照明新時(shí)代 LED企業(yè)應如何發(fā)展？

　　近年來(lái)，全球照明市場(chǎng)逐步顯現“禁白”效應，同時(shí)受上游芯片技術(shù)提升和價(jià)格快速下降影響，LED照明與傳統照明產(chǎn)品之間的差距逐漸縮小，下游LED照明產(chǎn)品價(jià)格下降已成為不爭的實(shí)施。當前，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格正以每年15%-20%左右的速度下降，漸漸逼近傳統節能燈的價(jià)格。技術(shù)的進(jìn)步?jīng)Q定LED行業(yè)的快速成長(cháng)，LED燈替代節能燈是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　在各種利好刺激下，LED行業(yè)發(fā)展迅速。一方面，LED照明前景美好，市場(chǎng)空間廣闊;另一方面，照明行業(yè)競爭慘烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和壓力劇增。照明新時(shí)代，LED企業(yè)如何抓住機遇取得更大的發(fā)展，采取何種策略尤為重要。

　　照明行業(yè)駛入發(fā)展“快車(chē)道”

　　據相關(guān)研究數據表明，到2015年，LED照明的滲透率將達到60%，2018年達到80%。整體來(lái)說(shuō)，國內LED行業(yè)經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展，在技術(shù)、規模、產(chǎn)品等方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但是也面臨著(zhù)很多問(wèn)題，比如產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)數量眾多、產(chǎn)品性能參差不齊、價(jià)格戰愈演愈烈等。

　　照明行業(yè)井噴狀態(tài)下，LED照明行業(yè)愈發(fā)熱鬧，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈，這給企業(yè)的生存、發(fā)展帶來(lái)了較大的挑戰。當然，挑戰與機遇永遠是并存的。當前LED行業(yè)格局尚未形成，巨頭企業(yè)尚未產(chǎn)生，LED企業(yè)只要找準自身獨特的核心競爭優(yōu)勢，由點(diǎn)帶面實(shí)現快速、持續發(fā)展，就有機會(huì )躋身行業(yè)前列，分食照明市場(chǎng)大蛋糕。

　　電商渠道或成主流

　　電子商務(wù)的迅猛發(fā)展在席卷各個(gè)行業(yè)的同時(shí)，也在一定程度上影響了行業(yè)的贏(yíng)利模式。面對電商快速擴張之勢，LED企業(yè)怎么辦?

　　LED企業(yè)必須明白的是，電商的崛起是時(shí)勢發(fā)展的必然。眾所周知，電子商務(wù)相對于傳統經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其少了店鋪、水電、人工、倉儲以及物流等成本，由此展示的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比相比傳統經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)更高，因此電商的發(fā)展勢必會(huì )對傳統經(jīng)銷(xiāo)商的利潤造成一定的沖擊。傳統經(jīng)銷(xiāo)商賺的是客戶(hù)與產(chǎn)品信息不對稱(chēng)的錢(qián)，但網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展致使這一現象將不復存在。電商的來(lái)襲肯定會(huì )影響到傳統銷(xiāo)售模式的利潤，也會(huì )對照明行業(yè)原有的渠道組合模式造成影響。

　　在目前階段，電子商務(wù)在整個(gè)照明行業(yè)中只是一個(gè)購買(mǎi)渠道，消費者一般是通過(guò)已知的購買(mǎi)渠道和傳統媒介了解到品牌的信息以后，才通過(guò)電商這一渠道來(lái)買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。從消費者的角度上來(lái)講，電子商務(wù)的優(yōu)勢是便利，消費者只需要通過(guò)一臺電腦就能瀏覽到所有產(chǎn)品。

　　電商的劣勢則表現為不能提供完善的服務(wù)。目前，電商無(wú)法按照消費者的個(gè)性化需求去提供一系列的服務(wù)。因為照明消費者包含了大眾類(lèi)客戶(hù)和專(zhuān)業(yè)類(lèi)客戶(hù)，這兩類(lèi)客戶(hù)對產(chǎn)品的需求不同，大眾類(lèi)客戶(hù)往往購買(mǎi)高性?xún)r(jià)比的大流通類(lèi)產(chǎn)品，他們可以通過(guò)電商渠道解決需求。專(zhuān)業(yè)類(lèi)客戶(hù)的需求較高，包括照明設計、光設計等，目前電商還無(wú)法完全滿(mǎn)足他們的需求。如果電商在未來(lái)的發(fā)展中能夠解決這類(lèi)客戶(hù)的需求，那么將成為一個(gè)主流的銷(xiāo)售渠道。

