勤上光電遭遇行業(yè)性下滑 四高管離職

　　2013年，中國LED照明應用領(lǐng)域的發(fā)展速度驚人，傳統照明品牌加快了在LED照明領(lǐng)域的布局，新生企業(yè)猶如雨后春筍般涌現出來(lái)，發(fā)力于市場(chǎng)，瞄準了這一重新劃分市場(chǎng)格局的機會(huì )，整個(gè)市場(chǎng)呈現出異?；馃岬木跋?，行業(yè)專(zhuān)家們紛紛喜大普奔：2014年LED照明一片碧海藍天，市場(chǎng)即將迎來(lái)真正的爆發(fā)。要是用一句話(huà)形容2014年的LED照明行業(yè)態(tài)勢，就是“群雄并起，逐鹿中原”。LED照明行業(yè)可謂是目前最火熱的行業(yè)之一，熱鬧之余，同時(shí)行業(yè)內存在一些“怪象”：產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)增收不增利、行業(yè)標準難以統一、龍頭品牌缺位、渠道建設難度大、單打獨斗的行業(yè)狀態(tài)……這些“怪象”成為現階段中國LED照明應用領(lǐng)域的典型特征。

　　2014年是LED照明最關(guān)鍵的一年，眾多企業(yè)掌門(mén)人都稱(chēng)，“價(jià)格幾近觸底，市場(chǎng)即將爆發(fā)，再等下去就沒(méi)機會(huì )了”。為了搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)都已“武裝”完畢，隨時(shí)準備對市場(chǎng)發(fā)起總攻。有專(zhuān)家指出，2014年LED照明行業(yè)的競爭將更加激烈，企業(yè)生存環(huán)境將更加殘酷。在LED照明的世界里，每一年都有專(zhuān)屬的旋律，縱觀(guān)2014年LED照明市場(chǎng)，“價(jià)格戰”、“并購整合”、“倒閉潮”、“細分市場(chǎng)”、“品牌戰”、“渠道建設”、“抱團合作”七大關(guān)鍵詞紛至沓來(lái)，缺一不成歌。本刊特邀了照明行業(yè)的各大廠(chǎng)家、商家共同暢想LED行業(yè)的主旋律，讓每個(gè)關(guān)鍵詞作為音符，置于五線(xiàn)譜排列，譜出2014年LED照明行業(yè)合奏曲。且讓我們共同聆聽(tīng)。

　　企業(yè)各抒己見(jiàn)，齊譜智慧之曲

　　面對LED行業(yè)日益激烈的競爭和混戰的局面，作為L(cháng)ED行業(yè)的源頭的廠(chǎng)家們要如何對應?廣州市巴比爾電子科技有限公司總經(jīng)理張仁美對此持著(zhù)樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，她認為L(cháng)ED照明節能環(huán)保的優(yōu)勢已經(jīng)廣為人知，在2014年，LED照明將會(huì )進(jìn)一步被普及運用。綠色照明的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，LED照明企業(yè)要做的就是為市場(chǎng)提供好的產(chǎn)品。

　　佛山市南海嘉美時(shí)代照明有限公司董事長(cháng)何兆堅則認為，市場(chǎng)消費的逐步理性化后，混水摸魚(yú)就沒(méi)那么容易了，這必然驅使行業(yè)一些靠混水摸魚(yú)的企業(yè)回歸理性化，他們只能有兩個(gè)出路，一是改頭換面甚至淘汰出局，一是“從良”回歸正道，用心做好產(chǎn)品，用心經(jīng)營(yíng)好自己的品牌，這是行業(yè)的變化。所以2014年將是正規軍正面戰場(chǎng)正式拉開(kāi)序幕的一年，這就看企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力、技術(shù)、資金、等綜合實(shí)力以及市場(chǎng)的水土適應能力了。

　　木林森有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀良也表示，2014年國內LED照明市場(chǎng)將持續爆發(fā)，格局脈絡(luò )逐漸清晰。有發(fā)展潛力、鮮明特色的品牌將會(huì )得到比較好的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)要想持續發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)對市場(chǎng)的持續投入。

　　“洗牌”一詞在LED行業(yè)內反復被提及，廣東雪萊特光電科技股份有限公司市場(chǎng)策劃部部長(cháng)魏志權表示，2014年，各國的“禁白令”大大刺激了LED照明商機，LED照明市場(chǎng)整體不斷向好，與此同時(shí)LED照明行業(yè)駛入了“高速路”。大家為了搶奪市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，在以往的價(jià)格和品牌競爭基礎上，延伸到專(zhuān)利、創(chuàng )新、渠道方面展開(kāi)了新一輪的競賽。2014年將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌，必定優(yōu)勝劣汰。

