任正非：為小靈通我痛苦了8到10年

　　文章節選自任正非四月中旬于上研專(zhuān)家座談會(huì )上的講話(huà)，在座談會(huì )上，任正非就技術(shù)創(chuàng )新、華為的發(fā)展方向以及潛在的風(fēng)險談了自己的看法。對于美國人的監控，任正非稱(chēng)，“我說(shuō)我是一個(gè)思想領(lǐng)袖，不是說(shuō)悄悄話(huà)就成功的。我不把我的思想告訴所有人，怎么能成功。”

　　為了一個(gè)小靈通，我痛苦了8至10年

　　歷史上多少大公司是在非常成功之后走向大衰弱。70年代日本電子工業(yè)很成功，錢(qián)多到可以把美國買(mǎi)下了。日本在模擬電子很成功，但在數字轉型的時(shí)候保守了，讓美國超越了。美國CT領(lǐng)域也保守了被華為超越了，但后來(lái)，美國又從IT領(lǐng)域重新打回CT領(lǐng)域，今天甚至可能顛覆CT領(lǐng)域。

　　MOTO是蜂窩移動(dòng)通信商用系統的發(fā)明人，模擬時(shí)代太成功了，就在數字化時(shí)代退出了市場(chǎng)。北電10G太成功了，卻錯失了40G/100G的轉型。過(guò)去的AT&T為什么失敗?他判斷這個(gè)世界以2M帶寬為通信帶寬基礎的，這里指的話(huà)音時(shí)代，他們沒(méi)有想到大數據時(shí)代，當然我們當時(shí)也沒(méi)有完全想到?，F在帶寬的需求是被壓抑了，壓抑后我們就一廂情愿的認為越寬越好。那是不是越寬越好呢?

　　我們怎么對應這個(gè)時(shí)代?我現在不知道。當我們最早提出管道概念的時(shí)候，大數據的思維描述剛發(fā)育，管道有多粗，流量有多大我們還不知道。我覺(jué)得無(wú)線(xiàn)比有線(xiàn)更有希望搞明白最終客戶(hù)需求，因為無(wú)線(xiàn)在離客戶(hù)最近的地方，比較貼近人的基本需求。

　　現在成功的過(guò)程中，哪些東西會(huì )構筑我們的死亡。蜂窩當初是為了適應話(huà)音時(shí)代的而設計的覆蓋方案，可能無(wú)法支持高密度的數據覆蓋。但高密度覆蓋的基本方式是什么，什么帶寬是大量最終客戶(hù)的基本需求，我真的不知道，如果你們技術(shù)假設思想錯誤了，我們發(fā)出去幾十萬(wàn)個(gè)基站，我們升不了級了，怎么辦?這個(gè)時(shí)候越成功就構建了我們越大的歷史包袱。未來(lái)有很多不可預知性。哪怕我們幾十萬(wàn)基站已經(jīng)下去了，只要我們率先比別人知道了，早一點(diǎn)知道我們錯在哪，就可能早一些避開(kāi)失敗的軌跡。

　　我們在追趕的時(shí)候是容易的，但在領(lǐng)隊的時(shí)候不容易，因為不知道路在哪兒。我當年精神抑郁，就是為了一個(gè)小靈通，為了一個(gè)TD，我痛苦了8至10年。我并不怕來(lái)自外部的壓力，而是怕來(lái)自?xún)炔康膲毫?。我不讓做，?huì )不會(huì )使公司就走向錯誤，崩潰了?做了，是否會(huì )損失我爭奪戰略高地的資源。內心是恐懼的。TD市場(chǎng)剛來(lái)的時(shí)候，因為我們沒(méi)有足夠的投入，所以沒(méi)有機會(huì )，第一輪招標我們就輸了。第二輪我們投入了，翻上來(lái)了;第三輪開(kāi)始我們就逐步領(lǐng)先了，我們這叫后發(fā)制人戰略。但那8年是怎么過(guò)來(lái)的?要我擔負華為垮了的責任，我覺(jué)得壓力很大呀，這么多人的飯碗要敲掉了。因為不知道，所以很害怕，才很抑郁。

　　無(wú)線(xiàn)走到這一步了，下一步要怎么走。到底我們將來(lái)技術(shù)思想是什么?技術(shù)路線(xiàn)是什么?我們假設這個(gè)世界是什么?我們假設對了，我們就正確了可能也就成功了。我們假設錯了，那我們可能就會(huì )進(jìn)入類(lèi)似北電、MOTO一樣的衰退。

　　思科在全世界IP是獨樹(shù)一幟的，多么先進(jìn)。它在核心路由器上的一個(gè)投資錯誤就被華為超越了。那你以為華為就不會(huì )被別人超越嗎?所以我們應該在最好最繁榮的時(shí)候討論華為的崩潰和衰退，也許能找到一條路來(lái)。我們不知道客戶(hù)需求是什么，預見(jiàn)客戶(hù)的需求都是魚(yú)翅燕窩，如果客戶(hù)的基本需求是麻婆豆腐怎么辦。我們魚(yú)翅燕窩做了一大桌，但人來(lái)了只吃麻婆豆腐怎么辦?怎么知道無(wú)線(xiàn)帶寬的最佳需求到底是多少?

