深挖MCU市場(chǎng)大洗牌：網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)崛起

　　更新速度快是中國消費電子市場(chǎng)的重要特征之一，也是電子企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)的重要需求。要想在中國電子行業(yè)里脫穎而出，秘訣只有一個(gè)“快”字，產(chǎn)品更新要快、服務(wù)客戶(hù)也要快，這是國內外很多MCU企業(yè)對中國市場(chǎng)的共同認識?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)、電子元器件在線(xiàn)交易興起，進(jìn)一步助推了這一需求趨勢。如何應對新形勢下的挑戰，在把握“快”的同時(shí)，做好服務(wù)，是未來(lái)MCU分銷(xiāo)商面臨的重要課題。

　　網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)市場(chǎng)成長(cháng)

　　近年來(lái)，智能電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、醫療電子、照明等領(lǐng)域快速發(fā)展，對MCU應用需求也越來(lái)越多。應和快速和短周期的需求變化趨勢，MCU分銷(xiāo)領(lǐng)域的在線(xiàn)交易銷(xiāo)售份額正在不斷增長(cháng)。對此，安富利電子元件中國區業(yè)務(wù)發(fā)展總監鐘金洪表示：“在中國的電子市場(chǎng)里，有一批獨立設計公司(IDH)，他們能夠很快很靈活地給客戶(hù)定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，尤其是MCU軟件開(kāi)發(fā)。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，他們往往需要一些開(kāi)發(fā)工具和少量的元器件，而這些‘少量’的需求通過(guò)傳統銷(xiāo)售渠道購買(mǎi)費時(shí)費力，快速響應的網(wǎng)絡(luò )成為解決這一需求的重要分銷(xiāo)途徑。”

　　除了快速之外，靈活與小批量供貨也是新時(shí)代的用戶(hù)需求。“中小型公司、業(yè)余愛(ài)好者、教育與研究領(lǐng)域人員當然也包括創(chuàng )客經(jīng)常需要搜尋可用于測試與開(kāi)發(fā)的最新產(chǎn)品，從而應用于新產(chǎn)品設計，這就導致他們經(jīng)常需要進(jìn)行小批量采購，有時(shí)甚至只需1片。”e絡(luò )盟大中華區總經(jīng)理劉嘉功指出。

　　“MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的料號可能超過(guò)百個(gè)，這就造成了原創(chuàng )設計工程師的選擇極其廣泛，傳統代理商甚至原廠(chǎng)在備貨上完全覆蓋有所困難。我們建立在電商網(wǎng)站基礎上的小批量、海量料號的供應模式，很好地解決了這類(lèi)供需矛盾。”貿澤電子亞太區市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監田吉平表示。

　　在此情況下，AVENT、FUTURE、ARROW、Mouser、e絡(luò )盟、DIGI-KEY等分銷(xiāo)企業(yè)，都開(kāi)始成立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道，為開(kāi)發(fā)者提供由“開(kāi)始”到“完成”的跟蹤與服務(wù)。

　　向優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商集中

　　網(wǎng)絡(luò )的介入對于MCU用戶(hù)來(lái)說(shuō)，確實(shí)可以加快產(chǎn)品的供貨周期，但是僅有“快”是不夠的，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代用戶(hù)對于支持服務(wù)的需求實(shí)際上更高。對此，SiliconLabs微控制器產(chǎn)品市場(chǎng)總監GregHodgson就指出，要滿(mǎn)足中國市場(chǎng)設計周期較短的需求，MCU供應商必須能夠快速提供產(chǎn)品樣片、開(kāi)發(fā)套件、FAE支持、易用的軟件工具和IDE、快速啟動(dòng)的示例代碼和演示程序。為實(shí)現客戶(hù)產(chǎn)品快速上市，MCU產(chǎn)品也必須提供較短的交貨周期。

