鼎陽(yáng)在尋找“有夢(mèng)想、有激情、敏于學(xué)習、勇于奮斗”的“領(lǐng)導者”

　　各位新老朋友：

　　大家好!

　　正如大家或許已經(jīng)知道的，我對自己的人生做了一次“復位”。我剛加盟了深圳市鼎陽(yáng)科技有限公司，負責公司的品牌宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。鼎陽(yáng)是儀器實(shí)業(yè)界一家有了12年積累的公司，正在引領(lǐng)“人手一臺”的示波器向智能示波器升級的潮流!

　　我是懷抱這樣的夢(mèng)想來(lái)到鼎陽(yáng)的：打造一個(gè)國際一流、受人尊敬的通用儀器公司。我們通過(guò)持續的生意增長(cháng)和每年占據銷(xiāo)售額15%的持續研發(fā)投入,10年內創(chuàng )造出 中國人自己的20GS/s ADC芯片;持續普及基礎測試測量教育工作，致力于“讓中國工程師都用上世界上最好的示波器”;利用通用測試儀器平臺，實(shí)現人和人更多的連接，促進(jìn)知識和 經(jīng)驗的充分共享，促進(jìn)協(xié)作和創(chuàng )造;打造一支專(zhuān)家型銷(xiāo)售精英團隊，定義儀器行業(yè)的職業(yè)銷(xiāo)售標準。

　　10年后，中國在家電行業(yè)、通信行業(yè)、醫療儀器行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等行業(yè)都有了中國人的名片之后，是否會(huì )有這么一張名片，代表了“技術(shù)深度沉淀”的高端儀器行業(yè) 呢? 我想會(huì )是有的。這張名片將是鼎陽(yáng)科技，因為她具備這個(gè)基礎和基因了，要的就是更多擁有夢(mèng)想的人們前仆后繼，垂直攀登。儀器行業(yè)規模很小，大的資本和大的公 司不想進(jìn)入，所以一直很寂寞，需要耐得住寂寞的匠人精神。國產(chǎn)儀器實(shí)現超越，將是漸進(jìn)的過(guò)程，任重道遠。實(shí)現彎道超越，我們將戰勝的對手只有我們自己。能 否實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想將在于我們的團隊修煉的深度和速度。好在我一直有“笨笨的精神”，敢于堅持，再堅持。我誠邀您來(lái)加入我們的團隊，我們一起“筑夢(mèng)”!

　　我當前的首要使命是：在工業(yè)界，為中國首款智能示波器破冰。我期望，通過(guò)我和我的團隊，還有眾多愛(ài)好智能示波器的 “志愿者團隊”艱苦卓絕的努力，使示波器的底層知識變得更普及,打破“低級認知模式”的怪圈：“這個(gè)示波器是國外產(chǎn)的，所以購買(mǎi)它會(huì )比較有安全感”。我的 團隊將打破這個(gè)慣性鏈。很多人將見(jiàn)證我們是怎么打破這個(gè)慣性鏈的。這將是一個(gè)完全可能的使命，只要我們有足夠強大的專(zhuān)業(yè)團隊，每個(gè)團隊成員都散發(fā)出專(zhuān)業(yè)主 義的激情。

　　但是，我深知：這是一個(gè)價(jià)值觀(guān)念多元化的時(shí)代。我在大學(xué)二年級有過(guò)一次刻骨銘心的人生體驗，從此，我有一 個(gè)信念：“改變一個(gè)人勝于改變整個(gè)世界”。不要試圖靠單純的熱情去改變一個(gè)人一些內核的東西，譬如價(jià)值觀(guān)。因此，我只寄希望于能找到和我持有相同或相近價(jià) 值觀(guān)的人們，一起快樂(lè )和充滿(mǎn)激情地工作。我想找到這樣的您，和我一起快樂(lè )激情地工作。就這么簡(jiǎn)單!

　　我常被問(wèn)到，為什 么我可以持續這么多年來(lái)保持蓬勃的生命激情? 我的回答是：激情是一種人生習慣，遇到問(wèn)題始終保持積極主動(dòng)的心態(tài)的習慣。從事銷(xiāo)售職業(yè)，每天都遇到各種各樣的問(wèn)題。解決問(wèn)題過(guò)程中，我們會(huì )變得越來(lái)越成 熟，越來(lái)越自信，越來(lái)越智慧，越來(lái)越強壯。我們可以選擇這樣面對問(wèn)題：“是的，我已經(jīng)“透徹地”理解當前的問(wèn)題是什么了。那么，下一步，我的行動(dòng)是——” 這種思維方式會(huì )帶來(lái)激情。唯有行動(dòng)可以戰勝恐懼，解決問(wèn)題。將問(wèn)題“懸”在那里，腐爛在那里，采取抱怨和逃避的方式，從來(lái)不是一個(gè)職業(yè)銷(xiāo)售的選擇。

