LED照明行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商如何突破“瓶頸”？

　　受?chē)液暧^(guān)調控的影響，照明行業(yè)的壓力越來(lái)越大。在終端市場(chǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去那種輕松開(kāi)店的日子已經(jīng)一去不返，面對突如其來(lái)的市場(chǎng)蕭條“風(fēng)暴”，感到無(wú)所適從，“生意難做錢(qián)難賺”已成為越來(lái)越多經(jīng)銷(xiāo)商共同的心聲。行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)過(guò)歲月的洗禮和各種考驗，適者生存，優(yōu)勝劣汰，競爭過(guò)后，將會(huì )有一部分走出困境，并堅強地生存下來(lái)。

　　市場(chǎng)低迷商家困惑

　　2014年，筆者走訪(fǎng)遼寧各大燈具燈飾市場(chǎng)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都反映今年生意不如往年，越來(lái)越不好做。賣(mài)燈的越來(lái)越多，買(mǎi)燈的人卻日漸減少。物流公司的負責人近期也表示：“每年國慶節期間，物流生意特別忙，工人們加班加點(diǎn)，沒(méi)有休息的時(shí)候，這車(chē)貨還沒(méi)卸完，那車(chē)貨又到了。而今年，大家都有閑暇的時(shí)候，也不知道過(guò)段時(shí)間會(huì )怎樣?！?/p>

　　說(shuō)起生意不好做，因各商家經(jīng)營(yíng)的規模及產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不同，現狀也不同：一是經(jīng)營(yíng)面積不同。面積大的店面，成本及費用支出高一些，壓力會(huì )很大，很多小店相對好維持;二是銷(xiāo)售渠道不同。做零售的經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年壓力山大，現在買(mǎi)房的人少了，裝修的也隨之減少，燈具燈飾就不好賣(mài)。而渠道的還好一些，隨著(zhù)國家節能環(huán)保政策的推廣，LED燈具銷(xiāo)售量還可以，但品牌過(guò)剩，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，工程款難催，也給商家帶來(lái)了很大的壓力。相比一線(xiàn)城市，二、三線(xiàn)城市還會(huì )好一些，經(jīng)濟發(fā)展相對比較慢，消費者需求還在增長(cháng)，很多家居燈，如吸頂燈、LED球泡還是很受歡迎的。但目前燈具品牌過(guò)剩，讓產(chǎn)品進(jìn)入二、三線(xiàn)城市還得需要投入大量的人力物力，所以壓力也是有的。

　　面對當前市場(chǎng)現狀，經(jīng)銷(xiāo)商們眾說(shuō)紛紜。有的經(jīng)銷(xiāo)商比起過(guò)去，生意淡一些，但還是有利潤空間，只是付出多一些;而有的經(jīng)銷(xiāo)商，眼看著(zhù)沒(méi)有顧客光臨，費用每天在支出，把店面兌掉可惜，但維持又不盈利，不知該何去何從，只好安慰自己先觀(guān)望一段時(shí)間。當前的競爭局面是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商必須面對以及等待解決的難題，瓶頸到底該如何突破?

　　與時(shí)俱進(jìn)追求創(chuàng )新

　　競爭是殘酷的，任何行業(yè)發(fā)展到一定程度，都要經(jīng)過(guò)歲月的洗禮。優(yōu)勝劣汰，適者生存。因此，競爭是必然。筆者認為：經(jīng)銷(xiāo)商面對當前的現狀，只有與時(shí)俱進(jìn)，追求創(chuàng )新，適應時(shí)代的發(fā)展，才能生存下來(lái)。隨著(zhù)消費者的需求及消費觀(guān)念的轉變，傳統的店面已不符合消費者的“口味”，顧客已不僅僅是買(mǎi)燈，而是在追求一種時(shí)尚、高貴、個(gè)性化。

