TTI瞄準中國三大增長(cháng)市場(chǎng)，優(yōu)勢兵力聚焦TOP供應商

　　相較于其他的全球TOP10分銷(xiāo)商，40多年始終專(zhuān)注于被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機電組件(IP&E)的專(zhuān)業(yè)授權分銷(xiāo)商TTI顯得很特別，而這種專(zhuān)注也體現在其目標市場(chǎng)領(lǐng)域上，該公司亞太區高層早前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就介紹過(guò)，目前TTI中國業(yè)務(wù)將主要關(guān)注三個(gè)領(lǐng)域：其一是交通運輸，第二是工業(yè)，尤其在惡劣環(huán)境下的工業(yè)應用，第三個(gè)就是新開(kāi)發(fā)的數據通信領(lǐng)域。

　　在交通運輸領(lǐng)域，TTI主要專(zhuān)注在乘用車(chē)、商用車(chē)、混合動(dòng)力車(chē)、電動(dòng)車(chē)、軌道交通/鐵路、船舶等應用市場(chǎng)。對于工業(yè)應用，該公司重點(diǎn)提供適用于極端條件的產(chǎn)品如防爆連接器、防水密封元器件、抗震抗物理沖擊產(chǎn)品以及防靜電或電磁干擾元器件等，適用于惡劣環(huán)境下的工業(yè)應用，包括工業(yè)自動(dòng)化、生產(chǎn)流程控制和人機交互、傳動(dòng)與驅動(dòng)裝置以及工業(yè)機器人等領(lǐng)域。在數據通信方面，TTI重點(diǎn)瞄準的是服務(wù)器、路由器、基站等大型設備和開(kāi)關(guān)，提供高速連接器等解決方案。

　　不難看出，對于上述三大領(lǐng)域TTI提供的不是那些比較“急功近利”的偏消費電子的產(chǎn)品，利潤空間和價(jià)值比較高，而且在中國這些領(lǐng)域也呈現出很好的發(fā)展前景。

　　汽車(chē)市場(chǎng)成績(jì)單搶眼，技術(shù)路演彰顯專(zhuān)家價(jià)值

　　如今，中國已經(jīng)成為全球最大的汽車(chē)生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)，去年的銷(xiāo)量達到2180萬(wàn)輛，據LMC Automotive的分析報告稱(chēng)，2014年中國汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)將成長(cháng)10.4%，2015-2020年預計可以保持大約6.5%的復合增長(cháng)率，到2020年中國汽車(chē)銷(xiāo)售量預計可達3500萬(wàn)輛。TTI亞洲公司鑒于中國汽車(chē)市場(chǎng)將快速地增長(cháng)，2012年成立TBU(Transportation Business Unit，交通運輸業(yè)務(wù)部門(mén))，專(zhuān)門(mén)拓展汽車(chē)方面的客戶(hù)，并于2013年就取得亮麗的成績(jì)單——較2012年實(shí)現了95%的增長(cháng)，2014年預計將保持39%的快速增長(cháng)。TTI在儀器儀表板、車(chē)身控制、安全系統、線(xiàn)束等汽車(chē)相關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域可謂全面開(kāi)花，都取得了快速增長(cháng)。

　　根據TTI的策略，該公司主要代理精選供應商的產(chǎn)品，這些供應商皆是相應領(lǐng)域的杰出翹楚，在汽車(chē)領(lǐng)域也是如此。例如，以下三家全球知名的原廠(chǎng)品牌及產(chǎn)品就是TTI的重點(diǎn)推廣的對象：

　　1. Vishay：世界最大的分立半導體和被動(dòng)組件的制造商之一，產(chǎn)品種類(lèi)齊全及均具有汽車(chē)等級的產(chǎn)品;在Electric Vehicle、Power Train、安全、駕駛輔助、電池管理系統中，Vishay的電阻 (Shunts, MELF)、電容 (Tan, Film, ESTA)、二極管、TVS, MOSFET和Opto均是TTI推廣的主力產(chǎn)品系列。