　　如何走出LED混戰霧霾?不少企業(yè)紛紛尋求創(chuàng )新與細分市場(chǎng)，而這時(shí)，“智能制造”就被提上了日程。廣東凱樂(lè )斯光電科技有限公司總經(jīng)理董焱提到，全球正在經(jīng)歷并已經(jīng)進(jìn)入了制造業(yè)革命的新時(shí)期，它正在不斷蔓延至照明行業(yè)的各個(gè)環(huán)節，未來(lái)是智能制造、云布局、效率更高的全自動(dòng)化生產(chǎn)。同時(shí)，為避免國內規?；?、同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭，企業(yè)會(huì )競相研究技術(shù)含量更高的產(chǎn)品、智能跨界的產(chǎn)品、云照明控制系統等等。

　　商家各出奇招，共期美好未來(lái)

　　作為身處市場(chǎng)一線(xiàn)，承擔著(zhù)從企業(yè)到終端零售商的銷(xiāo)售渠道任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商們，他們是市場(chǎng)信息的收集者、消費群體的服務(wù)者，也是企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者，更是企業(yè)品牌的宣導者，在市場(chǎng)中起到了巨大的作用，那么面對現今LED行業(yè)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)格局，經(jīng)銷(xiāo)商們又是如何看待如何應對的呢?

　　廣西忠誠雄偉照明工程有限公司總經(jīng)理陳雄認為，傳統的流通方式將會(huì )被新的流通方式所取代，市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈。LED照明行業(yè)洗牌，首先將會(huì )在渠道中進(jìn)行，2014年也是考驗經(jīng)銷(xiāo)商生存能力的一年。經(jīng)銷(xiāo)商必須加強自身的抗風(fēng)險能力，根據市場(chǎng)需求積極調整觀(guān)念，從以往“賣(mài)產(chǎn)品”轉變到“賣(mài)服務(wù)”上來(lái)，提高服務(wù)、工程、銷(xiāo)售以及市場(chǎng)判斷能力，打造自己的核心優(yōu)勢。最后能夠在洗牌中存活下來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商必定是能夠和廠(chǎng)家風(fēng)雨同舟、方向一致的“親密戰友”。

　　昆明華燈世家照明有限公司副總經(jīng)理王之敏則認為，從政策導向、技術(shù)支持、市場(chǎng)走向以及消費需求等方面看，2014年的LED照明市場(chǎng)將迎來(lái)轉折點(diǎn)，市場(chǎng)爆發(fā)在即，企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫。LED照明企業(yè)甚多，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的選擇也很多，經(jīng)銷(xiāo)商必須要有清醒的認識，不要人云亦云。時(shí)代在變，我們所處的時(shí)代并非“開(kāi)店迎客”就能獲利，經(jīng)銷(xiāo)商必須跟上時(shí)代的發(fā)展，給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)，才能維護并發(fā)展更多的客戶(hù)資源。

　　臨沂市恒輝照明總經(jīng)理李保紅強調“能力”很重要，作為經(jīng)銷(xiāo)商而言，不管是一級還是二級代理，都會(huì )考慮企業(yè)能否給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)事業(yè)的高峰，產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，首先要求企業(yè)必須保持資金鏈的順暢流通;其次要有強大的研發(fā)生產(chǎn)團隊，滿(mǎn)足質(zhì)量、外觀(guān)設計的需求;要有領(lǐng)導型的營(yíng)銷(xiāo)尖端人才，擅于營(yíng)銷(xiāo)管理之道;要求企業(yè)要有堅持做品牌的決心和可持續發(fā)展的理念;最后要求企業(yè)要有建設并維護渠道的能力。若能基于以上幾點(diǎn)找到一個(gè)平衡，取得客戶(hù)的信任，就能成為當今混亂市場(chǎng)的佼佼者。

　　企業(yè)觀(guān)點(diǎn)

　　內外兼修，凝心聚力

　　廈門(mén)祺力特照明有限公司銷(xiāo)售總監林旭升

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，LED照明行業(yè)進(jìn)入洗牌期已是不爭的事實(shí)，大浪淘沙，如何置身其中而不被洗刷出去，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重研發(fā)創(chuàng )新，注重成本控制，穩健的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃很重要。

　　品質(zhì)是企業(yè)的立足之本，關(guān)乎企業(yè)的品牌和聲譽(yù)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)往往專(zhuān)注于品質(zhì)管理，建立健全有效的品質(zhì)管理系統，制定執行完善的檢測標準，配置相應的檢測儀器設備，做好從研發(fā)到原材料、生產(chǎn)、包裝、出貨、售后的全程質(zhì)量管控，推動(dòng)持續改善，致力于為行業(yè)的發(fā)展添磚加瓦，為消費者提供安全舒適高效的產(chǎn)品和服務(wù)。渙散甚至缺失的品質(zhì)管控，拿低劣品質(zhì)產(chǎn)品去忽悠客戶(hù)的企業(yè)，很快會(huì )把自己忽悠瘸了。

