2014年LED照明行業(yè)“剪不斷理還亂”窘境

　　“解決方案”助力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，服務(wù)優(yōu)化企業(yè);LED陷低價(jià)漩渦，是非困擾難斷;企業(yè)切勿“偏科”出口成績(jì)單，突破規定做贏(yíng)家;“亂!亂!亂”，照明行業(yè)剪不斷的各種亂象……

　　2014歐普照明全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )

　　點(diǎn)評：“照明解決方案”勢不可擋

　　作為傳統照明的姣姣者，歐普照明以“網(wǎng)點(diǎn)密布的終端渠道”讓業(yè)內其他企業(yè)望塵莫及。其經(jīng)銷(xiāo)商深入全國各大城市，甚至把觸角延伸至縣級市場(chǎng)，龐大的經(jīng)銷(xiāo)商渠道是歐普照明多年來(lái)站穩市場(chǎng)的重要保障。

　　進(jìn)入LED照明時(shí)代，各企業(yè)招兵買(mǎi)馬、盡顯奇招開(kāi)展市場(chǎng)布局之路，不可否認傳統渠道依然會(huì )為企業(yè)創(chuàng )造更具優(yōu)勢的競爭力，但就像丁龍在本次會(huì )議中所提到說(shuō)的：“面對2013年風(fēng)云變幻的行業(yè)變革，歐普商用照明從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉向方案營(yíng)銷(xiāo)，迅速打造產(chǎn)品與設計結合的專(zhuān)業(yè)照明解決方案?！蔽磥?lái)，“照明解決方案”將會(huì )得到更廣泛的應用，前景無(wú)限。由于LED光源具有可塑性，其本身就是一種照明解決方案，更何況如今用戶(hù)更注重差異化和量身定制，照明企業(yè)自然就要與時(shí)俱進(jìn)，一手抓產(chǎn)品，一手抓解決方案。

　　目前為止，解決方案更多還是存在于商業(yè)照明，商業(yè)照明客戶(hù)也更加注重整體的照明解決方案。因而，品牌知名度高、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高、擁有豐富系列產(chǎn)品的供應商紛紛提出整體照明解決方案來(lái)打開(kāi)LED照明市場(chǎng)。當前，飛利浦、GE、歐司朗、九洲光電、索恩、歐普照明等企業(yè)均提出“系統專(zhuān)業(yè)的照明解決方案”、“一站式解決方案”等概念，希望獲得用戶(hù)青睞?，F階段，企業(yè)要做的不僅僅是賣(mài)燈具，而是在產(chǎn)品的整個(gè)應用方面提供技術(shù)支持，為顧客提供更優(yōu)化的系統。

　　重磅好消息：LED將“屈尊降貴”接地氣

　　點(diǎn)評：“屈尊降貴”接地氣莫因低價(jià)競爭傷人心

　　每到年底，都是LED照明市場(chǎng)的淡季來(lái)臨。而今年，卻出現了“淡季不淡”的現象。引發(fā)了近期LED板塊的整體異動(dòng)，各大研究機構給出的高成長(cháng)預期，使得業(yè)內對2014年LED照明市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。

　　究其原因何在，與LED照明產(chǎn)品的價(jià)格大幅度下跌有關(guān)。與此同時(shí)，2014年白光LED主流產(chǎn)品的報價(jià)則在持續走低，其中，36-50流明的燈泡下跌6%，120-140流明的燈泡下跌3%，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)與白熾燈價(jià)格十分接近，接近了“甜蜜點(diǎn)”。

　　據相關(guān)記者調查，從基本面來(lái)看，LED照明增長(cháng)性明顯，主要是因為價(jià)格下跌，市場(chǎng)接受能力已經(jīng)成熟，廠(chǎng)家的推廣意愿十分強烈，加上LED的渠道變革提速，為L(cháng)ED照明產(chǎn)品的大規模銷(xiāo)售提供了新的增量。

　　這也許對市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好的消息。然而，另一方面，也出現了市場(chǎng)低價(jià)競爭，惡性競爭的局面，嚴重傷害了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?，F在很多LED企業(yè)為了搶市場(chǎng)份額，都忘了LED產(chǎn)品本身應該的價(jià)格是多少。惡性競爭之下，生產(chǎn)出來(lái)的東西難免將貨就價(jià)，使消費者怨聲載道。而未來(lái)促使產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，只有企業(yè)和消費者認同了LED的價(jià)值，自然就接受了相應的價(jià)格，才能避免LED隨接地氣，卻傷人心，不能一味靠低價(jià)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。