小眾化生存 國產(chǎn)手機難破3000元天花板

　　“可以說(shuō)現在3000元以上的國產(chǎn)手機很難做。”該業(yè)內人士對記者說(shuō)，除了用戶(hù)對國產(chǎn)手機長(cháng)期以來(lái)建立的低價(jià)廝殺印象外，國產(chǎn)手機在諸如芯片、系統等核心技術(shù)上仍難見(jiàn)優(yōu)勢，很難形成用戶(hù)黏性，且外部競爭壓力太大。

　　“銷(xiāo)量不是最重要的，本身面對的就是一個(gè)小眾市場(chǎng)。”身著(zhù)黑色皮夾克、留著(zhù)長(cháng)發(fā)、頗有一番藝術(shù)氣質(zhì)的上海華豚科技CEO余朝東對記者說(shuō)。28日，該公司通過(guò)官網(wǎng)和蘇寧易購將旗下第一款手機推向市場(chǎng)，定價(jià)居然高達4080元。

　　一直以來(lái)，國產(chǎn)手機都是在中低端市場(chǎng)拼性?xún)r(jià)比的角色。售價(jià)3000元以上的手機市場(chǎng)被蘋(píng)果和三星牢牢占領(lǐng)，國內的華為、OPPO、酷派等國產(chǎn)手機都嘗試高端突圍，但目前國內廠(chǎng)商在高端領(lǐng)域仍難切下大蛋糕。

　　小眾化生存?

　　3000元，似乎是國產(chǎn)手機的一道坎，這個(gè)價(jià)位以上基本已被蘋(píng)果和三星壟斷，偶爾有幾個(gè)國產(chǎn)品牌嘗試向上突破，像定價(jià)3999元的OPPON3、3299的OPPOFind7、定價(jià)2999元的華為Mate7、2998元的vivoX5等，成功如小米者一直走的也是中低端路線(xiàn)，只在頂配版note上突破了3000元。

　　“都超過(guò)3000塊了，干嗎不再加點(diǎn)錢(qián)直接買(mǎi)蘋(píng)果?”身邊不少消費者的直觀(guān)印象影響著(zhù)越來(lái)越多的人。

　　作為manta7x手機的設計師，余朝東對記者說(shuō)，市場(chǎng)上總是有一小眾群體對手機有著(zhù)高品質(zhì)的特殊要求，這個(gè)領(lǐng)域目前還是一片藍海。他的設計思路是將最好的品質(zhì)和技術(shù)整合在一款手機中，做差異化，然后找一個(gè)合理的價(jià)格區間，而非一上來(lái)就考慮成本。“我們不是在賭市場(chǎng)，而是想做產(chǎn)品。”

　　本次余朝東的公司推出的手機5.5英寸大屏選用的是來(lái)自夏普的FHDhi-colour高演色屏，采用RGB物理三原色技術(shù)，屏幕對色彩的還原度遠優(yōu)于通常手機的BY亮色顯示屏。在數據接口方面，它是繼iPhone之后第二個(gè)采用多Pin數據接口設計的手機，共有41Pin，并申請了專(zhuān)利Duckbill(鴨嘴獸)，多Pin接口提高了數據傳輸速度，而接口厚度只有1毫米。除了充電和傳輸音頻外，這個(gè)接口的設置還為各種外接設備(顯示器、投影儀、電視機)的拓展留下了空間。

　　余朝東對記者說(shuō)，41Pin的傳輸速度已經(jīng)可以實(shí)現音視頻的同步輸入和輸出，比如拿手機外接一個(gè)顯示器，手機就變成了一臺電腦;連接投影儀，只拿手機就能演示PPT。相比之下，蘋(píng)果的接口目前只有8Pin，尚無(wú)法實(shí)現音視頻的同步傳送。

　　最具個(gè)性的設計是，這款手機在外觀(guān)上找不到任何一個(gè)物理按鍵，初體驗用戶(hù)甚至不知道如何開(kāi)機。這種設計思路并非為了酷炫，而是想突出其“智慧邊框”硬件。手機兩側面邊框被智能型邊框取代，拇指按在邊框上，可通過(guò)內置傳感器就近調取應用。