　　2. Delphi：全球第二大的汽車(chē)連接器生產(chǎn)廠(chǎng)商, 產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)異已是各車(chē)廠(chǎng)必選的品牌零件之一，此外，Delphi更是電動(dòng)車(chē)線(xiàn)束設計的先驅者，TTI經(jīng)常協(xié)同Delphi的工程師去幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)電動(dòng)車(chē)內部件的線(xiàn)束設計。

　　3. Honeywell：傳感器及開(kāi)關(guān)的專(zhuān)家，在工程車(chē)及發(fā)動(dòng)機會(huì )主推壓力、溫度、位置及速度傳感器;在馬達及風(fēng)扇會(huì )重點(diǎn)推Hall sensors，而Honeywell的微動(dòng)開(kāi)關(guān)非常適用于汽車(chē)的儀表板上。

　　Vishay產(chǎn)品展示圖

　　Delphi產(chǎn)品展示圖

　　TTI Asia TBU業(yè)務(wù)發(fā)展總監Chen LiWei介紹說(shuō)：“開(kāi)發(fā)新能源目前是最炙手可熱的領(lǐng)域，而發(fā)展電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)更是國家推行的政策;針對電動(dòng)車(chē)內安裝的高電壓的連接器，電池、電池管理系統、以及電源轉換、馬達控制和充電設備等裝置，TTI均提供推薦的最佳解決方案，用于提升這些部件的效能。今年我們已經(jīng)率先在國內三家知名的新能源汽車(chē)廠(chǎng)家舉辦了大型的產(chǎn)品和技術(shù)路演活動(dòng)，創(chuàng )造原廠(chǎng)跟工程師直接的互動(dòng)，激發(fā)新的產(chǎn)品需求和創(chuàng )新設計。TTI在新能源汽車(chē)這塊的推廣力度，比其它任何代理商的力度都大，我們很了解客戶(hù)需要，結合原廠(chǎng)的力量和自己的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，知道怎樣去幫客戶(hù)做開(kāi)發(fā)、設計。”

　　事實(shí)上今年TTI已經(jīng)舉辦了14場(chǎng)此類(lèi)路演活動(dòng)，主要是分享原廠(chǎng)在歐美客戶(hù)項目的設計方法和經(jīng)驗, 提高國內工程師選用最合適的電子元器件的專(zhuān)業(yè)能力, 當場(chǎng)解答工程師在設計過(guò)程中所遭遇的問(wèn)題并提供解決方案。通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，不僅可以解決客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題，并可以拉近原廠(chǎng)、客戶(hù)及TTI的關(guān)系，形成了三贏(yíng)的局面。

　　當然，除了在路演活動(dòng)中現場(chǎng)提供專(zhuān)家意見(jiàn)和服務(wù)，平時(shí)TTI的FAE也會(huì )保持與客戶(hù)工程師的溝通和互動(dòng)，目的是挖掘客戶(hù)的需求，為其量身定制提供相應的產(chǎn)品配套方案，協(xié)助他們使設計更有亮點(diǎn)。

　　品質(zhì)要求日益提高，工業(yè)領(lǐng)域考驗長(cháng)期合作

　　TTI交通運輸部門(mén)的亮眼成績(jì)單不僅是借了中國整體汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的東風(fēng)，更與如今汽車(chē)廠(chǎng)商對品質(zhì)追求直接相關(guān)。“在快速增長(cháng)的同時(shí)，人們對于的意識大幅提高，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求亦隨之上升，也就造成現在很多消費者的心態(tài)是——我寧愿多花一點(diǎn)錢(qián)，但要獲得更高的品質(zhì)，這也是合資品牌的汽車(chē)制造商在國內市占率越來(lái)越高的原因之一，因為他們往往選用比較好的零部件，如TTI代理的這類(lèi)產(chǎn)品。本土汽車(chē)廠(chǎng)商對品質(zhì)越來(lái)越重視，都在抓質(zhì)量問(wèn)題，這樣才能留住客戶(hù)的心。”LiWei表示。