　　保持持久的激情燃燒自己不累嗎?“累”是客觀(guān)的，也是主觀(guān)的。要做到客觀(guān)上的不累，就要做到按時(shí)睡覺(jué)，盡可能保證充足的睡眠，保證三餐的營(yíng)養，同時(shí)要保證有 適當的體育鍛煉。健康是一切根本之根本。我的觀(guān)點(diǎn)是：健康第一，家庭第二，事業(yè)第三。有了強壯的身體，才可能有激情的工作狀態(tài)，有充滿(mǎn)激情的工作狀態(tài)才可 能獲得工作成就，有了很好的工作成就才有可能更好地為家庭創(chuàng )造物質(zhì)基礎，才能更好地平衡工作和家庭的關(guān)系，收獲充沛幸福的人生。另外一種“累”是主體對心 靈狀態(tài)的一種感受，這是可以選擇的。多少人的“累”是主觀(guān)上的心累呢? 有了持久的激情，在持續努力奮斗的過(guò)程中感受生命的力量，你就不會(huì )那么容易覺(jué)得累了。

　　這個(gè)世界的變化實(shí)在太快太快。 我們能做的是不斷提高自己個(gè)人的“核心競爭力”以應對這個(gè)快速變化的世界。一個(gè)成功的銷(xiāo)售必須敏于學(xué)習，在有限的時(shí)間內敏于學(xué)習一切有利于提高自己個(gè)人核 心競爭力的知識和技巧。把學(xué)習當作生命中最興致盎然的事情，既廣泛涉獵，又保持專(zhuān)注，日積月累，增強自己作為一個(gè)“人”的底蘊。

　　世以成敗論英雄。一個(gè)好的職業(yè)寫(xiě)手可以將成功的故事寫(xiě)得很勵志，但任何一個(gè)偉大夢(mèng)想的成功實(shí)現其實(shí)都是一個(gè)系統工程。成功需要持久的激情和每一個(gè)細節上的完 善，成功源于正確清晰的戰略方向和精確徹底的執行。 成功需要無(wú)比寂寞的勤奮，需要展示生命的頑強和堅韌。成功還需要那么些運氣的成份。……但是，即使如此，我們仍然可以作出選擇，采取行動(dòng)。我們可以選擇一 種奮斗的生命狀態(tài)，而不是在始終想象成功的過(guò)程是多么艱難，所以選擇安逸，選擇抱怨，選擇逃避。我喜歡“勇于奮斗”這個(gè)詞，因為我深知選擇奮斗的人生是一 種勇氣，是一種價(jià)值觀(guān)的展現。“成功的花，人們只驚羨她現時(shí)的明艷!然而當初她的芽?jì)?，浸透了奮斗的淚泉，灑遍了犧牲的血雨。”

　　年輕的朋友們，您覺(jué)得您是一個(gè)“有夢(mèng)想，有激情，敏于學(xué)習，勇于奮斗”的人嗎? 那么，歡迎加入我的團隊，我們一起快樂(lè )激情地享受工作的過(guò)程，成長(cháng)自我，實(shí)現人生價(jià)值。

　　一個(gè)“有夢(mèng)想，有激情，敏于學(xué)習，勇于奮斗”的人是多么難得的人才呢! 憑什么我可以幸運地和您一起共事?我將可以為您做什么?這份工作能給面帶來(lái)什么?

　　我所有將要做的就是激勵團隊中的每個(gè)人，鼓勵這些年輕向上，充滿(mǎn)活力的生命個(gè)體，一個(gè)一個(gè)活生生的人，鼓勵他們都能挑戰他們潛力的極限并因此獲得應有的行業(yè) 地位和有尊嚴的待遇!我將幫助他們提升自己，從而也提升我自己。這對于我將是修福的事情。因此，我將長(cháng)期工作在感動(dòng)之中。我將要展現的是一個(gè)“人”可以具 有的韌性堅持的極限，建設團隊的人文關(guān)懷的高度和我自己可能達到的潛力的極限。我將和您一起挑戰這個(gè)極限!

　　好的銷(xiāo)售人才一直是非常稀缺的資源。我可以訓練您成為一流的專(zhuān)家型職業(yè)銷(xiāo)售人員。在我選擇鼎陽(yáng)時(shí)，其實(shí)我就選擇了重新回到10年前的狀態(tài)：親自手提示波器一家一家 地去介紹演示。這對于很多人是不可思議的事情：這么大把年紀還這樣去賣(mài)示波器?我將迎接這樣的嘲笑和質(zhì)疑。但我喜歡銷(xiāo)售這職業(yè)，我覺(jué)得可以賣(mài)到50歲。喬 吉拉德35歲開(kāi)始賣(mài)汽車(chē)，15年里每天賣(mài)出6輛汽車(chē)。他在83高齡歲來(lái)中國演講時(shí)還站在梯子上手舞足蹈。他的銷(xiāo)售藝術(shù)的境界令我向往。他的這種生命激情曾 經(jīng)深深地打動(dòng)了我。我覺(jué)得自己有希望成為儀器界的一代“銷(xiāo)售之神”，所以我想繼續在一線(xiàn)賣(mài)示波器，并且能培養出一批真正的銷(xiāo)售精英。中國看不到一線(xiàn)的工程 師40歲以上，一線(xiàn)的銷(xiāo)售40歲以上。將來(lái)會(huì )有。改變,從我開(kāi)始!