百思不解：魅藍是個(gè)“偽魅族”嗎？

　　12月23日下午消息，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商魅族在北京發(fā)布全新品牌——魅藍，同時(shí)發(fā)布魅藍首款手機產(chǎn)品魅藍Note。粗略看了一下各大媒體的報道，像“魅族業(yè)界良心!魅藍Note大福利：煤油哭暈”這樣標題讓我瞬間覺(jué)得，是煤油們的智商太低太好騙了，還是說(shuō)現在的媒體都不要節操了，讓它隨便就碎了一地。就拿大神將發(fā)布的F2全網(wǎng)通手機，電信、聯(lián)通、移動(dòng)4G全部通吃的產(chǎn)品就秒殺它，值得這么炫耀嗎?

　　魅藍究章是什么?很簡(jiǎn)單，說(shuō)白了就是魅族用來(lái)走量的低端品牌，沒(méi)什么太神奇的，也不值得某些媒體這么去跪舔。

　　魅藍的出現是必然

　　年初時(shí)，經(jīng)歷了白工下課黃章重新上臺折騰的魅族其實(shí)就游走在生與死的邊緣，內部管理混亂，領(lǐng)導層思路與市場(chǎng)脫節，家族化管理弊端，產(chǎn)品更新慢等問(wèn)題，讓魅族漸漸退出了一線(xiàn)品牌的競爭，與小米、大神、榮耀等新興的電商品牌也拉開(kāi)了差距。

　　但是轉機出現在七月中旬，傳說(shuō)一筆二十億美刀的投資進(jìn)入，讓魅族有了喘息的機會(huì )，敏感的行業(yè)專(zhuān)家也從中嗅出了一絲轉變，例如黃章不再堅持以前的精品至上路線(xiàn)，推出了采用MTK平臺的產(chǎn)品，以魅族慣有的高等級做工水準配上1799價(jià)格段的售價(jià)，以超高性?xún)r(jià)比的賣(mài)點(diǎn)來(lái)重新?lián)寠Z小米所占據的1500-2000元級主流市場(chǎng)。而隨后采用三星芯片組的MX4 PRO登場(chǎng)，才讓我們重新感受到黃章的“產(chǎn)品經(jīng)理至上”的產(chǎn)品理念，這難道不是一個(gè)信號?

　　在我們看來(lái)，MTK平臺的MX4只能說(shuō)明黃章向市場(chǎng)，或者向投資商妥協(xié)的一個(gè)前兆，而這種事情有一次就有第二次，魅族以前最大的問(wèn)題就是強調小眾市場(chǎng)的調性，忽略大眾市場(chǎng)的共同需求。

　　要想進(jìn)入第一陣營(yíng)，銷(xiāo)量是第一要素，而追求高銷(xiāo)量，推出中低價(jià)位的產(chǎn)品是最直接的手段。新的投資商進(jìn)來(lái)，我們看到了魅族的改變，同時(shí)又要維護魅族這個(gè)品牌主流價(jià)位的檔次，所以推出“魅藍”新品牌主打低端市場(chǎng)策略就順理成章了。

　　魅族的危機還沒(méi)有過(guò)去

　　聽(tīng)著(zhù)對“魅藍”一片叫好的聲音，其實(shí)在盛世下難掩魅族面臨的巨大危機。有人說(shuō)，你在駭人聽(tīng)聞。對不起，請打住，如果魅族真的過(guò)得滋潤，依黃章的性格，會(huì )進(jìn)行股權改革、推出違背自己理念的產(chǎn)品嗎?你們太不了解黃章了，為了一個(gè)產(chǎn)品的設計理念能吼出“不喜歡就滾”的產(chǎn)品董事長(cháng)，除非在生死之際，否則怎么可能會(huì )做出如此之大的讓步。

　　先來(lái)說(shuō)說(shuō)魅族的生產(chǎn)，以前是在珠?；?，后來(lái)改到讓富士康幫忙。有業(yè)內人士曾經(jīng)對魅族的產(chǎn)能進(jìn)行過(guò)估算，就珠海這地兒，滿(mǎn)負荷的產(chǎn)量也不會(huì )超過(guò)月均10萬(wàn)臺，而一年百萬(wàn)臺級的水準在國產(chǎn)手機中根本排不到前十名。

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)代工的富士康，這是解決魅族產(chǎn)能的最佳良方，但是前提是它們要先照顧到蘋(píng)果和小米，然后再是魅族，說(shuō)直白一點(diǎn)就是二等公民。

　　以魅族的行業(yè)影響力和用戶(hù)口碑，怎么會(huì )有如此的待遇了?很簡(jiǎn)單，利益給得不夠。相比小米，魅族給到富士康的單臺代工費用肯定要高，因為數量等級不在一個(gè)層面上，按理由說(shuō)這樣的話(huà)富士康也會(huì )給魅族幾份薄面，為什么還要排到二等公民的地步了?