　　因此，燈具燈飾店面從硬件和軟件上都需要升級。硬件上，店面要給消費者煥然一新、舒適的視覺(jué)享受;軟件上，要提升店面的服務(wù)，讓消費者買(mǎi)燈放心、舒心、順心。在全力打造服務(wù)性社會(huì )的時(shí)代，各行業(yè)都需要緊跟時(shí)代步伐，本著(zhù)“服務(wù)至上”的原則，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　整合資源精益求精

　　合作才能共贏(yíng)，“整合資源”是很多人關(guān)注的話(huà)題，并有很多人已付諸行動(dòng)。當前很多協(xié)會(huì )、商會(huì )聯(lián)盟，通過(guò)整合資源，取得了很好的效果，大家共謀發(fā)展，互惠互利。的確，這也是未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢，單打獨斗的力量是微弱的，只有大家聯(lián)合起來(lái)，集共同智慧，路才會(huì )走的更長(cháng)遠。

　　筆者認為，一是終端經(jīng)銷(xiāo)商，完全可以整合資源，選擇幾家與自己經(jīng)營(yíng)品類(lèi)不同的品牌，大家集思廣益，有好的項目一起做，共同分享，創(chuàng )造更大的利潤空間;二是各店面可以與新樓盤(pán)、裝修公司、設計師合作，能更準確的掌握消費者的需求，以及根據消費者的需求，提供最滿(mǎn)意的服務(wù)。同時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上，還要做到精益求精，雖然，目前市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，但需要經(jīng)銷(xiāo)商們的“火眼金睛”，一定要選好合作品牌，品牌決定著(zhù)未來(lái)店面的生死存亡，特別是現在跑路的廠(chǎng)家很多。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能打造良好的口碑，劣質(zhì)的產(chǎn)品會(huì )影響每一單的信譽(yù)，會(huì )影響長(cháng)足的發(fā)展。因此，選擇合作廠(chǎng)家很重要。有了好的產(chǎn)品，更要有好的服務(wù)，完善的銷(xiāo)售服務(wù)以及售后服務(wù)是必要的。如今的市場(chǎng)，不僅僅是賣(mài)燈，更是幫助顧客如何選燈，根據不同的裝修風(fēng)格、房屋構造，來(lái)選擇那一款最適合的燈，在賣(mài)燈的方法以及服務(wù)上精益求精是必要的。

　　把握時(shí)機向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展

　　電商已成為越來(lái)越多人關(guān)注和議論的話(huà)題。如今，一部分先知先覺(jué)的人以在網(wǎng)絡(luò )上挖掘了大量的財富。馬云的成功，更讓很多人對電商的向往和嘗試。網(wǎng)絡(luò )化的時(shí)代，機遇與挑戰并存。

　　據了解，目前終端市場(chǎng)上，有很多經(jīng)銷(xiāo)商也非常關(guān)注電商，并在尋找如何使用網(wǎng)絡(luò )宣傳及開(kāi)店等。隨著(zhù)消費者人群的改變，80后、90后已成為銷(xiāo)售者主流，宅男宅女也較多，買(mǎi)東西都喜歡在網(wǎng)上淘，因此，網(wǎng)店是將來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢。嘗試過(guò)網(wǎng)店的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，網(wǎng)上購物的消費者，都喜歡找便宜的，比如銷(xiāo)售吸頂燈、LED球泡還可以，要是高檔一點(diǎn)的水晶燈、云石燈等，還是很難銷(xiāo)售的，在網(wǎng)上做宣傳還可以，但購買(mǎi)實(shí)物，目前大多數消費者還是會(huì )到店里挑選。

　　向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展，是未來(lái)的發(fā)展趨勢，但也需要一個(gè)發(fā)展過(guò)程。筆者認為，經(jīng)銷(xiāo)商們需要多關(guān)注、多學(xué)習，根據自己經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，找準定位，把握時(shí)機，結合自己店面的發(fā)展需求，在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)辟一條新的宣傳和銷(xiāo)售的發(fā)展之路。