　　對品質(zhì)的高要求同樣適用于工業(yè)領(lǐng)域，特別是對于要求適應極端環(huán)境條件的設備。由于TTI的精選供應商策略及專(zhuān)家服務(wù)價(jià)值理念，使其在增長(cháng)數據并不驚喜的中國工業(yè)市場(chǎng)仍取得了穩定的增長(cháng)，2013年實(shí)現了25%的增長(cháng)，2014年預計將超過(guò)20%。在工業(yè)控制、電源、生產(chǎn)設備、樓宇自動(dòng)化、太陽(yáng)能等細分市場(chǎng)，目前已經(jīng)有很多知名企業(yè)成為了TTI的客戶(hù)，并與TTI保持長(cháng)期穩定的供求關(guān)系。工業(yè)市場(chǎng)的研發(fā)周期可能比較長(cháng)，但產(chǎn)品一旦研發(fā)出來(lái)、定型之后，它的生命周期通常會(huì )到5-10年。所以在這個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)，也體現了TTI的一個(gè)策略，即追求與客戶(hù)長(cháng)期而穩定的合作，而非追求短平快的收益，不是所有的代理商都能做到這點(diǎn)。

　　TTI在工業(yè)領(lǐng)域力推的領(lǐng)先品牌包括但不僅限于：AVX、FCI、Honeywell、KEMET、MOLEX、TE、 VISHAY等。這些品牌包括了電阻、電容、連接器、繼電器、MOSFET、保險絲、電流傳感器等等產(chǎn)品。“TTI注重為客戶(hù)提供整體解決方案，推薦最合適的產(chǎn)品和方案，客戶(hù)不需要為各種產(chǎn)品尋找各自的供應商，我們可以提供絕大部分他們需要的好產(chǎn)品。這些品牌的優(yōu)勢有許多，包括多年在各自領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)、強大的研發(fā)和交付能力、在客戶(hù)尤其是研發(fā)工程師心中很高的聲譽(yù)、良好的品質(zhì)、產(chǎn)品可靠的一致性、覆蓋全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等等，這些優(yōu)勢也是和我們TTI選擇供應商的標準密切相關(guān)。”TTI 大中華區工業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理Tony Luo介紹說(shuō)。

　　他舉例道，TTI向一個(gè)做工業(yè)控制的客戶(hù)推薦了TE的Dynamic系列連接器。這個(gè)產(chǎn)品系列有良好的結構設計，安裝方便，插入時(shí)不會(huì )移位，且在安裝完成時(shí)能聽(tīng)到“咔”的一聲提示。這種人性化設計使產(chǎn)線(xiàn)工人安裝時(shí)不容易出錯，能夠很好地辨識產(chǎn)品是否安裝到位，是否存在安裝問(wèn)題，從而極大地提高生產(chǎn)效率，降低不良率。再舉一例，某家生產(chǎn)工廠(chǎng)自動(dòng)化產(chǎn)品的客戶(hù)，之前選用的電阻精度為2%或5%，但其為贏(yíng)得高端客戶(hù)提高產(chǎn)品性能，需要使用精度在0.5%甚至0.1%的電阻，TTI向其推薦了Vishay的電阻，滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求。

　　TE Dynamic系列連接器

　　“某些品牌，雖然在成本方面有優(yōu)勢，但卻存在明顯的短板——產(chǎn)品品質(zhì)的一致性可能不夠好。在向客戶(hù)供貨時(shí)如果只是交付小批量，可能不會(huì )出現問(wèn)題，但當大批量供貨時(shí)，由于產(chǎn)品品質(zhì)的一致性比較難保證，就有可能為客戶(hù)帶來(lái)不必要的損失。TTI許多客戶(hù)都是國際性的大廠(chǎng)，產(chǎn)品更是銷(xiāo)往全球，需求量非常大，對此對產(chǎn)品品質(zhì)的一致性要求很高，而這正是我們所代理的品牌的優(yōu)勢。” Tony強調，“TTI代理的品牌均是全球知名品牌，在產(chǎn)品品質(zhì)上嚴格把關(guān)，我們的客戶(hù)無(wú)需擔心產(chǎn)品品質(zhì)的一致性問(wèn)題”

