揭秘華為走向榮耀之路

　　2013年12月16日，華為在北京正式發(fā)布榮耀互聯(lián)網(wǎng)品牌，到下周正好一年。

　　從去年華為成立榮耀部門(mén)，至今榮耀員工已經(jīng)超過(guò)千人，一年時(shí)間榮耀手機出貨2000萬(wàn)部，雖然只是小米6000萬(wàn)部手機的三分之一，不過(guò)作為一個(gè)比小米晚了近三年成立的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機，此業(yè)績(jì)大陸新進(jìn)品牌中應當還沒(méi)有第二家。

　　在前不久的雙11購物節期間，小米銷(xiāo)售手機合計15億元人民幣，而榮耀的銷(xiāo)售額超過(guò)10億人民幣，在所有雙11品牌中高居第二位。

　　也許現在談?wù)摌s耀成功還為時(shí)尚早，不過(guò)對比眾多起起伏伏的互聯(lián)網(wǎng)品牌，華為榮耀到底做了什么?

　　一、華為是第一家推出互聯(lián)網(wǎng)手機的傳統品牌大廠(chǎng)

　　幾年前任正非的每一次講話(huà)都會(huì )被業(yè)界視為經(jīng)典，特別是《華為的冬天》更是被許多知名公司下令員工必讀，自從去年開(kāi)始，任正非的講話(huà)總是被業(yè)界批評跟 不上形勢，特別是無(wú)法把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈搏，可偏偏就是傳統的不能再傳統的任正非是所有傳統手機品牌中第一個(gè)下定決心成立互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的老板，遠比 許多中生代手機品牌決策者更愿意第一個(gè)吃螃蟹。

　　為了更好執行任總的計劃，余承東撤換了已經(jīng)對互聯(lián)網(wǎng)運作輕車(chē)熟路的徐昕泉，調來(lái)劉江峰及相關(guān)團隊負責整個(gè)榮耀的運作，并將擔負著(zhù)整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)任務(wù)的eMotion團隊也劃歸榮耀旗下，榮耀團隊正式承擔了整個(gè)華為手機的互聯(lián)網(wǎng)戰略。

　　面對小米的崛起，傳統手機廠(chǎng)商大多經(jīng)歷了從開(kāi)始的不屑到擔心最后一窩蜂模仿的過(guò)程，作為全球網(wǎng)絡(luò )設備的一線(xiàn)供應商，華為能夠放下虛榮亦步亦趨的學(xué)習 小米心態(tài)可謂很低，今年老杳曾與一位小米高層談?wù)撊A為，對方抱怨華所有策略都針對小米，沒(méi)有一點(diǎn)大公司的形象，其實(shí)老杳倒認為這正是榮耀的聰明之處，作為 后來(lái)者，特別是已經(jīng)站穩互聯(lián)網(wǎng)品牌手機第二位的廠(chǎng)商，死釘榜首廠(chǎng)商是最佳的產(chǎn)品及市場(chǎng)策略，而那些對小米不屑一顧的廠(chǎng)商可能正因為這一點(diǎn)失去了追趕小米的 最佳機會(huì )。

　　二、老余的微博

　　談到榮耀不得不談到被網(wǎng)民稱(chēng)作余大嘴的華為終端掌門(mén)人余承東的微博。

　　前不久聯(lián)想高層包括楊元慶等集體開(kāi)博，老杳不得不說(shuō)有點(diǎn)晚了。

　　前不久一位主流媒體記者偶爾問(wèn)起手機中國聯(lián)盟微博與錘子的恩怨，老杳也懶得解釋?zhuān)驗檫@些已經(jīng)不可能進(jìn)入主流媒體的法眼，微博熱點(diǎn)也已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

　　如果說(shuō)小米充分利用了微博的爆發(fā)實(shí)現了品牌宣傳的最大化，老余的微博則緊緊抓住了主流媒體關(guān)注的尾巴，以往的微博熱點(diǎn)人物如雷軍、周鴻祎、余承東等雖然還在堅持發(fā)布微博，但很難再看到強者之間的針?shù)h相對，對品牌的宣傳效果也遠不如之前。

　　老余的微博充分滿(mǎn)足了媒體的好奇獵艷心理，也一度成為華為的代名詞，雖然許多不了解的朋友認為老余表演的不錯，真正了解老余的人都知道他還真是本色出演，老余的微博雖然往往成為媒體熱點(diǎn)，也給老板帶來(lái)了很多不快。

