智慧城市戰略布局 推廣有源RFID應用

　　北京天一眾合科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：“天一眾合”）是一家位于中關(guān)村高科技園區、主要致力于射頻識別技術(shù)研究與物聯(lián)網(wǎng)應用的高新技術(shù)企業(yè)。日前，就該公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)優(yōu)勢及對物聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)看法、未來(lái)投入計劃等，RFID世界網(wǎng)記者連線(xiàn)采訪(fǎng)了北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒。

北京天一眾合科技股份有限公司MOT事業(yè)部總經(jīng)理張穎鋒

　　RFID世界網(wǎng)：請您介紹下目前貴公司主要業(yè)務(wù)情況？（包括產(chǎn)品發(fā)展方向與產(chǎn)品應用領(lǐng)域等）

　　張總：我們公司主要利用有源射頻識別(RFID)技術(shù)與短距離無(wú)線(xiàn)通訊、無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)監控、計算機與通訊等物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，為軍隊、礦山、市政、監獄、學(xué)校、醫療、交通和物流等各行各業(yè)的用戶(hù)提供基于射頻識別與無(wú)線(xiàn)智能通訊技術(shù)的人員、資產(chǎn)智能化識別、定位、跟蹤、監控、管理等功能的解決方案、產(chǎn)品、施工與培訓服務(wù)。

　　目前，我們公司在礦井人員定位系統的應用非常成熟，獨特的技術(shù)已具有國際領(lǐng)先水平，相關(guān)的產(chǎn)品也獲得了國家發(fā)明專(zhuān)利。KJ133C型礦用系統能夠實(shí)現井下各種巷道的信號“全覆蓋”和“雙向無(wú)線(xiàn)尋呼”，實(shí)現對井下人員、車(chē)輛、設備等目標的全程、實(shí)時(shí)、連續、精確的定位跟蹤；移動(dòng)瓦斯監控系統也都大大地提高了煤礦行業(yè)瓦斯監測和事故預防技術(shù)的管理水平，減少了事故人員傷亡的發(fā)生。這些系統應用都獲得了用戶(hù)的一致認可與好評，目前，包括神華集團、中煤集團、鐵法煤業(yè)、龍煤集團在內的300家大中小型煤業(yè)公司都采用了公司產(chǎn)品，天一眾合每天為30多萬(wàn)礦工提供安全生產(chǎn)保障。

　　自2010年起，隨著(zhù)國家物聯(lián)網(wǎng)規劃的不斷深入，公司也從單一礦用市場(chǎng)向多行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行擴張。目前，我們已經(jīng)與多家國內知名的系統集成商、電信運營(yíng)商進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作。在監獄、景園館區、企業(yè)廠(chǎng)區、智能樓宇、中小學(xué)生校園管理等行業(yè)領(lǐng)域先行開(kāi)展了示范應用，并為產(chǎn)業(yè)化推廣進(jìn)行了技術(shù)、生產(chǎn)上的相應準備。我們希望看到這些系統能給客戶(hù)帶來(lái)智能化、信息化、便捷化的服務(wù)，使客戶(hù)深切地感受到物聯(lián)網(wǎng)帶給工作、生活的全新改變。

　　RFID世界網(wǎng)：目前，貴公司實(shí)施過(guò)的物聯(lián)網(wǎng)應用案例都有哪些，可否介紹一下？

　　張總：目前，如在礦山系統中的“KJ133礦用人員定位安全管理系統”、“煤礦井下無(wú)線(xiàn)移動(dòng)瓦斯監測系統”已成功并廣泛應用于神華集團、鐵法煤業(yè)集團、京煤集團、龍煤集團、鶴壁煤業(yè)集團、陽(yáng)煤集團等全國各大國有大型煤礦企業(yè)，并得到用戶(hù)一致高度認同。2010年我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售額達到4000萬(wàn)元，2011 年預計進(jìn)一步提升至6000萬(wàn)元以上。