　　網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商能否滿(mǎn)足這一服務(wù)需求就顯得十分關(guān)鍵，它影響著(zhù)原廠(chǎng)和采購用戶(hù)的決策。“鑒于當前網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的產(chǎn)品良莠不齊，目前還無(wú)法形成氣候。各大廠(chǎng)商還是以代理商經(jīng)銷(xiāo)為主，將來(lái)一旦信用體系建立，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)也許能成為一條新的銷(xiāo)售渠道。大型分銷(xiāo)商往往代理數家品牌的產(chǎn)品，可以為客戶(hù)提供多樣化的品牌和產(chǎn)品線(xiàn)，而中小分銷(xiāo)商則深入某一領(lǐng)域提供增值服務(wù)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。如何為半導體廠(chǎng)商提供增值服務(wù)，是決定分銷(xiāo)商對原廠(chǎng)價(jià)值的重要指標。同時(shí)，應積極為原廠(chǎng)開(kāi)拓新領(lǐng)域，為新產(chǎn)品的規劃出謀劃策，真正成為其伙伴，而不是單單的貿易商。”東芝電子(中國)有限公司技術(shù)統括部長(cháng)尾一幸表示。“網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)是原有分銷(xiāo)體系的一個(gè)有力補充。”恩智浦半導體微控制器產(chǎn)品技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理張小平認為。

　　總之，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的興起，用戶(hù)對分銷(xiāo)商的支持服務(wù)需求也隨之發(fā)生變化，對產(chǎn)品分銷(xiāo)提出了更高的要求，市場(chǎng)將向優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商集中。

　　做好技術(shù)與供應鏈服務(wù)

　　面對上述市場(chǎng)特征，分銷(xiāo)商也必須采用不同的發(fā)展策略，在力爭滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，做大做強。為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持，是分銷(xiāo)業(yè)者長(cháng)期發(fā)展必須具備的能力。

　　鐘金洪表示：“如之前所說(shuō)，我們一直在幫助客戶(hù)加快‘TIME–To–MARKET’。我們現在已有90多個(gè)采用多家供應商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達到‘快’的目的。”

　　“近年來(lái)，中國消費電子技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品以及電子商務(wù)市場(chǎng)已取得迅速發(fā)展，越來(lái)越多的中國公司將采用更為先進(jìn)的技術(shù)以提高生產(chǎn)率并加快產(chǎn)品上市速度，從而提升成本效益。e絡(luò )盟同時(shí)可以提供設計服務(wù)、開(kāi)發(fā)套件以及基于網(wǎng)絡(luò )的工具。”劉嘉功表示。

　　“小批量分銷(xiāo)的客戶(hù)擁有極高的復雜性、多樣性，而貿澤電子的優(yōu)勢正在于了解設計工程師和采購人員的需求，如在短時(shí)間內找到最新的產(chǎn)品與技術(shù)，隨時(shí)學(xué)習，激發(fā)設計靈感，并避免把即將phaseout的半導體和元件應用到設計開(kāi)發(fā)上。因此，我們提供最新的產(chǎn)品，每周在Mouser.cn發(fā)布的最新產(chǎn)品系列接近50種，比同行多了兩倍以上;設計工程師或是采購人員在設計階段需要更多的信息和互動(dòng)，我們的客服中心配備技術(shù)支持人員，提供電子規格的確認，依據設計概念建議使用元件或是替代元件等服務(wù);我們的‘新一代產(chǎn)品’和‘技術(shù)與應用’子網(wǎng)站，讓設計工程師從工業(yè)、照明或醫療等應用領(lǐng)域或是MEMS、無(wú)線(xiàn)射頻、電源供應等技術(shù)領(lǐng)域來(lái)查找相關(guān)主題最新技術(shù)資料。”田吉平介紹。

　　網(wǎng)絡(luò )的興起必然會(huì )對社會(huì )造成各種各樣的影響，如公司與公司之間、人與人之間的市場(chǎng)行為都會(huì )有不同的改變。一家有活力的公司就應當適應這些新的挑戰，也只有應對新挑戰才會(huì )獲得新機遇。

　　分銷(xiāo)商觀(guān)點(diǎn)

　　貿澤電子亞太區市場(chǎng)與商務(wù)拓展總監田吉平

　　小批量和一站式采購解決供需矛盾

　　MCU產(chǎn)品的選擇極其廣泛，某一系列的MCU產(chǎn)品料號可能超過(guò)百個(gè)，這就造成了原創(chuàng )設計工程師的選擇極其廣泛，傳統代理商甚至原廠(chǎng)在備貨上完全覆蓋有所困難。Mouser的小批量、海量料號的供應模式能很好地解決這個(gè)供需矛盾。在“山寨”橫行的當下，原廠(chǎng)授權的現貨支持也幫助某些“時(shí)間就是勝利”的原創(chuàng )設計者解決了后顧之憂(yōu)，原理圖確定了MCU料號就下單，PCB制作回來(lái)的同時(shí)Mouser的貨也收到了。未來(lái)，Mouser會(huì )覆蓋更多的料號，加強產(chǎn)品鏈備貨，比如工具類(lèi)MCU開(kāi)發(fā)環(huán)境軟件(IDE)及調試器、開(kāi)發(fā)板、常見(jiàn)MCU周邊器件，以滿(mǎn)足MCU客戶(hù)的一站式采購需求。