　　把握客戶(hù)真正需求，堅持主航道的針尖戰略

　　我們的客戶(hù)應該是最終客戶(hù)，而不僅僅是運營(yíng)商。運營(yíng)商的需求只是一個(gè)中間環(huán)節。我們真正要把握的是最終客戶(hù)的需求。最終客戶(hù)需求到底是什么?怎么引導市場(chǎng)的需求，創(chuàng )造需求。不管企業(yè)、個(gè)人市場(chǎng)……真實(shí)需求就是你的希望。

　　未來(lái)世界信息的發(fā)展是無(wú)窮無(wú)盡的?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不是指網(wǎng)絡(luò )，一定不要把互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代理解成了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成了人們的基本需求，網(wǎng)絡(luò )只是一個(gè)承載工具，端到端連起來(lái)，老百姓也是互聯(lián)網(wǎng)的組成部分。瓦特發(fā)明了蒸汽機導致了英國的工業(yè)革命使得英國強盛，但蒸汽機不是基本需求，只是代表水的動(dòng)力發(fā)生轉變，因此它只是一個(gè)工具。網(wǎng)絡(luò )這個(gè)工具和蒸汽機一樣帶來(lái)世界整個(gè)生產(chǎn)方式的改變。

　　將來(lái)像太平洋[-0.32%資金研報]這么粗的數據流量，核心交換以什么方式?誰(shuí)占據了制高點(diǎn)?但不要以為核心層是制高點(diǎn)，所有不可替代層都是戰略制高點(diǎn)。前年我們決定讓日本的能力為我們所用，在日本建立一個(gè)終端工藝研究所，把日本短薄精小的工藝能力聚集起來(lái)了，日本研究所就做得很好。我們在日本構建大規模的工藝能力，應用軟件讓想象豐富的中國人來(lái)開(kāi)發(fā)，正好對應人們未來(lái)對軟件的需求。這兩個(gè)能力結合起來(lái)，世界不就是你的了嗎。

　　現在有人在網(wǎng)絡(luò )上描述華為的戰略是針尖戰略，我認為他說(shuō)出了真理。我們收窄戰略面，在針尖領(lǐng)域，踩不著(zhù)別人的腳。我們在主航道上是針尖戰略。針尖戰略就是沖到最前面。不與別人產(chǎn)生利益沖突。

　　ICT融合是否真正的合乎未來(lái)我不知道，但有兩個(gè)問(wèn)題可以假設：干線(xiàn)傳輸一定是以CT形式，一定要及時(shí)、可靠和準確。但接入層應該是可以允許有錯誤、丟包。前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)我們是用CT的數據傳輸方式研究圖像，我認為這樣做肯定不行，交易數據的傳輸不能出現差錯，否則你的錢(qián)就到我的口袋，但是圖像的傳輸是允許有誤碼的，掉了幾十幀，圖像就瞬間模糊一下，人們并不會(huì )要求圖像一個(gè)碼不能錯。分清楚在接入系統中基本需求和非基本需求，非基本需求不需要這么嚴格，但基本需求不能有錯誤。所以我才講，汽車(chē)必須是汽車(chē)，首先做出來(lái)要是汽車(chē);豆腐一定是豆腐。

　　我說(shuō)ICT融合是公司的命題，但是否正確還需要斟酌。在無(wú)線(xiàn)覆蓋方式上從外向內攻，是歐洲標準，美國標準是從內往外攻。這是兩種技術(shù)幾大陣營(yíng)之間的搏擊。我認為從內往外攻，從外往內攻，都是正確的，我們必須內也要攻，外也要攻，一定要做到在某個(gè)界面上有融合的方式。

　　現在我們缺思想家和戰略家

　　我們要從戰略格局構建我們未來(lái)基本技術(shù)理論和思想。我們在無(wú)線(xiàn)上數學(xué)的突破還是有基礎的，但在有線(xiàn)網(wǎng)的數學(xué)上投入是不夠的。我在莫斯科研究所的時(shí)候說(shuō)，無(wú)線(xiàn)數學(xué)科學(xué)家要擴充到140人，現在是70人。我們在有線(xiàn)網(wǎng)數學(xué)家要開(kāi)始培養，包括引入準博士，在中國也要這樣做。

