云計算的長(cháng)尾掃到了IP存儲的袍子

　　云計算無(wú)疑是今年最熱門(mén)的一個(gè)話(huà)題，而云計算會(huì )給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)——包括上游設備供應商、中間的渠道/集成商、下游用戶(hù)以及IT工程師——帶來(lái)什么樣的影響，同樣備受關(guān)注。iStor公司的一個(gè)研討會(huì )，探討了云計算給存儲帶來(lái)的變革。

　　云計算的利潤并不厚

　　有這樣一種觀(guān)點(diǎn)，云計算的利潤并不厚。Oracle的CEO ——Larry Ellison就是該觀(guān)點(diǎn)的支持者，他曾公開(kāi)表示：salesforce.com(一家 SaaS供應商)很難贏(yíng)利，而且沒(méi)人會(huì )在云計算方面賺到太多錢(qián)。此外微軟首席軟件架構師奧茲(Ray Ozzie)也表示：云計算服務(wù)的利潤率很可能無(wú)法達到微軟其他現有軟件業(yè)務(wù)的水平。

　　所以，云對上游設備供應商的需求可以歸納為這兩點(diǎn)：性?xún)r(jià)比高;擴展性好。在云服務(wù)本身的利潤比較薄的情況下，必然導致硬件設備的性?xún)r(jià)比是云服務(wù)運營(yíng)商在進(jìn)行采購時(shí)非?？粗氐囊粋€(gè)指標;其次，云計算的一大特色就是其卓越的靈活性和擴展性，因此具有以上兩個(gè)特性的IP存儲將成為云計算的一個(gè)優(yōu)先考慮的選擇。

　　萬(wàn)兆存儲——IP存儲注入強心劑

　　IP存儲曾經(jīng)被指責速度慢、不穩定、不安全，但是IP存儲在發(fā)展過(guò)程中也在不斷跟這些問(wèn)題作斗爭，而萬(wàn)兆存儲的出現可以說(shuō)是為IP存儲注入了一支強心劑。

　　戴爾在這方面嗅覺(jué)敏銳，在萬(wàn)兆存儲尚未出現的2007年年初，戴爾就以14億美元收購了網(wǎng)絡(luò )存儲廠(chǎng)商EqualLogic;而惠普也在2008年收購了擅長(cháng)iSCSI存儲的LeftHand.他們的這些動(dòng)作，無(wú)疑是對IP存儲前景的肯定。最近惠普收購3Com，順帶將H3C收入囊中，H3C的IP存儲也歸到惠普門(mén)下。

　　云計算帶來(lái)存儲變革研討會(huì )有感

　　在IP存儲的市場(chǎng)上，除了上面提到的EqualLogic、LeftHand、H3C之外，還有一家公司沉靜前行，它就是iStor.iStor今年正式進(jìn)入中國，但是在此之前，也許你我已經(jīng)跟它打過(guò)交道了。據介紹，D-Link就是iStor一家OEM合作伙伴，凡是采用了D-Link的監控項目，后端存儲就是iStor的產(chǎn)品。

　　IStor存儲最有特色的地方是它獨特的芯片技術(shù)——ASIC(System-On-A-Chip)。將高效網(wǎng)絡(luò )處理器引擎，結合多功能客制化的存儲處理器設計在單一芯片上，并同時(shí)容許這兩大處理器使用大量分享的內存，從而解決網(wǎng)絡(luò )存儲效率的問(wèn)題。其中專(zhuān)用的iRSP Network Engine硬件加速器，能在1024個(gè)iSCSI連結上為多個(gè)服務(wù)器從網(wǎng)上傳來(lái)的SCSI、iSCSI、TCP、IP封包譯碼;支持三層Cache;內建40Gbps頻寬總線(xiàn)。

　　為什么做這家存儲公司會(huì )有自己獨立開(kāi)發(fā)的芯片？原來(lái)iStor的兩位創(chuàng )始人是芯片行業(yè)的華人領(lǐng)袖，他們創(chuàng )立了這家存儲行業(yè)里唯一全部由華人發(fā)起的企業(yè)。他們研發(fā)的專(zhuān)用多核微處理器，其中8個(gè)用于存儲子系統，三個(gè)用于ICP/IP網(wǎng)絡(luò )子系統。

　　這家公司還有個(gè)令人印象深刻之處是，他們獨特的市場(chǎng)定位。比如金融行業(yè)似乎一直是很多大品牌的地盤(pán)，但是iStor會(huì )有一個(gè)特別的定位——他們把目標放在銀行ATM安全系統錄像記錄、保險公司的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)音合約、保單影像記錄等。這些應用并不是金融行業(yè)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但是也會(huì )產(chǎn)生數據有存儲需求，可如果都采用昂貴的大品牌又不劃算，iStor就是瞄準了這類(lèi)市場(chǎng)機遇。

　　此外，他們也在大力招募渠道，而擁有客戶(hù)資源的集成商將是他們最大的潛在合作伙伴，iStor表示愿通過(guò)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品讓合作伙伴賺更多的真金白銀。

　　在會(huì )后的隨機采訪(fǎng)中，我們遇到了華勝天成、Unix中國、福建伊時(shí)代公司、海存志合科技等多家公司的技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員，大家對iStor的產(chǎn)品表現出濃厚興趣。關(guān)注熱點(diǎn)主要還是集中在產(chǎn)品的性能，比如演講中提到的臺灣某大學(xué)的案例，大家想知道這款產(chǎn)品最多能同時(shí)支持多少個(gè)客戶(hù)端同時(shí)訪(fǎng)問(wèn)？其實(shí)我個(gè)人倒認為，能同時(shí)支持多少客戶(hù)端，現在很多情況下短板并不在存儲設備的接口速度或者芯片，而是在于網(wǎng)絡(luò )傳輸的帶寬。不過(guò)從這些提問(wèn)看的出來(lái)，要想贏(yíng)得渠道，除了留給渠道可觀(guān)的利潤之外，產(chǎn)品本身的性能也很關(guān)鍵。