　　LED產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率遠超傳統的照明產(chǎn)品時(shí)代，優(yōu)質(zhì)企業(yè)必須不斷的推陳出新，新產(chǎn)品、新方案、更高效、更節能，強有力的研發(fā)團隊是確保企業(yè)可以與時(shí)俱進(jìn)，保持蓬勃朝氣的動(dòng)力源泉。一味的跟風(fēng)模仿，只會(huì )讓自己落入俗套，喪失核心競爭力，成為“跟在別人后面撿鞋釘的那個(gè)人”。

　　在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，練好內功、提升效率、優(yōu)化成本，將質(zhì)優(yōu)價(jià)適的產(chǎn)品提供給消費者，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中游刃有余，而不至于薄利掙扎或背離根本，與行業(yè)發(fā)展背道而馳。

　　依據企業(yè)自身特點(diǎn)，規劃務(wù)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展計劃，注重團隊建設，與經(jīng)銷(xiāo)商資源互補，不盲目擴張，不搞“殺敵一千，自損八百”的惡性競爭，避免造成資金鏈問(wèn)題和行業(yè)惡名，也不要害“近視眼”，頻繁走馬換將，大幅度改變市場(chǎng)發(fā)展計劃，以免影響團隊士氣，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所適從。

　　企業(yè)要具備務(wù)實(shí)求真的精神

　　廣明源照明電器有限公司品牌營(yíng)銷(xiāo)兼LED照明事業(yè)部總經(jīng)理向陽(yáng)

　　LED照明行業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年的快速增長(cháng)，逐步走向正規化發(fā)展。行業(yè)“洗牌”是市場(chǎng)發(fā)展階段的必然結果。在這個(gè)過(guò)程中，主要有兩種企業(yè)最危險：第一，無(wú)品質(zhì)保證、無(wú)售后、無(wú)行業(yè)規則的“三無(wú)型企業(yè)”;第二，自身還無(wú)明確定位的隨波逐流型企業(yè)。反之，如果已具備生產(chǎn)規?；?、產(chǎn)品品類(lèi)優(yōu)勢化、渠道完整化、創(chuàng )新能力持續化的企業(yè)將引導整個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

　　行業(yè)中的企業(yè)性質(zhì)各有不同，但要想在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，都必須要具備務(wù)實(shí)求真的實(shí)干精神，轉型企業(yè)必須要勇于面對“二次創(chuàng )業(yè)”的挑戰，具有行業(yè)發(fā)展的前瞻性思維，有所為有所不為。

　　渠道是企業(yè)發(fā)展的“命脈”，有渠道才有客戶(hù)，有客戶(hù)企業(yè)才能生存。“渠道為王”的口號在行業(yè)一些論壇活動(dòng)中喊得尤為響亮。大企業(yè)有大企業(yè)的玩法，小企業(yè)有小企業(yè)的攻略之道：第一，中小企業(yè)應該“揚長(cháng)避短”，不與行業(yè)“大佬”搶占所謂的“優(yōu)勢”資源;第二，市場(chǎng)布局不求快而大，只求穩而準，適合的才是最好的;第三，產(chǎn)品優(yōu)勢化，政策合理化、服務(wù)完整化，遵從“合作共贏(yíng)”的游戲規則，堅持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原則和底線(xiàn);第四，利用有限的資源，爭取重點(diǎn)市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，逐步“蠶食”。確?？蛻?hù)的穩定和資金的正常流動(dòng);第五、宣傳推廣和持續創(chuàng )新并重，形成具有市場(chǎng)優(yōu)化和渠道優(yōu)化的能力。

　　另外，價(jià)格戰是行業(yè)發(fā)展的必然階段，如果中小企業(yè)依靠自身的薄弱力量直接和照明巨頭拼價(jià)格是不切實(shí)際的。為了在這場(chǎng)戰爭中求得生存，中小企業(yè)就必須要整合優(yōu)勢資源“抱團取暖”，形成優(yōu)勢互補，利益共享，風(fēng)險共擔。發(fā)揮團隊的力量，共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險。

　　現今的LED行業(yè)雖然局面混亂，但機遇和挑戰共存，企業(yè)要想取得好的發(fā)展并非難事，但必須要具備多種思維與能力，首先，企業(yè)領(lǐng)導人思維轉變的快慢決定了企業(yè)轉型的速度和把握市場(chǎng)節奏的能力;其次，抓住機遇，迎接挑戰，具備企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的戰略性思維;然后是必須具備提高企業(yè)的綜合創(chuàng )新能力(管理創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新等)，創(chuàng )新能力是代表企業(yè)核心競爭力的重要體現;再者，要有資源整合的能力，取長(cháng)補短，穩步發(fā)展;最后也是最重要的是，求真務(wù)實(shí)，“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”。