香港展站穩外貿主戰場(chǎng) 折射全球照明市場(chǎng)縮影

　　10月27-30日，香港秋季燈飾展于香港會(huì )議展覽中心舉行，今屆展覽匯聚超過(guò)2500家來(lái)自37個(gè)國家及地區的參展商，打破歷屆紀錄，為買(mǎi)家帶來(lái)世界各地最新的燈飾產(chǎn)品、照明技術(shù)和概念。

　　外銷(xiāo)都愛(ài)香港展

　　相對于光亞展的超大規模，香港展更具專(zhuān)業(yè)化的優(yōu)勢。展會(huì )期間，筆者走訪(fǎng)了數家以高端零售燈飾為主要產(chǎn)品的商家，了解到這類(lèi)企業(yè)一般以外銷(xiāo)為主，主攻國內高端工程項目。其中，佛山南海的德耀燈飾是以現代燈為主制造廠(chǎng)家，擁有自己的設計師團隊，在產(chǎn)品外觀(guān)與性能的設計上有著(zhù)較強的優(yōu)勢，主要針對歐美的高端市場(chǎng)，其負責人表示，他們已連續幾年都參加香港展，除此之外，其他展會(huì )基本不參加，總體而言，香港展一直都能為他們帶來(lái)不錯的收效。而來(lái)自中山的葉子LED照明則表示，雖然他們的產(chǎn)品也會(huì )應用于國內的一些大工程，但國內市場(chǎng)對價(jià)格的敏感程度，以及產(chǎn)品同質(zhì)化的嚴重程度令高端的產(chǎn)品無(wú)法很好地在國內生存。葉子LED照明的負責人表示，香港展是他們唯一參加的國內展覽會(huì )。同時(shí)，不少只做外銷(xiāo)的企業(yè)，如來(lái)自佛山市的恒輝燈飾、鴻溢燈飾、雷德燈飾等企業(yè)也表示，香港展可以說(shuō)是他們是唯一的戰場(chǎng)。

　　此外，筆者還了解到，偏愛(ài)香港展的并非只有外銷(xiāo)零售家居照明產(chǎn)品企業(yè)，也有正在由內銷(xiāo)轉外銷(xiāo)的商照企業(yè)、電源驅動(dòng)企業(yè)等也對香港展抱有很大的期望。甚至有不少專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)的企業(yè)也表示國內的展會(huì )他們只參加香港展。而一部分初次參展的企業(yè)，也表示將會(huì )繼續參加來(lái)年的香港展。

　　智能照明大行其道

　　調光產(chǎn)品大熱潮來(lái)襲

　　如果說(shuō)廣州光亞展是照明行業(yè)的晴雨表，那么香港展絕對是全球燈飾市場(chǎng)的縮影。筆者在展會(huì )現場(chǎng)觀(guān)察到，不僅展會(huì )中有著(zhù)詳細的分區，各類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)清晰、齊全，各個(gè)參展商家對自家新產(chǎn)品、新技術(shù)也樂(lè )意毫無(wú)保留地對外分享。對此，有商家表示，國內的一些展會(huì )，同行之間的觀(guān)摩太多，新產(chǎn)品、新技術(shù)的展出容易被模仿，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重。相比之下，香港展則不需要對此有太大的擔憂(yōu)。

　　在智能化概念逐漸顯現在市場(chǎng)的今天，筆者發(fā)現展會(huì )中智能照明所占的比重并不大，智能展區所飄揚的更多的是其他國家的彩旗。但另一方面，不少企業(yè)的產(chǎn)品正在向智能控制邁進(jìn)，筆者在展會(huì )中了解到，不少企業(yè)以產(chǎn)品調光為著(zhù)力點(diǎn)，在調光的控制上發(fā)揮著(zhù)各自的特色。

　　廣東順德尚明光電科技有限公司在展會(huì )上主推可調光球泡燈，與其他廠(chǎng)家產(chǎn)品不同的是，尚明光電的產(chǎn)品調光只需要用到普通開(kāi)關(guān)，進(jìn)行二次開(kāi)關(guān)——打開(kāi)開(kāi)關(guān)，燈光漸亮，到使用者需要的亮度，關(guān)閉開(kāi)關(guān)，再次打開(kāi)便是之前鎖定的亮度。尚明光電負責人向筆者介紹，這款將所有復雜的控制設計都裝進(jìn)了燈具里的產(chǎn)品叫“隨心亮”，簡(jiǎn)單的操作不僅使其在國內具備市場(chǎng)潛力，在國外也已接到了很多訂單。