　　一杯咖啡吸收宇宙能量，你們這些fellow的技術(shù)思想為什么不能傳播到博士和準博士這些未來(lái)的“種子”里面去?你們和大師喝咖啡，現在為什么不能也和“種子”喝咖啡?喝咖啡是可以報銷(xiāo)的。別怕說(shuō)白培養了，不來(lái)華為，他總為人類(lèi)服務(wù)的吧?把能量輸入到“種子”階段，這樣就形成龐大的思想群。就像一個(gè)石頭丟到水里面引起波浪一樣，一波一波影響世界。你們一個(gè)fellow能交5個(gè)這樣的朋友，一個(gè)人幾百個(gè)的粉絲，一算就影響了多少人。

　　交流也是在提升我們自己，因為我們真的想不清楚未來(lái)是什么。

　　華為公司的圈子還太小，你們這些fellow都不出去喝咖啡，只守在土圍子里面，守碉堡最終也守不住。你們這些科學(xué)家受打卡的影響被鎖死了，在上研所這個(gè)堡壘里面怎么去航海?去開(kāi)放?航海的時(shí)候怎么打卡?發(fā)現新大陸[0.61%資金研報]怎么打卡?沉到海底怎么打卡?從歐洲通向亞洲的海底有350萬(wàn)艘沉船，那些沉到海底的人怎么打卡?所以，我們的管理要開(kāi)放模式。

　　美國人監控我，我說(shuō)我是一個(gè)思想領(lǐng)袖，不是說(shuō)悄悄話(huà)就成功的。我不把我的思想告訴所有人，怎么能成功。公司所有戰略都開(kāi)放到網(wǎng)上了，高端技術(shù)訣竅你可以不開(kāi)放，低端產(chǎn)品可以先在內部全開(kāi)放，然后開(kāi)源，再然后…...

　　資本主義就是因為開(kāi)放走向成功，中國以前閉關(guān)自守沒(méi)有成功，所以我們也要走向開(kāi)放?，F在很多人希望把國門(mén)關(guān)起，說(shuō)中國會(huì )強大。錯了!中國關(guān)門(mén)的時(shí)間已經(jīng)很長(cháng)了，從來(lái)都沒(méi)有證明中國強大過(guò)。美國是最開(kāi)放的國家，所以美國現在還是最強大。不要看美國有時(shí)出現的暫時(shí)的落后，但美國是火山噴發(fā)式的創(chuàng )新，一會(huì )兒冒出一個(gè)Apple，一會(huì )兒冒出Facebook來(lái)，只要美國持續開(kāi)放，誰(shuí)能阻擋美國前進(jìn)的步伐?

　　我們還要走向世界級?，F在我們缺思想家和戰略家，只停留在將軍層面。如果我們都只會(huì )英勇奮戰，思想錯了，方向錯了，越厲害就越有問(wèn)題。所以我們希望你們中間能產(chǎn)生思想家，不光是技術(shù)專(zhuān)家，要產(chǎn)生思想家，構筑未來(lái)的世界。我們?yōu)槭裁雌鹨粭l路叫稼先路，就是無(wú)名英雄，為什么起了一條路叫隆平路，就是說(shuō)不要在乎你的學(xué)歷，不要有自卑感，人人都能作出貢獻。

　　不要總想用革命性思想使自己顛覆

　　我們應該演變，即便有了長(cháng)遠的戰略思想，也是在今天的思想上逐步演變，逐步改進(jìn)。不要妄談顛覆性，認為革命一定會(huì )被接受，不見(jiàn)得。蘋(píng)果的成功是四十年的積累成功的，個(gè)人電腦就是蘋(píng)果發(fā)明的，圖形界面也是蘋(píng)果發(fā)明，后來(lái)進(jìn)入MP3音樂(lè )也成功了。MP3時(shí)我就說(shuō)了一句話(huà)，這個(gè)加個(gè)通訊不就更厲害了嗎?果然加了通訊，第一代就賣(mài)了900萬(wàn)臺手機。你看蘋(píng)果iphone的成功是四十年積累的突破，并非一日之寒。有時(shí)候我們不要總想用革命性思想使自己顛覆，人類(lèi)需要的不是顛覆，人類(lèi)需要的是技術(shù)高質(zhì)量的繼承與發(fā)展。

　　我們對2012實(shí)驗室的約束是有邊界的。只能聚焦在主航道上，或者略略寬一些。產(chǎn)品創(chuàng )新一定要圍繞商業(yè)需要。對于產(chǎn)品的創(chuàng )新是有約束的，不準胡亂創(chuàng )新。貝爾實(shí)驗室為什么最后垮了，電子顯微鏡是貝爾實(shí)驗室發(fā)明的，但它的本職是做通訊的，它為了滿(mǎn)足了科學(xué)家的個(gè)人愿望就發(fā)明了這個(gè)電子顯微鏡。發(fā)明后成果丟到外面劃不來(lái)，就成立了電子顯微鏡的組織作為商業(yè)面的承載。