借“道”雷士照明德豪潤達5年轉型

　　美國蘋(píng)果公司創(chuàng )始人喬布斯在新品發(fā)布會(huì )上的演講被無(wú)數企業(yè)家模仿，王冬雷也是其中一個(gè)。王冬雷是德豪潤達董事長(cháng)兼總經(jīng)理。

　　6月8日下午，王冬雷穿著(zhù)白色T恤和休閑褲，在一個(gè)大屏幕前向臺下數百名客戶(hù)和供應商介紹該公司一款被稱(chēng)為“倒裝芯片”的LED新產(chǎn)品。王冬雷豪言稱(chēng)，在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域，德豪潤達的目標是全球第一。王的底氣或許來(lái)自于他的另外一個(gè)身份，即中國最大照明品牌雷士照明的董事長(cháng)。2012年底，趁著(zhù)雷士照明內訌之際，德豪潤達伺機收購了后者20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。今年4月底，德豪潤達再次收購雷士照明6.86%股權，使得其持有的雷士照明股權增至27.1%。王冬雷告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，未來(lái)相信還會(huì )繼續增持雷士照明，但現在并沒(méi)有明確的時(shí)間表。

　　一位資深LED行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，在收購雷士照明股權成為單一最大股東后，德豪潤達實(shí)際上已經(jīng)坐上了中國照明行業(yè)的頭把交椅。事實(shí)上，五年前，德豪潤達的主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)小家電，并成為全球三大小家電制造企業(yè)之一。如今，王冬雷說(shuō)，德豪潤達已經(jīng)成功轉型LED。

　　借“道”雷士

　　1996年，王冬雷在廣東珠海創(chuàng )辦華潤電器有限公司。該公司于2001年正式更名為廣東德豪潤達電器股份有限公司。以OEM方式生產(chǎn)西式小家電業(yè)務(wù)的德豪潤達迅速成為這個(gè)領(lǐng)域翹楚。王冬雷稱(chēng)，在轉型之前，公司所生產(chǎn)的面包機占據著(zhù)全球70%~80%的市場(chǎng)份額。王冬雷也因此被外界成為“面包機大王”。事實(shí)上，除了面包機外，該公司生產(chǎn)的烤爐、烤箱、電炸鍋等小家電產(chǎn)品均占據著(zhù)非常大的市場(chǎng)份額。但2008年的金融危機重創(chuàng )了這個(gè)行業(yè)。當時(shí)，幾乎所有從事這個(gè)行業(yè)的企業(yè)都很難拿到歐美的訂單，德豪潤達也面臨著(zhù)這樣的困境。

　　在此背景下，王冬雷決定轉型?！按_定的轉型路線(xiàn)就是從事新能源相關(guān)行業(yè)。當時(shí)考察過(guò)LED、磷酸鉛鋁電池、風(fēng)能太陽(yáng)能?！蓖醵渍f(shuō)。最后，王冬雷決定選擇更具“自主權”的LED行業(yè)。在他看來(lái)，其他行業(yè)更受政府補貼限制，而LED行業(yè)可以通過(guò)技術(shù)進(jìn)步擺脫政府補貼，實(shí)現自主盈利。在確定了轉型方向之后，德豪潤達通過(guò)并購迅速進(jìn)入到了LED行業(yè)。2009年年初，該公司引入戰略投資者廣東健隆達。此后，德豪潤達出資億元控股臺山健隆并受讓廣東健龍達、恩平健隆兩公司與LED業(yè)務(wù)相關(guān)的全部固定資產(chǎn)，成功涉足LED行業(yè)封裝領(lǐng)域。

　　當年8月份，德豪潤達又收購了中國戶(hù)外LED顯示屏領(lǐng)域極具競爭力的深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司。兩個(gè)月后，該公司正式宣布轉型，募資15億元在蕪湖投資建設LED工廠(chǎng)。如今，德豪潤達分別擁有珠海、蕪湖、中山、深圳、大連、揚州和蚌埠七大研發(fā)和制造基地。盡管制造能力已經(jīng)凸顯，但該公司依舊缺乏強大的渠道作為支撐。王冬雷坦言，在確定進(jìn)入LED行業(yè)之初，并購一家擁有較強渠道的照明企業(yè)是既定規劃。

　　機會(huì )出現在2012年。這年，在國內擁有數千家專(zhuān)賣(mài)店，中國最大照明企業(yè)雷士照明爆發(fā)內訌。該公司創(chuàng )始人吳長(cháng)江與以賽富亞洲投資基金創(chuàng )始合伙人閻焱為代表的投資者之間爭奪公司控制權，使得這家明星企業(yè)生產(chǎn)一度停滯。