　　在其他領(lǐng)域，從2010年至今，我們已有較多的實(shí)際應用。這里簡(jiǎn)單舉兩個(gè)案例：一例是涉密信息載體管理；可實(shí)現對筆記本、硬盤(pán)等涉密資產(chǎn)的實(shí)時(shí)位置監測、移動(dòng)軌跡跟蹤、非法動(dòng)作報警設定等功能，為涉密信息作好安全的保障。另一例是公園景區的智能化管理；其中包括對公園內瀏覽景點(diǎn)、歷史軌跡的查詢(xún)，人員分布信息的統計。對公園內設施的狀態(tài)監測，例如，設施的非法移動(dòng)、傾倒、破壞都會(huì )引起報警，同時(shí)還可對公園內的植被和環(huán)境進(jìn)行監測。另外，新增加了公園內游戲互動(dòng)的功能，通過(guò)甩動(dòng)手中的標識卡，頻率越快，在電子屏上顯示的本人笑臉就越大，來(lái)提升游客游園的趣味性。去年年底已經(jīng)在北京某公園作為示范項目在應用。

　　RFID世界網(wǎng)：您認為貴公司的產(chǎn)品在激烈市場(chǎng)競爭中，具有哪些獨特的優(yōu)勢？

　　張總：我們的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現在系統軟硬件產(chǎn)品全部擁有自主的知識產(chǎn)權，支持定制和二次開(kāi)發(fā)，可以滿(mǎn)足用戶(hù)的各種應用需求。相關(guān)的軟硬件產(chǎn)品還在不斷地推出，系統軟硬件功能也將不斷地擴充升級，確保用戶(hù)投資價(jià)值不斷提升。無(wú)論在市場(chǎng)上，還是在技術(shù)上具有一定的優(yōu)勢。

　　首先，在市場(chǎng)推廣上，由于國外有源RFID產(chǎn)品價(jià)格高、服務(wù)差、二次開(kāi)發(fā)能力差、難以適應中國國情，再加上國內對RFID這類(lèi)信息類(lèi)產(chǎn)品的敏感性和安全性考慮，因此國外產(chǎn)品在國內有源RFID市場(chǎng)的份額不大。雖然有源RFID在國內起步比較晚，但隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的不斷發(fā)展，國內市場(chǎng)對有源RFID產(chǎn)品的需求有快速發(fā)展的趨勢。我們相信未來(lái)幾年，將是公司獲得大發(fā)展的契機。

　　其次，在技術(shù)優(yōu)勢上，通過(guò)7年多RFID研究與應用的豐富經(jīng)驗，我們公司已經(jīng)組建了一支百余人的研發(fā)團隊，主要從事產(chǎn)品硬件研發(fā)、軟件研發(fā)、結構研發(fā)設計、工藝制定、生產(chǎn)流程方案設計等工作。多年的大量有源RFID、井下人員定位和無(wú)線(xiàn)傳感器系統設計、安裝、實(shí)施、使用、維護的經(jīng)驗和大量成功案例，使公司的技術(shù)成熟可靠、運行穩定，系統功能也在逐步地趨于完整。

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司如何保持自身的核心競爭力使自己快速發(fā)展？

　　張總：我認為公司要保持自身的核心競爭力主要從四個(gè)方面，第一，應用優(yōu)先（或創(chuàng )新）；我們天一眾合公司所有的物聯(lián)網(wǎng)示范工程都是強調應用，讓我們更多百姓能應用到物聯(lián)網(wǎng)，公司主要是多方面探索物聯(lián)網(wǎng)的應用范圍，有的公司可能側重在技術(shù)上，有的是在標準上下功夫，而我們主要是要挖掘一些物聯(lián)網(wǎng)的應用，這對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才是比較快和順利的一個(gè)因素；

　　第二，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先；企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，技術(shù)最先進(jìn)未必是最好的企業(yè)，我們所說(shuō)的企業(yè)是比較成熟，運營(yíng)成本比較低的產(chǎn)品或服務(wù)才能使企業(yè)得到更好的發(fā)展。不過(guò)，產(chǎn)品與技術(shù)也要具有一定的領(lǐng)先性，我們不是說(shuō)為了做到第一，我們就是要把科學(xué)院所和高校都在做的一些先進(jìn)的技術(shù)研究應用到我們的一些產(chǎn)品上，使產(chǎn)品不斷地更新，保持技術(shù)、性能、成本，在行業(yè)內占據更好的市場(chǎng)份額。

