分銷(xiāo)巨頭談庫存控制與市場(chǎng)機遇

　　分銷(xiāo)業(yè)務(wù)相比過(guò)去已發(fā)生了巨大的變化，客戶(hù)期望得到全程支持，從最初的設計直到產(chǎn)品壽命終止。這使得庫存管理與庫存服務(wù)已成為基石服務(wù)性元素，分銷(xiāo)商為了滿(mǎn)足不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求而不斷進(jìn)行更多自我調整。讓我們來(lái)聽(tīng)取分銷(xiāo)業(yè)兩大巨頭對分銷(xiāo)業(yè)當前及未來(lái)市場(chǎng)的看法。

　　超越庫存，大數據幫忙

　　艾睿電子是分銷(xiāo)業(yè)的巨頭，2013年銷(xiāo)售額達214億美元。該公司掌控著(zhù)一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )，在58個(gè)國家和地區擁有460多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。首席執行官MikeLong于1991年加入艾睿，2009年開(kāi)始執掌該公司。他介紹了艾睿如何不斷發(fā)展，以滿(mǎn)足分銷(xiāo)業(yè)不斷變化的需求。

　　2014年過(guò)去了一多半，現在看來(lái)已完全擺脫了衰退陰影。2014年需求情況的能見(jiàn)度如何?這對庫存策略會(huì )有何影響?Long認為，買(mǎi)家總是希望需要的時(shí)候庫存馬上就有，24小時(shí)內就能發(fā)貨。這就是分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，而且是多年來(lái)未發(fā)生改變的一件事。

　　Long指出：“在信息非常有限的情況下，我們不僅得預測他們的需求，而且還須準時(shí)向他們交貨。我們每天管理著(zhù)一百萬(wàn)個(gè)SKU(存貨管理單位)，監控這些SKU的變化情況，以確保我們保持合適的數量，滿(mǎn)足全球各地客戶(hù)的需求。”

　　“在我的記憶中，這一直是我們的職責，以及渠道的職責。10或15年以前，準時(shí)交貨是一個(gè)巨大的附加值，也是大家都為之奮斗的目標，而現在大家認為這是理所當然的事情。”他說(shuō)，“現在他們想知道，你如何利用專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識讓其變得更加明智，如何做到每日向其提供信息。”他表示，艾睿向來(lái)能夠提供一些大數據和分析報告，讓客戶(hù)過(guò)得更加輕松。多數客戶(hù)都能夠在不大幅改變庫存策略的情況下渡過(guò)經(jīng)濟蕭條、繁榮和停滯階段，這樣的事實(shí)足以證明艾睿的幕后功績(jì)。

　　“現在大數據是一個(gè)超級熱門(mén)話(huà)題，但大數據的真正價(jià)值在于，你能否利用它來(lái)獲得深層信息，為客戶(hù)做出比較好的決策。”他強調說(shuō)。就不同時(shí)期或不同地區發(fā)生業(yè)績(jì)波動(dòng)帶來(lái)的影響而言，他認為最終對經(jīng)營(yíng)情況的影響就是不好不壞，因為季節性波動(dòng)每年都會(huì )發(fā)生，除非某種經(jīng)濟沖擊使之發(fā)生改變。艾睿試圖把經(jīng)濟增長(cháng)預測用于該公司在各地區所服務(wù)以及利用的產(chǎn)業(yè)，以獲得關(guān)于庫存情況的可預測性，以及艾睿認為將來(lái)需要轉移的產(chǎn)品類(lèi)型情況。

　　事實(shí)上，“我們自家數據的精確性已經(jīng)好于我們從外面購買(mǎi)的一些數據，這證明了大數據項目的效果。這些項目幫助我們匯集全球各地全部客戶(hù)的情況，了解哪些元件將有需求。對于分銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)變化的時(shí)代。但是，總的來(lái)說(shuō)，從我們的角度來(lái)看，情況似乎正在安定下來(lái)，開(kāi)始走向穩定，我們和許多人一樣，也認為這將是一個(gè)不錯的年頭。”Long說(shuō)。

