產(chǎn)品+專(zhuān)利：中興打開(kāi)海外市場(chǎng)的金鑰匙

　　用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)

　　一個(gè)手機廠(chǎng)商，產(chǎn)品要贏(yíng)得合作伙伴的認同，獲得消費者認同，產(chǎn)品是最核心的?？恳豢罨蚴菐卓町a(chǎn)品打天下，肯定是不行的，必須有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品的規劃，尤其象日本、美國這些運營(yíng)商居于主導地位的市場(chǎng)，除了消費者的要求，除了自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，運營(yíng)商的需求是一個(gè)重要切入點(diǎn)，從拿出產(chǎn)品讓運營(yíng)商挑選，到和電信運營(yíng)商一起來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的規劃，這是一個(gè)漫長(cháng)而艱難的過(guò)程，但是這個(gè)過(guò)程如果走通了，后面的機會(huì )就會(huì )較大。

　　長(cháng)期的保證質(zhì)量、售后，這是一個(gè)艱難的過(guò)程，也只有真正做得合作伙伴的信任，你才能有更多的發(fā)展機會(huì )。這是一場(chǎng)馬拉松比賽，中興一直知道，在眾多的手機廠(chǎng)商中，它不是跑得最快的那一家，但是它是跑得最穩健的一家。

　　在滿(mǎn)足運營(yíng)商各方面的要求之后，廠(chǎng)商必須找到一個(gè)自己的位置，自己是一個(gè)什么風(fēng)格的企業(yè)，中興的給自己產(chǎn)品的定義就是好而不貴，質(zhì)量穩定，符合運營(yíng)商的要求和對市場(chǎng)的理解，還有一個(gè)非常有價(jià)值的附加條件就是相對其它廠(chǎng)商，中興的產(chǎn)品不貴。為了達到這個(gè)目標，就需要在成本控制等各個(gè)方面進(jìn)行投入。

　　2015年，中興終端的各個(gè)部門(mén)都給自己定下了較高目標，尤其是印度市場(chǎng)，增長(cháng)的期望是10倍的增長(cháng)。這一切都是用長(cháng)時(shí)間的積累奠定的基礎。

　　專(zhuān)利保護

　　國外市場(chǎng)不同于中國市場(chǎng)，一個(gè)非常嚴峻的問(wèn)題，就是會(huì )面對各種各樣的專(zhuān)利官司。中興在海外市場(chǎng)十幾年，尤其是近幾年，不斷遭到專(zhuān)利官司，有各種各樣的專(zhuān)利流氓公司進(jìn)行攻擊。要解決這個(gè)問(wèn)題，不可能不讓人打官司，也不可能只靠賠錢(qián)來(lái)解決問(wèn)題，唯一的就是申請自己的專(zhuān)利，形成更多的專(zhuān)利保護。

　　近十幾年來(lái)，中興把大量的資金投入到市場(chǎng)研發(fā)中，相信工程師文化，相信技術(shù)創(chuàng )新是企業(yè)生存發(fā)展之根本，這也是這個(gè)幾十年來(lái)中興安生立命的根本，可能在營(yíng)銷(xiāo)上，中興不如一些企業(yè)出彩，這也真不一定是中興的強項，但是，不斷的研發(fā)投入，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，這是中興的基因，在3G、4G等核心技術(shù)上，中興積累上足夠的專(zhuān)利，這也是中興在國際市場(chǎng)保護自己的利劍。當面對專(zhuān)利官司時(shí)，中興的專(zhuān)利可能保證其進(jìn)行交叉授權，一些專(zhuān)利流氓公司起訴，可以通過(guò)自己技術(shù)力量證明自己，從而贏(yíng)得官司。近年，中興贏(yíng)得了絕大部分起訴。這是在海外市場(chǎng)站穩腳跟的重要保證。

　　從1998年起，中興就開(kāi)始海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，到2005年以后才開(kāi)始逐漸出現市場(chǎng)機會(huì )，近5年才有了較好的增長(cháng)。相信對于那些想走出國門(mén)的企業(yè)，國際化非常有價(jià)值，但國際化是一場(chǎng)持久戰。今天中興的成功，可以給這些企業(yè)一個(gè)參考。