一年增長(cháng)30倍 華為榮耀“野蠻生長(cháng)”

　　一年近30倍的增長(cháng)速度，讓榮耀躋身全球市場(chǎng)上增長(cháng)最快的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，并在品牌一周歲的全新起點(diǎn)上，有了更大的雄心。

　　2014年12月16日，“榮耀之路”榮耀周年慶暨年度新品發(fā)布會(huì )在北京極具創(chuàng )意的場(chǎng)所舉行，在來(lái)自國內及海外的數百家媒體面前，榮耀正式公布榮耀品牌成立一年來(lái)的驕人業(yè)績(jì)：2000萬(wàn)部銷(xiāo)售量，近30億美元銷(xiāo)售額，成為手機行業(yè)的“榮耀現象”。而到了2016年，榮耀品牌將沖刺100億美元的銷(xiāo)售額。

　　對于這樣的成績(jì)，榮耀掌舵人劉江峰顯得很謙虛，給自己打了80分。他坦言，另外20分留給互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)探索上，他說(shuō)榮耀需要有自己的發(fā)展路徑，要勇敢做自己，為此，他和團隊要學(xué)習更多。

　　產(chǎn)異化路徑：勇敢做自己

　　一個(gè)不為外人了解的細節是，雖然榮耀品牌是2013年才獨立出來(lái)，但是榮耀產(chǎn)品歷史要早得多。

　　2011年，在小米發(fā)布前。華為消費者BG的CEO余承東就在微博上透露說(shuō)華為會(huì )有一款和小米類(lèi)似的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品就是榮耀。

　　“面對內外部的壓力，榮耀提出了勇敢做自己的口號?！眲⒔鍖τ浾弑硎?，華為榮耀屬華為終端旗下品牌，在外界看來(lái)，華為是傳統企業(yè)，但榮耀要做的就是要穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走出榮耀的路。

　　可以看到，這一年，榮耀以互聯(lián)網(wǎng)的思維不斷創(chuàng )新，堅守產(chǎn)品體驗為核心，并通過(guò)“依靠消費者，服務(wù)消費者”C2B的模式，持續優(yōu)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更貼近用戶(hù)。

　　比如產(chǎn)品上力求創(chuàng )新，榮耀6Plus采用獨創(chuàng )的仿生平行雙鏡頭設計，顛覆了智能手機的拍照體驗。又如生態(tài)構建方面，榮耀也是開(kāi)足了馬力。目前，榮耀已經(jīng)成立20人團隊負責商務(wù)拓展，與騰訊、阿里、谷歌、滴滴打車(chē)等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行深度談判。此前，榮耀已聯(lián)手酷開(kāi)推出榮耀酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視，并通過(guò)與多家商業(yè)銀行合作，榮耀6Plus推出了榮耀錢(qián)包，拓展移動(dòng)支付體系。

　　如果說(shuō)技術(shù)上的創(chuàng )新是流淌在華為身上的天然基因，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則充分顯示出了榮耀的“學(xué)霸”本色。

　　據了解，通過(guò)榮耀大篷車(chē)、校園公開(kāi)課、校園馬拉松、咪咕音樂(lè )節、北京電影學(xué)院的影像新力量、陳盆濱極限跑等事件，與音樂(lè )、體育、設計、藝術(shù)、極客等領(lǐng)域的優(yōu)秀年輕人深度互動(dòng)，榮耀“勇敢做自己”的品牌理念深入人心，通過(guò)海外拓展，榮耀更將品牌理念傳遍全球，在全球傳遞品牌正能量。

　　余承東表示，榮耀這一年的成績(jì)，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的探索，令人鼓舞，“我們在這一塊相比有些公司晚了三年時(shí)間，但在很短的時(shí)間內迅速趕了上來(lái)”。