　　很重要的原因，就是魅族的口碑不太好。有富士康的朋友曾經(jīng)說(shuō)，魅族的錢(qián)不好收，無(wú)論是在七月傳說(shuō)中的二十億美刀融資到之前還是之后，要想收到魅族的錢(qián)必須得下狠功夫，不到合同規定的最后期限，是很難足額全款拿到款項的。試想一下，如果不是資金鏈的緊張，會(huì )這樣嗎?如果是像小米這樣財大氣粗，會(huì )二個(gè)月后才有貨供應?要知道，比拼產(chǎn)業(yè)鏈和元器件供應也是一種軟實(shí)力的體現，在這塊，魅族不僅趕中華酷聯(lián)差太遠，距小米也有明顯差距。

　　魅藍的前景并非陽(yáng)關(guān)大道

　　魅族發(fā)個(gè)999元的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )上煤油們一片叫好，我能理解這樣的心情，必竟中國大部分消費者的購買(mǎi)能力還只能消費600-1200元區間的產(chǎn)品。如果能花999元能享受到2499元級別的做工和硬件，對于消費者來(lái)說(shuō)當然值得高興。

　　只是我想潑一個(gè)冷水給大家，你們覺(jué)得這可能嗎?先從魅族自身的產(chǎn)品策略上看，如果產(chǎn)品品質(zhì)和硬件不拉開(kāi)差距，它的2499檔位的產(chǎn)品誰(shuí)買(mǎi)?高額的利潤哪里來(lái)?所以，無(wú)論是從硬件還是從做工上看，二者必須有差距，舉個(gè)例子，魅族的產(chǎn)品一向以屏幕優(yōu)秀作為賣(mài)點(diǎn)之一，我們在評測其MX系列的多款產(chǎn)品，在這方面一直排名前列。但是，你們拿到魅藍產(chǎn)品再做比較，這里面絕對是不一樣檔次的產(chǎn)品?？上M者可不管什么產(chǎn)品策略不策略，如果占不到便宜，怨言就會(huì )出來(lái)了。

　　其次是競爭對手的打壓。在千元機檔位，排除運營(yíng)商體系的產(chǎn)品，目前是以小米、大神、榮耀最為耀眼。小米今年過(guò)6000萬(wàn)的任務(wù)已成定局，其中紅米的銷(xiāo)量我們判斷約在3000萬(wàn)上下，榮耀稱(chēng)今年將超過(guò)1000萬(wàn)臺，其中千元級的3C和4X是主力，而大神的800萬(wàn)臺，絕大多數都是千元級別，包括F1和F2。在前有運營(yíng)商阻擊，后有電商追趕的圍追堵截下，魅藍能有多少的市場(chǎng)份額，這其實(shí)真是一個(gè)不容樂(lè )觀(guān)的預測。

　　第三是魅族內部的運營(yíng)也是問(wèn)題重重，有多大的能力能運營(yíng)好魅藍了。去年九月因為對MX2過(guò)分樂(lè )觀(guān)，預備了一百二十多萬(wàn)套的備料，但實(shí)際上銷(xiāo)量太低，只能一直用降價(jià)的策略來(lái)清貨，這也嚴重影響到今年MX3的生產(chǎn)和出貨，造成MX3到目前還在清貨階段，降價(jià)降價(jià)又降價(jià)，又間接影響到MX4的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 這種情況只能說(shuō)明一點(diǎn)，在對產(chǎn)能預判和銷(xiāo)量的平衡上，魅族內部的操盤(pán)手表現太業(yè)余。如果把降價(jià)促銷(xiāo)這種策略用在千元機檔次上，你們覺(jué)得空間有多少了?

　　最后說(shuō)明一點(diǎn)，在這次發(fā)布會(huì )上，魅藍NOTE的整體表現實(shí)在令人乏善可陳，找不出來(lái)幾個(gè)亮點(diǎn)讓人記憶深刻。媒油曾經(jīng)鄙視小米用奧氏304的概念來(lái)忽悠大眾，可是這次魅藍NOTE的一體化成型的機身工藝，又真的很先進(jìn)嗎?至少小米會(huì )站出來(lái)說(shuō)，我們的平板早就用了，你見(jiàn)我們拿出來(lái)炫耀了嗎?因為根本不值得一提。

　　失去了做工上的精致，失去了硬件上的發(fā)燒，失去了屏幕上的亮點(diǎn)，這樣的偽魅族還能有什么吸引人的地方?好吧，市場(chǎng)不能丟，魅族的品牌不能掉了檔次，那就換個(gè)牌子叫魅藍吧!你們懂了嗎?這就是魅族為什么推這個(gè)低端品牌的由來(lái)!