華為和思科企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)之爭

　　2012年，華為在海外做了一次品牌調研，發(fā)現一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場(chǎng)之外，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多。

　　當時(shí)時(shí)任華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG營(yíng)銷(xiāo)部總裁何達炳開(kāi)玩笑說(shuō)：“這是因為思科CEO錢(qián)伯斯在美國給華為做了很好的宣傳?！?/p>

　　錢(qián)伯斯對華為很警惕，每每被問(wèn)及競爭對手，錢(qián)伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動(dòng)給華為帶來(lái)了品牌效應。

　　自從華為企業(yè)BG成立，華為開(kāi)始向企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉身，思科與華為的對峙，火藥味又開(kāi)始濃了起來(lái)。

　　為何說(shuō)“又”呢?大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場(chǎng)最為著(zhù)名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導致了華為一直徘徊在美國市場(chǎng)門(mén)外，做了所有努力就是進(jìn)不了美國市場(chǎng)。

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　　任正非一氣之下，轉而曲線(xiàn)救國，與英國交好、互動(dòng)，甚至都開(kāi)始接受新西蘭記者采訪(fǎng)了，試圖圍魏救趙，最終讓美國人求著(zhù)華為進(jìn)入美國市場(chǎng)。

　　當然，任正非的目標能不能達到還不好說(shuō)，但現在，在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，華為與思科的又一次戰爭已經(jīng)打響。

　　在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者，是網(wǎng)絡(luò )核心節點(diǎn)的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施供應商，那可是網(wǎng)絡(luò )大咖(大咖是任正非愛(ài)用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛)。

　　華為交鋒思科

　　去年5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺?！八伎坪芏嗳伺軄?lái)華為展臺看這個(gè)產(chǎn)品?！睋f(shuō)是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產(chǎn)品線(xiàn)更把思科這個(gè)對手震撼了。

　　12800核心交換機可以支持128個(gè)8端口100GE傳輸，而思科的同類(lèi)產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。

　　盡管連思科這個(gè)對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為就是拿來(lái)了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

　　用華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG CEO徐文偉的話(huà)說(shuō)，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領(lǐng)先行業(yè)1年”。

　　因為企業(yè)交換機歷來(lái)是思科排兵布陣的重點(diǎn)領(lǐng)域，華為所謂的“領(lǐng)先一年”還是驚著(zhù)了思科。

　　不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪(fǎng)中，終于按捺不住，直接說(shuō)道：“華為的一些弱點(diǎn)是非常嚴重的。同時(shí)，我們要讓它顯現出來(lái)，不只是在這里，而是在全球范圍內。我們將在解決方案和創(chuàng )新方面打敗華為?！?/p>

　　Anil Menon稱(chēng)，思科的作戰計劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節，尤其是在企業(yè)市場(chǎng)方面，但同時(shí)卻是思科的強項。

　　以思科的量級，在印度面對全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說(shuō)的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”。

　　對于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論：表示遺憾，并稱(chēng)華為一直“對思科非常尊重”。

　　華為目前也走國際范兒，在國外，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話(huà)，而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語(yǔ)之間都特別的外交辭令，很符合國際標準。

　　當時(shí)就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點(diǎn)評：盡管思科一直是市場(chǎng)的領(lǐng)導者，但諸如Juniper網(wǎng)絡(luò )、惠普和華為這樣的競爭對手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場(chǎng)份額。