LED照明行業(yè)必須明白的危機是什么？

　　2014年對照明行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定不會(huì )是一個(gè)平凡的年份。雷X照明繼湖北武漢、浙江杭州之后，再度“更換”廣東深圳運營(yíng)中心人選;億光與吳正喆分手以及品上被珈偉1.2億收購，原有代理商將何去何從的問(wèn)題，留下了很多值得我們作為照明人深思的話(huà)題。

　　二十年前，廣州，有一群朝氣蓬勃的年輕人，大家都懷著(zhù)樸實(shí)的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想只是為了讓生活過(guò)得稍好點(diǎn)而已。他們踩著(zhù)最經(jīng)典的“鳳凰”牌雙杠自行車(chē)，大街小巷挨個(gè)五金店送貨。他們在樸實(shí)中成長(cháng)，在成長(cháng)中改變，很快，“長(cháng)江后浪推前浪”，一批墨守成規的早期國有燈泡制造廠(chǎng)倒下了，另一批“標新立異”的私有照明企業(yè)創(chuàng )立了，這也奠定了現在眾多一線(xiàn)品牌的雛形。

　　一群“有眼光”的年輕人選擇了這些“標新立異”的照明企業(yè)，他們大手牽著(zhù)小手，同舟共濟，風(fēng)雨兼程;慢慢的，他們發(fā)展了，他們成長(cháng)了，他們很多都壯大了。

　　現在他們大多都有自己的分銷(xiāo)渠道與工程渠道，還有自己裝飾渠道以及自己的物流配送及營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　當他們在享受正確選擇帶來(lái)的碩大果實(shí)的同時(shí)，卻又面臨市場(chǎng)變化帶來(lái)的種種苦惱。

　　各經(jīng)銷(xiāo)商在各廠(chǎng)家各種追求數據、追求增長(cháng)的壓力下，首先批發(fā)渠道的價(jià)格迅速扁平化、透明化。

　　在中國經(jīng)濟的轉型中，我們的用工成本越來(lái)越高，倉儲成本越來(lái)越高，配送成本越來(lái)越高，而廠(chǎng)家在追求各種增長(cháng)的同時(shí)，價(jià)格越來(lái)越扁平化，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在進(jìn)行微利銷(xiāo)售、甚至無(wú)利銷(xiāo)售，甚至有些還在虧本銷(xiāo)售。

　　其次，工程渠道由于長(cháng)年累月的內部不良競爭，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格表已成為很多承包商造價(jià)工程師人手一本的字典。

　　再次，零售家裝渠道，同一地區多個(gè)代理商相互牽制，零售價(jià)格由廠(chǎng)家決定等現象，零售渠道不再是各相爭搶的香餑餑了。

　　第四，電商時(shí)代的來(lái)臨，正在改變著(zhù)國人傳統的消費習慣，各大廠(chǎng)商也不惜巨資忙著(zhù)建立各自的電商平臺。

　　在以上的種種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商的憂(yōu)慮是不言而喻的。

　　在浙南照明界有一定影響力的許先生，曾是雷X品牌溫州代理商，因不是很“聽(tīng)話(huà)”不得不與雷X決裂，轉做西X品牌的代理商;一開(kāi)始彼此“蜜月期”合作非常愉快，西X提升了銷(xiāo)量，許先生賺得了利潤，也擺脫了雷X對其束縛與控制。然后，由于西X品牌品質(zhì)出現階段性的問(wèn)題，許先生不得不再次用雷X品牌的燈具應付客戶(hù)，然而西X品牌一下子就忘蜜月期甜蜜，毅然決定與許先生決裂。

　　短期內頻繁的更換品牌，對經(jīng)銷(xiāo)商造成的損失是無(wú)法估量的?；葜菽碀摿ζ放莆鱔原南京代理商，從西X品牌成立起，一直風(fēng)雨兼程度過(guò)了艱難的創(chuàng )業(yè)期，然而在各自的發(fā)展期間，迫于廠(chǎng)家拔苗助長(cháng)式的增長(cháng)壓力下，該代理商終頂不住巨額的營(yíng)銷(xiāo)費用，不得不與他照明行業(yè)的“結發(fā)妻子”分手，轉做花燈。

　　經(jīng)銷(xiāo)商是照明行業(yè)連接廠(chǎng)家與消費者的重要橋梁。但是他們很憂(yōu)慮，他們很迷茫。

　　這不是杞人憂(yōu)天，更不是嘩眾取寵。

　　他們希望能有長(cháng)期穩定合作供應商;他們希望在市場(chǎng)競爭中有更多的定價(jià)權、話(huà)語(yǔ)權;他們希望可以參與到一些市場(chǎng)的決策;他們希望可以建議產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)定位;他們渴望新的合作模式。

　　我認為好的合作：不再是廠(chǎng)大欺商，商大欺廠(chǎng)。而是彼此是真正意義的合作伙伴，真正意義上的平等互利。

　　要實(shí)現真正意義上的平等合作，或許只有經(jīng)銷(xiāo)商能夠成為廠(chǎng)家的股東，經(jīng)銷(xiāo)商才能真正參與到市場(chǎng)的定位，產(chǎn)品的研發(fā)中去。

　　市場(chǎng)需要好品牌的開(kāi)放，需要廠(chǎng)商真正的深度資源聯(lián)合。

　　過(guò)去的代企業(yè)或許可以依靠個(gè)人，現在的企業(yè)一定需要好的團隊實(shí)現，未來(lái)更是資源整合及全方位的聯(lián)合體。

　　只有抱團，才能更好地渡過(guò)“刺骨”的市場(chǎng)寒冬。