　　在中國手機銷(xiāo)量最大的電商平臺京東，每銷(xiāo)售5部手機中就有1部是榮耀手機。在2014年的“雙11”當天，榮耀全網(wǎng)一天的銷(xiāo)售額更是突破10.6億元人民幣，在天貓全品類(lèi)排名第二，在京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會(huì )手機類(lèi)目均排名第一。榮耀打造的“爆款”產(chǎn)品也創(chuàng )造歷史，榮耀3C系列手機銷(xiāo)量突破800萬(wàn)部，榮耀3X系列手機銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)部，榮耀6則超300萬(wàn)部。

　　未來(lái)擴張：海內外雙管齊下

　　面對未來(lái)，榮耀提出的策略是加大產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)與供應等方面的投入，進(jìn)一步提升品牌影響力，在重點(diǎn)國家和市場(chǎng)做深做強，與更多的電商平臺開(kāi)展戰略合作，通過(guò)“1+N+X”的商業(yè)模式，在全球建立營(yíng)造合作共贏(yíng)的生態(tài)圈。

　　而在此次榮耀周年慶活動(dòng)中，業(yè)內最知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層和合作伙伴紛紛現身，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫療健康、生活服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域的眾多嘉賓。接下來(lái)，榮耀品牌將引入更多戰略級的合作伙伴，從而為消費者提供全方位的極致體驗。毋庸置疑，榮耀之路將越走越寬，未來(lái)的榮耀生態(tài)圈將融入更多想象空間。

　　事實(shí)上，2014年榮耀在構建生態(tài)鏈的過(guò)程中已碩果累累：如聯(lián)手酷開(kāi)推出榮耀酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視，讓看電視如同玩手機一樣有趣;榮耀手機可遙控大疆無(wú)人機，輕松實(shí)現航拍;榮耀與特斯拉攜手，在全國8個(gè)城市開(kāi)展極客之旅。而與榮耀攜手的這些伙伴們，也均在各自領(lǐng)域取得了驕人業(yè)績(jì)。

　　此外，據劉江峰介紹，榮耀2015年計劃戰略投資1億美元用于全球拓展，覆蓋全球市場(chǎng);并重點(diǎn)在14地拓展建立榮耀分支機構，包括英國、德國、意大利、法國、西班牙、中國港澳臺、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國、印度、印尼、俄羅斯、美國、墨西哥等，在全球范圍內建立供應鏈網(wǎng)絡(luò )。

　　有業(yè)內人士對此評價(jià)道，海外市場(chǎng)的崛起將會(huì )是榮耀明年互聯(lián)網(wǎng)超車(chē)的重要棋子。

　　2014年下半年才正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)的榮耀，在6個(gè)月內便突破了全球57個(gè)市場(chǎng)。10月底，榮耀在德國發(fā)布榮耀品牌及榮耀6，此后，榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國等發(fā)達市場(chǎng)國家榮登暢銷(xiāo)榜，特別是在法國的亞馬遜網(wǎng)站上，榮耀6在全部科技類(lèi)產(chǎn)品中超越iPhone6位列第四;而在手機品類(lèi)中，榮耀6黑、白款一舉包攬了最暢銷(xiāo)手機的第1、2名。

　　最新的華為海外銷(xiāo)售數據顯示，榮耀目前已進(jìn)入全球57個(gè)國家和地區，海外銷(xiāo)量為150萬(wàn)部，收入占到10%。

　　“榮耀品牌2015年的預期目標是實(shí)現4000萬(wàn)銷(xiāo)量和50億美元銷(xiāo)售額?！眲⒔灞硎?，2016年，榮耀品牌將沖刺100億美元的銷(xiāo)售額。

　　可以看到，一年時(shí)間，榮耀以前所未有的勇氣和速度創(chuàng )造了一個(gè)行業(yè)傳奇，締造了受人矚目的“榮耀現象”，而4000萬(wàn)的銷(xiāo)量和50億美元的目標，則讓我們更加有理由相信，榮耀將在2015年續寫(xiě)新的品牌傳奇。