　　與之相似還有來(lái)自深圳的朗高照明，其在展會(huì )中主要展示的產(chǎn)品主要有無(wú)影支架、生鮮燈、格柵燈與導軌燈。這其中最有特色的無(wú)疑是可連接的無(wú)影支架。據悉該支架不僅可接成20米長(cháng)的燈管，也是國內極少可見(jiàn)到的電源內置、一體化同時(shí)還可以進(jìn)行旋鈕調光的產(chǎn)品。不僅體積小、而且操作更加便捷，在國內很受4S形象店的青睞，在外銷(xiāo)中，也被很多海外客戶(hù)看好。

　　除此之外，展會(huì )中還有以無(wú)開(kāi)關(guān)調光、手機軟件調光等等為特色的產(chǎn)品，層出不窮，致力于研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)在開(kāi)發(fā)更加簡(jiǎn)便與科學(xué)的產(chǎn)品道路上孜孜不倦，在智能化的路途中緩緩前行。

　　香港燈飾展作為亞洲知名的照明展，雖然比不上廣州光亞展的規模，但全球各地買(mǎi)家仍會(huì )到此交易，大部分參展商也十分重視香港燈飾展，認為其在照明產(chǎn)業(yè)中還是相當有份量的展場(chǎng)。

　　香港展訂單多!來(lái)自展商和買(mǎi)家的聲音

　　參展商聲音

　　展示新技術(shù)收集買(mǎi)家反饋

　　在照明行業(yè)市場(chǎng)低迷的情況下，這次香港秋燈展的參展商和買(mǎi)家依然抱有極大的期待，希望在為期4天的展會(huì )能夠完成他們的目標要求。

　　Philips Lumileds亞洲區市場(chǎng)總監周學(xué)軍表示：“今年的廣交會(huì )上，PhilipsLumileds推出CrispWhite絢白技術(shù)，這項技術(shù)主要應用于零售照明用筒燈和射燈，零售商和用戶(hù)可智能控制顏色，也得到許多零售商和用戶(hù)的關(guān)注。香港博覽會(huì )上，我們將繼續展示CrispWhite絢白技術(shù)，為照明設備制造商和中端用戶(hù)提供一個(gè)平臺，交流和掌握第一手市場(chǎng)信息，并收集他們的反饋。”

　　第一次參加香港展的納米格公司，帶來(lái)了最新設計“Nanoleaf Bloom”，是世界第一個(gè)沒(méi)有調光開(kāi)關(guān)而變暗的電燈泡。納米格公司Christian Yan說(shuō)：“我們專(zhuān)注于研發(fā)具備高能源效率的LED照明產(chǎn)品。此行的目的在于尋找國際分銷(xiāo)商和批發(fā)商，以及與現有供應商深入合作。我們很高興在展覽的第一天就談成功了一筆大單，也與很多專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家進(jìn)行了交流。”

　　韓國Dongmyung照明有限公司Edward Hong表示：“我們從2005開(kāi)始參加香港國際燈飾展，它吸引了很多海外參展商和買(mǎi)家。香港展為我們介紹新產(chǎn)品，加強與現有客戶(hù)和新客戶(hù)的聯(lián)系提供了溝通平臺。香港展提高了我們的銷(xiāo)售額，從這個(gè)交易收到了很多訂單。”

　　買(mǎi)家聲音

　　展會(huì )提供與設計師、商家交流的機會(huì )

　　相對于參展者的被動(dòng)出擊，采購商占有主動(dòng)選擇的權利。采購者只要有明確的產(chǎn)品要求，即可多家對比后選擇最佳的合作商。

　　一位每年都參加展會(huì )的采購商表示，一年兩次參加燈飾展是在找LED供貨源，通過(guò)香港燈飾展，每年他們都會(huì )找到一些新的供應商。一位來(lái)自俄國的批發(fā)商表示，這是他們第一次參加展會(huì )，主要是尋找LED高棚燈和聚光燈。展會(huì )第一天，他們已經(jīng)找到了10個(gè)潛在的高品質(zhì)的供應商，據他介紹，在收到的供應商樣品后，他們會(huì )在其中選擇與之合作的對象。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，他們還將到中國大陸代理商的生產(chǎn)工廠(chǎng)去參觀(guān)。“我很喜歡香港展，在這里我們可以找到想要的東西，明年我們還來(lái)。”