　　王冬雷告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，當時(shí)他并沒(méi)有受此影響，因為雷士的渠道依然無(wú)可比擬，德豪潤達恰恰看重的就是它的渠道。有業(yè)內人士稱(chēng)，雷士照明現在的專(zhuān)賣(mài)店數量多達4000家、

　　2012年底，德豪潤達宣布通過(guò)全資子公司德豪潤達國際(香港)有限公司以總價(jià)約13.43億元獲得雷士照明合共20.05%股份，成為雷士照明第一大股東。熟悉雷士照明的業(yè)內人士稱(chēng)，當時(shí)這起收購并不被業(yè)內看好，但德豪潤達確實(shí)通過(guò)這起收購獲得了雷士照明的渠道。這使得該公司成為L(cháng)ED行業(yè)里唯一一家全產(chǎn)業(yè)鏈制造商。今年4月，德豪潤達再次斥資5億元從吳長(cháng)江及NVCInc.手中受讓其持有雷士照明6.86%股份。至此，德豪潤達累計持有雷士照明27.1%股權。不過(guò)，王冬雷稱(chēng)，未來(lái)相信還會(huì )繼續增持雷士照明股份?！耙灿锌赡軙?huì )變成同一個(gè)集團，這些都還只是可能，沒(méi)有確定的時(shí)間表?！蓖醵渍f(shuō)。

　　轉型成功?

　　在6月8日的新品發(fā)布會(huì )上，除了王冬雷外，該公司芯片事業(yè)部首席運營(yíng)官丁逸圣和芯片研發(fā)副總裁莫慶偉均做了“喬布斯式”演講，介紹了該公司新品。這個(gè)產(chǎn)品是被冠以“天狼星”為名的新一代倒裝芯片——一種LED新型技術(shù)。上述LED行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，這種倒裝芯片技術(shù)此前僅掌握在飛利浦和科銳兩大巨頭手中。這天，德豪潤達宣布這種新技術(shù)可以實(shí)現大規模生產(chǎn)。莫慶偉稱(chēng)，使用這種新技術(shù)，能夠節約30%的固定資產(chǎn)投資。

　　目前，市場(chǎng)上應用更為廣泛的是一種被成為正裝芯片的技術(shù)。相對于正裝芯片，倒裝芯片發(fā)光效率更高，性能更加穩定。在推出了這種被認為是未來(lái)趨勢的新產(chǎn)品后，王冬雷對于企業(yè)轉型成功更加自信?！暗潞罎欉_是亞洲首家擁有這個(gè)技術(shù)的企業(yè)，我們的目標是把芯片做到全球第三，未來(lái)目標是把德豪潤達打造成一個(gè)世界級的照明集團?！蓖醵渍f(shuō)。根據瑞銀預測，2013年~2015年全球照明市場(chǎng)總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場(chǎng)需求同期分別增長(cháng)157%、90%和62%。而中國LED在線(xiàn)則預測，2014年LED照明產(chǎn)值將達178億美元，整體LED照明產(chǎn)品出貨數量達13.2億只，較2013年成長(cháng)68%。

　　事實(shí)上，進(jìn)入2014年，隨著(zhù)該公司各大基地的投入運行，德豪潤達的芯片業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)也開(kāi)始出現較快增長(cháng)。王冬雷透露稱(chēng)，今年3月份，公司LED芯片含稅銷(xiāo)售收入約9000萬(wàn)元，5月提升至1.2億元?！拔覀兊哪繕耸堑?015年一季度月銷(xiāo)售額做到1.5億元，二季度全部投產(chǎn)后達到2億元?！蓖醵追Q(chēng)。

　　德豪潤達稱(chēng)，公司的產(chǎn)能擴張計劃的實(shí)施需根據市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調整，存在一定不確定性。不過(guò)，該公司在LED擴張方面依舊面臨著(zhù)一些困境。例如，政府補貼減少以及LED行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩等。在這種困境下，2013年，德豪潤達銷(xiāo)售收入31.3億元，同比增長(cháng)13.5%;但凈利潤同比下跌94.55%，至882.6萬(wàn)元。而今年一季度，德豪潤達銷(xiāo)售收入7.65億元，同比增長(cháng)8.56%;凈利潤同比下跌182.4%，虧損3566萬(wàn)元。