　　未來(lái)，我們將繼續專(zhuān)注在新產(chǎn)品的導入上，這是我們和同行最大的差異，也是投入人力、預算等資源最多的一塊。除了代理很多技術(shù)領(lǐng)先的MCU供應商的產(chǎn)品外，由于設計工程師在開(kāi)發(fā)MCU相關(guān)應用時(shí)也會(huì )用到很多被動(dòng)元件、連接器等，我們持續和各領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)導廠(chǎng)商結盟。目前已獲授權分銷(xiāo)TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild、Freescale、Atmel、TEConnectivity、Molex、Hirose、Vishay、Panasonic、Murata、Omron、TDK、3M、Coilcraft等超過(guò)500家供應商的1000多萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　我們對最新產(chǎn)品這塊的投入，不僅獲得客戶(hù)的肯定，每年在業(yè)績(jì)上都締造領(lǐng)先行業(yè)的成長(cháng)，更受到供應商的認同，很多供應商會(huì )等到Mouser備貨完成，再同步進(jìn)行新產(chǎn)品上市宣傳，像是飛思卡爾KinetisE系列Cortex-M0+的亞洲上市活動(dòng)，以及全球預購獲Arduino認證的IntelGalileo開(kāi)發(fā)板，我們還是獨家代理的電商。

　　安富利電子元件中國區業(yè)務(wù)發(fā)展總監鐘金洪

　　用更好的服務(wù)達到“快”的目的

　　未來(lái)電子行業(yè)看準兩大應用市場(chǎng)：一個(gè)是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個(gè)是“汽車(chē)電子化”。物聯(lián)網(wǎng)包括的應用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車(chē)方面，電子化不僅是針對汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、電動(dòng)窗、油門(mén)控制等，更是囊括汽車(chē)通訊、汽車(chē)駕駛輔助，甚至是跟“云”的聯(lián)系。這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)會(huì )特別迅速。安富利電子元件一直在幫助客戶(hù)加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團隊，團隊包括“技術(shù)市場(chǎng)”工程師和應用工程師，旨在對市場(chǎng)做出前瞻性的探索，依托我們跟供應商的伙伴關(guān)系，利用多家廠(chǎng)商的代理產(chǎn)品做出市場(chǎng)所需的方案。我們現在已有90多個(gè)采用多家供應商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達到“快”的目的。

　　e絡(luò )盟大中華區總經(jīng)理劉嘉功

　　為整個(gè)設計周期提供電子設計方案

　　e絡(luò )盟的目標是為整個(gè)設計周期提供電子設計方案。收購英蓓特之后，e絡(luò )盟能夠為客戶(hù)提供從產(chǎn)品軟件與設計到生產(chǎn)制作的一站式服務(wù)。我們的獨特定位就是為我們的全球客戶(hù)提供從概念定義、初始設計直到原型制作以及生產(chǎn)的完整方案。為了更快速、更精準地滿(mǎn)足中國市場(chǎng)對MCU的需求，我們英蓓特開(kāi)發(fā)團隊積極與全球及本地一些主要廠(chǎng)商合作，使用具備全新功能的MCU開(kāi)發(fā)適用于新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)套件。在過(guò)去的一年中，我們已開(kāi)發(fā)出100多種可滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求的全新開(kāi)發(fā)板和配件產(chǎn)品。此外，e絡(luò )盟不僅為業(yè)余愛(ài)好者及小型公司提供等同于大批量客戶(hù)享受的客戶(hù)服務(wù)與技術(shù)支持，同時(shí)還推出本地化語(yǔ)言的電子商務(wù)網(wǎng)站，并提供高級搜索功能以方便他們快速找到并以本地價(jià)格購買(mǎi)所需的MCU以及相關(guān)產(chǎn)品。