　　分銷(xiāo)業(yè)務(wù)希望得到全程支持的形勢也影響到艾睿的收購策略也隨之改變。Long表示：“2010年以來(lái)，我們進(jìn)行了25次收購。這些行動(dòng)背后真正的驅動(dòng)力是，我們客戶(hù)不只是要求完成訂單，他們的要求比這個(gè)多得多。他們希望解決方案幫助他們更快地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。”在此期間，艾睿也建立了非常強大的互聯(lián)網(wǎng)支持，擁有一個(gè)在線(xiàn)設計活動(dòng)部分。工程師可以創(chuàng )建設計并可以得到幫助，從中選擇正確的元件。此外，他們可以獲得關(guān)于難尋元件以及過(guò)時(shí)元件的情報。

　　總的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)以前習慣于期待分銷(xiāo)商給其送來(lái)某種產(chǎn)品，現在服務(wù)范圍則擴展到包羅萬(wàn)象，從幫助客戶(hù)確定各項條件要求，到幫助他們把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，準時(shí)獲得元件，甚至幫助客戶(hù)確定想做什么產(chǎn)品。而分銷(xiāo)商真正應該做的就是承諾支持他們不斷發(fā)展的需求。

　　分銷(xiāo)行業(yè)的應用機遇

　　艾睿的Long認為計算、物聯(lián)網(wǎng)和汽車(chē)將浮現巨大機遇。他認為，軟件確實(shí)正在給計算領(lǐng)域帶來(lái)巨大的好處，它們正在導致各種電子產(chǎn)品投入生產(chǎn)，更多的東西在數據中心再度融合。物聯(lián)網(wǎng)將使得分銷(xiāo)業(yè)務(wù)出現爆炸性增長(cháng)。此外，他還看到過(guò)去幾年汽車(chē)方面的網(wǎng)絡(luò )應用已成為現實(shí)，而且越來(lái)越多的電子器件進(jìn)入汽車(chē)之中。“這將是令人激動(dòng)的五年?，F在人們正在致力于研究開(kāi)發(fā)的許多東西，五年前無(wú)人能夠想像到，這預示該產(chǎn)業(yè)前景光明。”他說(shuō)。

　　“從消費及應用市場(chǎng)來(lái)看，電子市場(chǎng)的熱點(diǎn)還是非常多的，很多領(lǐng)域都有新的應用在發(fā)生，這對于半導體行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的現象。”安富利電子元件中國區總裁傅錦祥指出，汽車(chē)電子的需求量仍將保持快速增長(cháng)，而且汽車(chē)中可以應用的半導體數量也越來(lái)越多。在通訊領(lǐng)域，4GLTE是當之無(wú)愧的熱點(diǎn)。還有，工業(yè)類(lèi)應用中的LED和熱門(mén)的云端及視頻監控市場(chǎng)等也值得關(guān)注。此外，可再生能源將東山再起，在使用BLE技術(shù)的可穿戴設備中大放異彩。同時(shí)，4GLTE也將被手機廠(chǎng)商廣泛應用到新型手機中。

　　在當前變化快速的市場(chǎng)環(huán)境下，不同領(lǐng)域的產(chǎn)品設計復雜度不斷提升，但產(chǎn)品生命周期卻越來(lái)越短，對客戶(hù)有著(zhù)不同層面的影響。如產(chǎn)品周期，以前市場(chǎng)變化可能產(chǎn)品周期是兩年一個(gè)產(chǎn)品周期，現在可能是半年一個(gè)產(chǎn)品周期，客戶(hù)本身要能夠達到一個(gè)速度的能力是有限的，而他們希望能夠越快推出產(chǎn)品越好。

　　有見(jiàn)于此，安富利希望通過(guò)利用各專(zhuān)業(yè)團隊替客戶(hù)帶來(lái)多方面的增值服務(wù)，務(wù)求從元器件的交鑰匙解決方案，到編程、設計鏈、供應鏈及物流等服務(wù)，為客戶(hù)提供整個(gè)集成的服務(wù)，實(shí)現最大的成本效益并加快產(chǎn)品上市速度。針對各行業(yè)不同的需求，安富利設計服務(wù)(AvnetDesignServices)和富經(jīng)驗的FAE團隊會(huì )為客戶(hù)選擇最適合的產(chǎn)品來(lái)構建模塊級或板級解決方案。安富利也會(huì )向一些技術(shù)能力較強的客戶(hù)提供解決方案，比如獨立設計工作室等，他們之后會(huì )將安富利的方案提供給第三方，達到長(cháng)期的雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)。