　　除了高品質(zhì)產(chǎn)品，TTI在工業(yè)領(lǐng)域同樣強調專(zhuān)家式服務(wù)和附加價(jià)值。目前TTI工業(yè)團隊特別注重有研發(fā)能力的企業(yè)客戶(hù)，其FAE可以和客戶(hù)工程師進(jìn)行很好的技術(shù)交流，了解需求，能提供不同品牌的綜合配套推薦和技術(shù)支持。TTI會(huì )參與到客戶(hù)項目研發(fā)的早期概念階段，FAE會(huì )根據客戶(hù)的項目需求推薦合適的產(chǎn)品，FAE會(huì )通過(guò)從交貨能力、生產(chǎn)基地、成本高低等等方面作為參考標準來(lái)向客戶(hù)介紹哪些部件哪些品牌比較有優(yōu)勢，使客戶(hù)在項目早期就能做到有的放矢，合理選擇所需部件。

　　數據通信：待挖的金礦

　　云計算、云存儲、4G等巨量市場(chǎng)正推動(dòng)企業(yè)級的交換機、路由器、基站、天線(xiàn)、安防監控等數據通信細分市場(chǎng)不斷增長(cháng)，觀(guān)察到中國市場(chǎng)這一良好發(fā)展勢頭，TTI在中國今年新成立了相應的業(yè)務(wù)拓展部門(mén)并配備了FAE人員跟進(jìn)關(guān)鍵客戶(hù)。TTI Asia 數據通信市場(chǎng)經(jīng)理Vincent Tsui預計：“中國數據通信市場(chǎng)份額今年會(huì )占到全球的40%左右，未來(lái)五年都有巨大的市場(chǎng)空間。我們對這塊業(yè)務(wù)很有信心，預計一年后至少能達到30%以上的增長(cháng)。”

　　Vincent指出，未來(lái)數據通信技術(shù)其中一個(gè)重要的演進(jìn)就是從10G向40G快速邁進(jìn)，中國尤其比較快。TTI所代理的兩大頂尖連接器品牌TE和Molex都擁有廣泛的高品質(zhì)高速互聯(lián)產(chǎn)品，如SPF+和QSFP線(xiàn)纜和背板連接標準組件，可幫助中國通信設備廠(chǎng)商很好的進(jìn)行技術(shù)升級。

　　對于無(wú)線(xiàn)基站的射頻開(kāi)發(fā)客戶(hù)，TTI推薦Vishay的高品質(zhì)電感、Kemet的超級電容、Vishay及AVX的RF電容等等領(lǐng)先的無(wú)源器件方案。

　　當然，和其它領(lǐng)域一樣，TTI對數據通信類(lèi)客戶(hù)也提供元器件和組件的配套推薦服務(wù)，“雖然可能我們一開(kāi)始在給客戶(hù)推連接器，但交流后你會(huì )發(fā)現客戶(hù)對整個(gè)PCB板涉及到的元器件都有需求，我們團隊就會(huì )回來(lái)研究，除了連接器以外，如電容、電感、繼電器等TTI有什么更好的推薦，為客戶(hù)提出整套的供應方案。”Vincent說(shuō)。

　　“除了前面提到的應用領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)、智能電表領(lǐng)域也是TTI數據通信業(yè)務(wù)部門(mén)非?？粗氐氖袌?chǎng)，智能電表客戶(hù)對大容量的超級電容等器件有很多需求，而且我們看到一些很有潛力的出口型電表企業(yè)對品質(zhì)的要求很高，這些都是我們TTI的機會(huì )。”他最后補充道。