　　第三，商業(yè)模式的探索；物聯(lián)網(wǎng)到底如何盈利？與當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)早期是一樣，只是物聯(lián)網(wǎng)投資比較理智，雖然政府有投資沖動(dòng)，但是企業(yè)和個(gè)人的需求的商業(yè)模式卻沒(méi)有完全建立起來(lái)。那么在這個(gè)方面，我們現在在各地成立很多子公司，想法主要也是通過(guò)建立示范工程，盡快地把我們運營(yíng)的商業(yè)模式進(jìn)行一種探索。目前與中國移動(dòng)、中國電信都進(jìn)行合作，比如在北京，我們也與一些有專(zhuān)網(wǎng)的運營(yíng)企業(yè)進(jìn)行合作，希望與他們合作后，在商業(yè)模式上探索看物理網(wǎng)能否形成一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)。

　　第四，有條件地參與標準的制定；談到標準，我認為是應用先行，只有結合應用的標準才是有生命力的標準，之前說(shuō)的標準都是通過(guò)科學(xué)院所、高校制定的標準，由于沒(méi)有市場(chǎng)的支持與執行，導致設置的門(mén)檻過(guò)高，我們目前先跑馬圈地，先把應用先做出來(lái)，等形成一定的市場(chǎng)規模，標準到時(shí)將自然而然的形成。同時(shí)，希望讓最早做行業(yè)應用的企業(yè)在標準的制定有更多的話(huà)語(yǔ)權，這也是我們最為關(guān)注的。如果四個(gè)方面都做到，“天一眾合”在市場(chǎng)的競爭中，核心競爭力才得以保持。

　　RFID世界網(wǎng)：您是如何看待目前物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展狀況及未來(lái)的發(fā)展前景？

　　張總：對于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況，我還是比較認同“政策先行，技術(shù)主導，需求驅動(dòng)”的觀(guān)點(diǎn)。各級政府部門(mén)為加速物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出臺了一系列相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策，各企業(yè)還需在一定程度上依靠政府的政策扶持和引導。目前，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應用還處于初級階段，成熟產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，亟需加快推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)國家標準體系的制定，加快攻破物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵核心技術(shù)，來(lái)推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規?；陌l(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)作為新生概念，用戶(hù)對其認知度很低，以應用貼近需求為導向，以技術(shù)轉化應用為支撐，才可保障物聯(lián)網(wǎng)可持續的市場(chǎng)發(fā)展空間。

　　對于物聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展前景，這里我想引用兩個(gè)數據。據美國權威咨詢(xún)機構forrester預測，到2020年世界上物物互聯(lián)的業(yè)務(wù)，跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達到30：1。據賽迪顧問(wèn)研究顯示，中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)到2015年整體市場(chǎng)規模將達到7500億元。從數據顯示，物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)未來(lái)萬(wàn)億級的通信產(chǎn)業(yè)，其廣闊的市場(chǎng)前景已不容置疑，尤其是物聯(lián)網(wǎng)被納入國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)后，更可能為其細分產(chǎn)業(yè)帶來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)的新契機。天一眾合愿同業(yè)內同仁一道把握物聯(lián)網(wǎng)這一新的歷史機遇，共同努力，迎接挑戰！

　　RFID世界網(wǎng)：貴公司針對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還有哪些計劃和投入？

　　張總：2011年，是“十二五”規劃的第一年。在相關(guān)政府工作報告中，對推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給予了高度關(guān)注。我們也希望利用物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這個(gè)大好時(shí)機，加大各方面的投入，讓公司上一個(gè)新的臺階。

　　首先，今年，天一眾合將在中關(guān)村“新三板”上市。目前，上市已經(jīng)進(jìn)入了最后的階段。在三板的掛牌，不僅說(shuō)明公司過(guò)去一段時(shí)間的發(fā)展得到了資本市場(chǎng)的認可，也將使公司未來(lái)的發(fā)展更加規范。

　　其次，我們將在若干個(gè)城市進(jìn)行戰略布局，推廣有源RFID技術(shù)和相關(guān)應用。目前公司在蘇州、佛山、武漢都設立自己的全資子公司，同時(shí)在另外一些城市也在積極接觸。很多地方政府都對公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和發(fā)展方向給予了肯定，并將大力支持公司在當地開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　第三，在研發(fā)體系上，我們將重點(diǎn)提升軟件開(kāi)發(fā)水平，并尋找高水平的軟件開(kāi)發(fā)人員、團隊進(jìn)行合作。同時(shí)積極參與物聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的研發(fā)和相關(guān)標準的制定。