　　記得年初手機中國聯(lián)盟與央視共同報道中國手機的進(jìn)步，本來(lái)已經(jīng)約好第二天上午對老余進(jìn)行采訪(fǎng)，可當天晚上接到華為公關(guān)部門(mén)的電話(huà)，說(shuō)任總禁止老余接 受媒體采訪(fǎng)三個(gè)月，原因是之前說(shuō)錯了話(huà)。從這一點(diǎn)也可以看出老余對外媒體及微博的態(tài)度，即使炒作對于余承東也是本色出演，這一點(diǎn)雖然媒體很喜歡，作為老板 有些時(shí)候可能會(huì )不舒服。

　　現在余承東雖然還在發(fā)微薄，不過(guò)有意無(wú)意收斂了很多，榮耀已經(jīng)長(cháng)大，不再需要老余的拉風(fēng)助演。

　　三、華為雄厚的研發(fā)功底。

　　與小米中低端手機采用外包模式不同，榮耀從開(kāi)始就確立了全部自研的產(chǎn)品策略，過(guò)去幾年雖然許多互聯(lián)網(wǎng)品牌從宣傳上甚至可以說(shuō)不輸小米，比如前段時(shí)間一度曾經(jīng)被媒體熱炒的某品牌，最終因為產(chǎn)品本身不給力而走向陌路。

　　其實(shí)小米推出之初也曾面臨大規模的消費者投訴，只不過(guò)大多數媒體都采取了沉默的態(tài)度對待，并沒(méi)有被放大發(fā)哮，不過(guò)作為跟隨者，媒體更愿意炒作廠(chǎng)商的負面不足為奇，榮耀雖然也曾經(jīng)遭遇網(wǎng)民對質(zhì)量的質(zhì)疑，不過(guò)整體來(lái)看強大的研發(fā)實(shí)力保證了產(chǎn)品大規模上市之后的良好表現。

　　再強大的宣傳如果沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量做基礎，也只會(huì )帶來(lái)短時(shí)間的喧嘩，退潮之后也才能知道到底誰(shuí)在裸泳，過(guò)硬的質(zhì)量才會(huì )形成良好的口碑，也才能引來(lái)更多的回頭客購買(mǎi)。

　　四、華為的品牌影響及海思

　　應當說(shuō)華為推出榮耀雖然稍微有點(diǎn)晚，但也恰逢其實(shí)，因為華為強大的品牌影響力，榮耀推出之初很容易獲得包括京東、騰訊、淘寶等電商平臺的支持，特別 在手機電商小米一家獨大的開(kāi)始階段，在其他傳統廠(chǎng)商還在搞不清互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)真正內涵的時(shí)候，華為已經(jīng)繳了很多學(xué)費，也積累了足夠多的教訓及經(jīng)驗。

　　海思處理器的推出進(jìn)一步強化了消費者心中華為的高科技形象，雖然開(kāi)始階段可能更多是華為帶動(dòng)海思進(jìn)步，不過(guò)今年海思能第一時(shí)間推出麒麟920支持LTE，無(wú)疑為榮耀品牌在消費者心中的差異化競爭起到了推波助瀾的效果。

　　2013年12月16日華為發(fā)布榮耀手機，發(fā)布之前針對榮耀的定價(jià)策略華為內部爭論了很久，有人認為華為品牌不輸小米，榮耀定價(jià)應當高于小米，以彰 顯華為的品牌價(jià)值，有人認為作為后來(lái)者華為應當虛心接受現實(shí)，以更具侵略性的價(jià)格策略吸引消費者，最終據說(shuō)直到余承東登臺發(fā)布價(jià)格前五分鐘才下定決定以低 于紅米一元的價(jià)格即798作為榮耀的闖關(guān)價(jià)位，從此拉開(kāi)了與小米針?shù)h相對的競爭。

　　一年后的榮耀已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，據傳即將到來(lái)的12月16日，榮耀將發(fā)布最新款榮耀6 plus手機，不僅第一家推出基于64位八核的麒麟處理器，而且將支持雙攝像頭設計，同時(shí)推出的暢玩手機也將第一時(shí)間支持64位八核處理器，海思正式啟動(dòng) 了多版本策略，為華為手機的差異化競爭添磚加瓦，榮耀開(kāi)始按照自己的策略規劃產(chǎn)品，緊盯小米雖然會(huì )延續，已經(jīng)沒(méi)有起步階段的那么具體要針對性。

　　小米的崛起是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，榮耀的崛起則是緊抓時(shí)代發(fā)展趨勢主動(dòng)適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展與強化自身核心競爭力共同作用的結果，一個(gè)新品牌的誕生需要找到自己的差異化所在，這些都值得那些新進(jìn)品牌借鑒。