波焦點(diǎn)，在于移動(dòng)運營(yíng)商所采購的電信設備。在智能手機和穿戴設備上，華為并不會(huì )受到太多有關(guān)美國國家安全的干擾。

　　分析師認為，華為手機在美國最大的挑戰，不是來(lái)自華盛頓的政客，而是華為品牌在美國知名度太弱。

　　另外，美國智能手機和消費電子市場(chǎng)，已經(jīng)引發(fā)了中國廠(chǎng)商越來(lái)越多的興趣，除了中興通訊之外，一加手機也在美國開(kāi)售，小米公司不久前也宣布，將進(jìn)入美國市場(chǎng)，但打頭陣的并非智能手機，而是耳機等附件產(chǎn)品。

　　除了智能手機之外，騰訊、百度、阿里巴巴這三家中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也已經(jīng)擴大在美國投資和業(yè)務(wù)拓展。