現在進(jìn)軍高端市場(chǎng) 小米錯過(guò)了最佳時(shí)機？

　　小米科技1月15日正式在京發(fā)布小米Note旗艦手機，普通版定價(jià)2299元，頂配版定價(jià)3299，在發(fā)布會(huì )上，小米CEO雷軍將小米Note的假想敵設定為iPhone 6 Plus，此舉也意味著(zhù)小米正式進(jìn)軍高端智能手機市場(chǎng)。

　　這多少令諸多業(yè)內人士感到意外，一直以來(lái)，小米手機都主打性?xún)r(jià)比，價(jià)格定位在2000元以下，此次成立以來(lái)最大的產(chǎn)品策略調整的目的是什么?

　　估值水漲船高的背后隱憂(yōu)

　　背后的原因其實(shí)不難理解。我們首先來(lái)看小米在2014年下半年的表現。

　　從出貨量來(lái)看，小米無(wú)疑是成功的，在部分榜單上，小米已經(jīng)成為全球第三大手機廠(chǎng)商，并推動(dòng)估值水漲船高，為日后上市背書(shū)，但是另一方面，小米將為此也付出相應代價(jià)。

　　去年三季度以來(lái)，小米的動(dòng)作主要包括：在二季度末小米把小米3降到1499元;發(fā)布了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版，官方定價(jià)分別為699元和999元，主攻低價(jià)4G市場(chǎng);發(fā)布小米4堅持1999元的定價(jià)不做高端。

　　近半年時(shí)間，小米產(chǎn)品價(jià)格從低到高，主打性?xún)r(jià)比，全面覆蓋和搶占所有中低端市場(chǎng)，沖擊出貨量，并以用戶(hù)量來(lái)描繪MIUI生態(tài)系統概念，推動(dòng)小米估值一路上漲超過(guò)400億美金。

　　但同時(shí)也給小米帶來(lái)了遺留問(wèn)題，首先，第四季度低端價(jià)格戰打響，魅族死咬不放，華為、聯(lián)想乃至一加等廠(chǎng)商加速紅海競爭，小米2015年能否復制此前的成功成疑。以小米4為例，它被稱(chēng)為小米公司史上銷(xiāo)量最快突破100萬(wàn)的旗艦機型，但問(wèn)題在于市場(chǎng)環(huán)境不可同日而語(yǔ)，它的生命周期相比小米此前的手機很可能將大大縮減。

　　其次，小米在高端市場(chǎng)延誤了戰機，這對小米的國際化、小米想打造的智能家居生態(tài)都帶來(lái)不利影響。

　　因此，小米Note的戰略意義一方面就是就是接力小米4，背靠低端市場(chǎng)的基礎，在2000元價(jià)位左右的中端市場(chǎng)穩固整體的出貨量，另一方面，就是低調進(jìn)軍高端智能手機市場(chǎng)，補足小米生態(tài)戰略缺失的重要一環(huán)。

　　涉足高端市場(chǎng)的必然性

　　除了大的戰略層面動(dòng)機，小米最終涉足高端手機市場(chǎng)還有諸多必然的因素推動(dòng)。

　　首先，小米要實(shí)現連接一切智能家居等設備的愿景，必須發(fā)力高端市場(chǎng)。

　　在昨日發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，雷軍在正式發(fā)布新手機之前重點(diǎn)談到了小米入股美的的目的，是希望以小米手機為中心輕松連接自己和合作伙伴的一切智能設備，以植入22元小米智能模塊的方式來(lái)推動(dòng)傳統家電等設備智能化。

　　顯然，目前這依然是描繪中的美好概念，智能家居市場(chǎng)牽涉龐大復雜的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，都有各自的野心和利益，除了美的，小米如何打動(dòng)它們加入小米的聯(lián)盟?

　　更直觀(guān)的挑戰是，智能家居還遠遠未到爆發(fā)階段，更多是在一線(xiàn)城市高端家庭用戶(hù)群體逐漸滲透，這和小米手機的年輕用戶(hù)群并不吻合，因此，小米需要建立自己的高端用戶(hù)群，來(lái)推動(dòng)自己在連接智能家居市場(chǎng)取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

　　其次，高通等芯片廠(chǎng)商依然保持了較快的產(chǎn)品迭代，新產(chǎn)品的成本往往較高，小米要維持自己一貫宣揚的高配置和性?xún)r(jià)比應對OPPO、vivo、聯(lián)想、一加等廠(chǎng)商競爭，采用最新的芯片將面臨一定的成本壓力，若保持在2000元價(jià)位段，對小米來(lái)說(shuō)不利。

　　當然，小米現在正致力成為國際化手機品牌廠(chǎng)商，雖然前期在中低端積累了足夠的市場(chǎng)空間，但在高端產(chǎn)品上的空缺顯然不利于其塑造國際化形象。

　　障礙

　　小米進(jìn)軍高端市場(chǎng)是必然選擇，也是一次冒險嘗試。

　　小米手機的用戶(hù)群，此前主要是集中在消費能力有限的年輕人群體，在蘋(píng)果三星等高價(jià)位手機和傳統國產(chǎn)品牌外，為他們提供了個(gè)性化的新的手機品牌選擇。

　　因此，小米是否高估了其品牌在高消費人群的影響力?有多少用戶(hù)面對同等價(jià)位時(shí)會(huì )放棄蘋(píng)果三星?這是小米接下來(lái)必須面對的市場(chǎng)考驗。

　　不僅是小米，對于所有國產(chǎn)手機品牌而言，雖然整體出貨量崛起，但幾乎都是覆蓋中低端用戶(hù)，小米競爭對手之一魅族曾主打高端定位，后來(lái)的新品價(jià)格定位一路下降到2千元左右。

　　正因為如此，盡管近兩年從出貨量來(lái)看國產(chǎn)手機品牌已趕超蘋(píng)果三星，但智能手機行業(yè)利潤卻長(cháng)期被蘋(píng)果和三星所壟斷。

　　借三星去年陷入增長(cháng)困境之際，在小米去年主攻中低端市場(chǎng)時(shí)，華為等廠(chǎng)商發(fā)力欲瓜分三星在note大屏的市場(chǎng)空間。去年9月，在IFA 2014德國柏林消費電子展，華為曾發(fā)布號稱(chēng)可以與蘋(píng)果、三星三分高端市場(chǎng)的6存旗艦手機Mate7。未經(jīng)官方確認的數據稱(chēng)，華為Mate7截止去年底銷(xiāo)量已經(jīng)突破150萬(wàn)臺，不過(guò)這離蘋(píng)果三星的出貨量依然有著(zhù)較大差距。

　　某種意義上，小米延誤了發(fā)力大屏高端市場(chǎng)的時(shí)機，今年推出小米Note也意在與華為、OPPO等廠(chǎng)商競爭，但在專(zhuān)利、價(jià)格競爭力、生態(tài)圈和新的渠道建設上，小米還需要市場(chǎng)表現來(lái)證明自己。

　　此前，小米手機便在印度等市場(chǎng)遭遇專(zhuān)利訴訟禁止售賣(mài)。雷軍昨日透露，小米2014年申請了2318件專(zhuān)利，雖然專(zhuān)利積累依然不夠，但10年后小米會(huì )擁有幾萬(wàn)專(zhuān)利——不過(guò)，這也需要市場(chǎng)留給小米足夠的成長(cháng)時(shí)間。