　　我們將來(lái)自全球領(lǐng)先制造商的主要MCU產(chǎn)品集成到開(kāi)發(fā)套件中，并推出了一款全新的設計中心平臺，極大地方便了客戶(hù)查找所需開(kāi)發(fā)套件，從而快速啟動(dòng)電子產(chǎn)品設計并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。我們的全新設計中心可為處于設計初期階段的工程師提供最全面的信息資源。該一站式平臺還融合了領(lǐng)先的搜索界面，工程師可根據零件編號、關(guān)鍵字、工具類(lèi)型、芯片種類(lèi)或核心架構等參數以最適合自己的方式篩選出所需產(chǎn)品。

　　2014優(yōu)秀MCU分銷(xiāo)渠道企業(yè)

　　安富利電子元件：加快“TIME–To–MARKET”

　　富利電子元件亞太區在本地區設有超過(guò)50家銷(xiāo)售機構，是領(lǐng)先的半導體、互連、無(wú)源和機電組件分銷(xiāo)商，為原始設備制造商(OEMs)、電子制造服務(wù)(EMS)供貨商及中小企業(yè)等不同客戶(hù)服務(wù)提供相關(guān)的設計鏈和供應鏈支持。在未來(lái)電子行業(yè)，安富利電子元件看準兩大應用市場(chǎng)：一個(gè)是“物聯(lián)網(wǎng)”，一個(gè)是“汽車(chē)電子化”。兩大市場(chǎng)均與MCU密切相關(guān)。物聯(lián)網(wǎng)所包括的應用繁多，較值得關(guān)注的有智能燈光控制、智能家居、智能健康等等。所謂“智能”就和MCU息息相關(guān)。而在汽車(chē)方面，電子化不僅是針對汽車(chē)發(fā)動(dòng)機、電動(dòng)窗、油門(mén)控制等，更是囊括汽車(chē)通訊、汽車(chē)駕駛輔助，甚至到跟“云”的聯(lián)系，這些也使用了大量的MCU，所以MCU未來(lái)的市場(chǎng)增長(cháng)會(huì )特別迅速。

　　安富利電子元件一直在幫助客戶(hù)加快“TIME–To–MARKET”。安富利電子元件成立了“業(yè)務(wù)發(fā)展”團隊，團隊包括“技術(shù)市場(chǎng)”工程師和應用工程師，旨在對市場(chǎng)做出前瞻性的探索，依托跟供應商的伙伴關(guān)系，利用多家廠(chǎng)商的代理產(chǎn)品做出市場(chǎng)所需的方案。安富利電子元件現在已有90多個(gè)采用多家供應商產(chǎn)品的方案以供客戶(hù)使用及參考，幫助他們縮短開(kāi)發(fā)時(shí)間，從而達到“快”的目的。

　　貿澤電子：一個(gè)芯片也可出貨

　　貿澤電子作為一流的半導體和電子元器件授權分銷(xiāo)商，擅長(cháng)于以最快的速度供貨新一代的半導體和電子元器件，全面支持客戶(hù)在產(chǎn)品設計階段的需求。Mouser網(wǎng)站一個(gè)芯片也可出貨，支持人民幣交易、銀聯(lián)與支付寶支付，最新產(chǎn)品信息每日更新，可在線(xiàn)搜尋來(lái)自TI、Maxim、ADI、Altera、ST、NXP、OnSemi、Fairchild等超過(guò)500家領(lǐng)導生產(chǎn)商的1000多萬(wàn)種產(chǎn)品。

　　受到MCU熱門(mén)應用蓬勃的驅動(dòng)，微控制器產(chǎn)品不斷推陳出新，Mouser.cn在線(xiàn)提供超過(guò)70家領(lǐng)先供應商近3萬(wàn)種的微控制器產(chǎn)品，成為設計工程師開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)最堅強的后盾。

　　貿澤電子積極致力于豐富先進(jìn)的技術(shù)內容，創(chuàng )建“技術(shù)與應用”子網(wǎng)站，提供大量技術(shù)的發(fā)展、應用的設計趨勢等激發(fā)設計工程師靈感與知識的內容信息，讓設計工程師無(wú)論從工業(yè)、計算機、照明或醫療等應用領(lǐng)域還是低功耗、物聯(lián)網(wǎng)、開(kāi)源硬件等技術(shù)領(lǐng)域來(lái)查找，都可實(shí)時(shí)和全球同步獲得最新資訊。