　　電商的崛起必然影響LED企業(yè)通過(guò)傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道所獲得的利潤，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須經(jīng)歷的階段。因此，LED企業(yè)一定要根據自己的長(cháng)期發(fā)展目標做好應對措施。傳統銷(xiāo)售模式比如經(jīng)銷(xiāo)商，要順應時(shí)代的發(fā)展去擁抱電子商務(wù)，從而迎接變化。未來(lái)的產(chǎn)品將會(huì )向電子商務(wù)的方向發(fā)展，LED企業(yè)需要接受變化迎接挑戰，根據自身的發(fā)展情況、現階段目標以及長(cháng)遠發(fā)展目標進(jìn)行戰略性部署，選擇適合自身發(fā)展的銷(xiāo)售渠道，比如流通型企業(yè)可以選擇成本和利潤較低的電商渠道，而工程型企業(yè)需要提升個(gè)性化服務(wù)能力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而保證企業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。

　　通過(guò)資本并購實(shí)現1+1>2

　　資本并購是上市公司在實(shí)現其戰略目標過(guò)程中所使用的一種工具，并購是行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物。擁有較強實(shí)力的企業(yè)，為了滿(mǎn)足戰略發(fā)展需求，強化自身核心價(jià)值，會(huì )通過(guò)并購其他具備一定優(yōu)勢資源的企業(yè)，以期達到壯大市場(chǎng)、實(shí)現戰略發(fā)展的目標。當然，更多的并購則是為了爭取時(shí)間成本。

　　資本并購并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購，需要滿(mǎn)足以下幾個(gè)成熟條件方可進(jìn)行：一是，被并購公司是否具備規范化的管理模式;二是，被并購企業(yè)是否有滿(mǎn)足并購方戰略需求的核心價(jià)值;三是，被并購企業(yè)當前的規模情況及其未來(lái)的愿景;四是，被并購企業(yè)自身定位是否符合并購方的戰術(shù)需求。

　　隨著(zhù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)不排除有為了通過(guò)購買(mǎi)產(chǎn)品增強自身產(chǎn)品實(shí)力、通過(guò)購買(mǎi)品牌提升自身企業(yè)形象、通過(guò)購買(mǎi)利潤型企業(yè)實(shí)現財務(wù)數據的并購。不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的并購，關(guān)鍵在于如何通過(guò)并購實(shí)現資源優(yōu)化配置或整合，最大化地發(fā)揮出并購價(jià)值，實(shí)現長(cháng)期發(fā)展的戰略目標。

　　對于資本并購，并購方需要考慮的不僅僅是時(shí)間成本，還要對被收購的企業(yè)進(jìn)行多維度的考量。資本并購是一把雙刃劍，在當前LED照明市場(chǎng)中，好的并購對象并不缺乏，關(guān)鍵在于上市公司在選擇合適的企業(yè)之前，需要對行業(yè)、企業(yè)及人員進(jìn)行深入的了解，通過(guò)多維度的摸底做足前期功課，找到滿(mǎn)足自身戰略發(fā)展的并購對象。

　　整體格局決定出路

　　目前，照明行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，競爭已發(fā)展為整體競爭，企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價(jià)值和現有資源，根據實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、后臺供應等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現企業(yè)可持續性發(fā)展。

　　此外，企業(yè)一定要清楚地認識到，大而全的渠道模式往往不能保障企業(yè)的發(fā)展，反而會(huì )加快企業(yè)的破產(chǎn)速度。在行業(yè)競爭激烈的階段，LED企業(yè)必須謀定而后動(dòng)，一定要根據自身的資源和發(fā)展目標，制定戰略部署，選擇適合自己企業(yè)的戰術(shù)，并配備相應的資源。未來(lái)，隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步加劇和分工的進(jìn)一步細化，LED照明行業(yè)的很多企業(yè)將淪為品牌企業(yè)的供應商、配套商，這是行業(yè)發(fā)展不可避免的大命題。