　　此外，借助拇指追蹤技術(shù)，用戶(hù)可將操作集中在拇指熱區范圍之內，解決大屏手機單手操作問(wèn)題。比如在撥號時(shí)，左手拇指觸摸手機左側邊框，數字小鍵盤(pán)就會(huì )跟隨到靠近拇指的屏幕區域。而這款手機的“半屏滑動(dòng)”設計也是為了減少拇指延伸的距離。

　　盡管有這么多目前市面上看不到的新技術(shù)和硬件，但對于一個(gè)沒(méi)有做多少前期市場(chǎng)宣傳的“新兵”，超過(guò)4000元的定價(jià)還是讓市場(chǎng)感到驚訝，賣(mài)多少部才算成功?余朝東對記者說(shuō)，對前期的市場(chǎng)需求來(lái)看(他不愿對外透露出貨量)，官網(wǎng)加蘇寧易購線(xiàn)上渠道可以滿(mǎn)足，市場(chǎng)相對沒(méi)有產(chǎn)品重要，他相信消費者會(huì )越來(lái)越趨于理性，找到自己真正想要的產(chǎn)品。

　　3000元的天花板

　　目前除了這類(lèi)新興的創(chuàng )業(yè)公司之外，一些傳統的國產(chǎn)手機制造商的轉型似乎也看到了高端突圍的曙光。拿華為為例，Mate7的出現，讓華為真正搶到了一張躋身高端手機舞池的入場(chǎng)券，也讓眾多粉絲至今仍陷入一機難求的處境，目前其銷(xiāo)量維持在200萬(wàn)部左右。接近頂級的工業(yè)設計在提升華為手機品牌形象方面頗有幫助，而品牌認知度一直是國產(chǎn)手機的軟肋。

　　除了華為，魅族、酷派、vivo等國產(chǎn)手機廠(chǎng)商也在嘗試進(jìn)軍高端市場(chǎng)。但有業(yè)內人士分析稱(chēng)，一些廠(chǎng)家以為像拼盤(pán)一樣將各種高端軟硬件集合在一款手機中就是做高端，但高端用戶(hù)群似乎對這類(lèi)手機并不感冒，因為既無(wú)法像蘋(píng)果那樣獲得品牌認同感，也沒(méi)有自身的“爆點(diǎn)”。

　　“可以說(shuō)現在3000元以上的國產(chǎn)手機很難做。”該業(yè)內人士對記者說(shuō)，除了用戶(hù)對國產(chǎn)手機長(cháng)期以來(lái)建立的低價(jià)廝殺印象外，國產(chǎn)手機在諸如芯片、系統等核心技術(shù)上仍難見(jiàn)優(yōu)勢，很難形成用戶(hù)黏性，且外部競爭壓力太大。

　　目前來(lái)看，成功的小米手機一直牢牢鎖定在中低端市場(chǎng)，并不染指3000元以上的市場(chǎng);而像以情懷為訴求的錘子在進(jìn)軍高端市場(chǎng)的征途中折戟，也證明了國產(chǎn)手機玩高端的路有多難。做出差異化，現在看來(lái)或許是國產(chǎn)手機突圍的僅有路徑。“要么突出安全，要么做定制，總要有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”

　　余朝東背后是一個(gè)上百人的團隊，硬件放在臺北，工廠(chǎng)在廣東惠州的富士康，研發(fā)在上海。在他看來(lái)，下一代手機比拼的焦點(diǎn)之一是人機交互，即手機能夠讀懂用戶(hù)的日常使用習慣，讓手機擁有智慧，比如早晨起床，手機會(huì )將新聞類(lèi)App自動(dòng)推送到前端;用戶(hù)出差去外地，當地經(jīng)常聯(lián)系的電話(huà)會(huì )推送到第一屏等，這也是他研發(fā)的這款手機系統的最大亮點(diǎn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)圈子里，創(chuàng )始人的氣質(zhì)往往決定了公司的氣質(zhì)。余朝東給記者的感覺(jué)是，無(wú)論從外形還是言談中都不像一個(gè)商人，而是帶有設計師的理想和情結在做產(chǎn)品。對于之前鎩羽的錘子手機，他并不覺(jué)得錘子是個(gè)失敗者，因為不能單純以賺了多少錢(qián)來(lái)衡量成敗。