發(fā)展如日中天 照明業(yè)賣(mài)場(chǎng)格局之戰硝煙四起

　　無(wú)論是家具業(yè)的紅星美凱龍、居然之家、月星家居，還是家電行業(yè)的國美、蘇寧，這些大賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段應運而生，印證著(zhù)中國家具、家電產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

　　與其他傳統行業(yè)相比較，照明行業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度卻如日中天。權威機構預計，2014年我國LED照明行業(yè)產(chǎn)值規模將增長(cháng)58%，達到1800億元。此外，根據臺灣拓撲產(chǎn)業(yè)研究所的數據，目前全球LED照明的滲透率僅為10%，最遲到2020年，滲透率將達到50%?？梢哉f(shuō)，照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期即將來(lái)臨。面對如此蓬勃的發(fā)展趨勢，渠道建設也緊跟其后，從以古鎮為代表的“馬路經(jīng)濟”到以光博匯全球燈飾交易中心為代表的“產(chǎn)業(yè)綜合體”，市場(chǎng)化水平水漲船高，蒸蒸日上。

　　馬路經(jīng)濟，一個(gè)時(shí)代的印記

　　馬路經(jīng)濟，見(jiàn)證了中國燈飾行業(yè)從萌芽到茁壯成長(cháng)的歷程。其中，最能代表馬路經(jīng)濟的非古鎮莫屬。眾所周知，中山古鎮是老牌燈飾產(chǎn)業(yè)集群基地，有“國際燈飾看中國，中國燈飾看古鎮”之說(shuō)。從上個(gè)世紀70年代末期始到90年代初，特別在90年代受房地產(chǎn)熱潮的影響，古鎮300多家燈飾企業(yè)在鎮中心設立了銷(xiāo)售門(mén)市部，形成古鎮第一條燈飾街，慢慢形成了中外聞名的“十里燈街”，是古鎮一道獨特的風(fēng)景。

　　但是，隨著(zhù)燈飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，由于大部分的門(mén)市商鋪都是私人投資興建，沒(méi)有統一的規劃，也沒(méi)有相應的配套設施，加上土地利用率低，交通壓力大等問(wèn)題在一定程度上制約著(zhù)燈飾產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。沿街而設的門(mén)市“馬路經(jīng)濟”經(jīng)營(yíng)方式，越來(lái)越無(wú)法滿(mǎn)足產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，門(mén)市已經(jīng)不光是傳統意義上的銷(xiāo)售平臺了，它也承擔著(zhù)燈飾企業(yè)展示自身實(shí)力和品牌影響力的窗口，因此，把門(mén)市打造成集購物、休閑、商務(wù)于一體的燈飾賣(mài)場(chǎng)成為眾多燈飾企業(yè)的追求。

　　燈飾賣(mài)場(chǎng)，想說(shuō)愛(ài)你不容易

　　現如今，無(wú)論是城市建設的需要，還是消費者對購物環(huán)境的需求，高標準購物專(zhuān)業(yè)大賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)濟下應運而生，“燈飾賣(mài)場(chǎng)”也不例外，光博匯全球燈飾交易中心、古鎮星光聯(lián)盟燈飾廣場(chǎng)、小欖LED九州城、古鎮利和廣場(chǎng)等的相繼誕生，正是燈飾賣(mài)場(chǎng)不斷擴張的表現。

　　新興的燈飾賣(mài)場(chǎng)，規模大、檔次高、環(huán)境優(yōu)美，提倡購物體驗和享受，有些賣(mài)場(chǎng)甚至集產(chǎn)品展貿、商務(wù)辦公、酒店餐飲、娛樂(lè )購物等功能于一體，大大改變了傳統燈飾業(yè)的展銷(xiāo)格局，這無(wú)疑是門(mén)市到賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)跨越，也是燈飾產(chǎn)業(yè)的一次升級。

　　但是，當前不少賣(mài)場(chǎng)運營(yíng)模式仍處于簡(jiǎn)單粗放的坐商階段，且運營(yíng)模式同質(zhì)化十分嚴重。賣(mài)場(chǎng)的規模擴張大多表現為空間上的變化，模式上并沒(méi)有任何創(chuàng )新，因而這些賣(mài)場(chǎng)的綜合競爭力十分薄弱，難以經(jīng)受起市場(chǎng)考驗。

　　有些本已入駐賣(mài)場(chǎng)的企業(yè)毅然決定搬回臨街原鋪，很大原因就是賣(mài)場(chǎng)僅僅只是收租，而缺乏其他配套和增值服務(wù)。另一方面，大部分賣(mài)場(chǎng)仍然選擇以租代售的方式進(jìn)行招商，缺乏產(chǎn)權自主的商戶(hù)不僅承擔著(zhù)高租金的壓力，也承擔著(zhù)鋪位受制于人的風(fēng)險，他們需要有一個(gè)平臺來(lái)輻射全國乃至全世界市場(chǎng)，也需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)園幫助他們更好地發(fā)展。在這樣的背景下，以“光博匯”為代表的“燈飾產(chǎn)業(yè)綜合體”應勢誕生。

　　產(chǎn)業(yè)綜合體，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)

　　在燈飾行業(yè)發(fā)展迅猛的今天，以“客戶(hù)需求”為導向，以“服務(wù)”為核心競爭力，打造商戶(hù)、業(yè)主、采購商和行業(yè)多贏(yíng)的高端展貿平臺，成為當下照明賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。光博匯全球燈飾交易中心以“開(kāi)行業(yè)先河”的改革者心態(tài)，一直尋求與商戶(hù)共贏(yíng)的方式，大刀闊斧進(jìn)行改革，可謂產(chǎn)業(yè)綜合體發(fā)展的典范，燈飾行業(yè)改革的先驅。

　　(1)勇開(kāi)先河，商鋪產(chǎn)權私有化

　　LED照明企業(yè)要大力發(fā)展，卻不得不面對“商鋪私有產(chǎn)權”的難題，沒(méi)有產(chǎn)權，發(fā)展命脈握在他人手里，多少制約了企業(yè)的發(fā)展。與古鎮只有一江之隔的光博匯，大膽推出面積近100萬(wàn)平方米的LED照明燈飾產(chǎn)權商鋪，勇開(kāi)行業(yè)先河一改傳統商鋪以租代售的商業(yè)模式，讓企業(yè)徹底擺脫受制于人的命運。光博匯帶來(lái)的不僅僅是LED照明燈飾產(chǎn)權商鋪的改革，更是LED照明燈飾行業(yè)的革命。

　　在政策上，光博匯作為國家、省、市三級政府重點(diǎn)扶持項目、政府重點(diǎn)督辦工程，被列入國家CEPA粵澳合作重大項目。凡入駐企業(yè)可享受：

　　1、免三減二(增值稅、銷(xiāo)售稅、企業(yè)所得稅)減免扶持政策。

　　2、涉及各行政管理部門(mén)、行使政府職能的事業(yè)單位收取地市級以下行政事業(yè)性收費，享受“零收費”政策。

　　3、優(yōu)先享受江門(mén)市關(guān)于綠色光源戰略性新興產(chǎn)業(yè)的科技資金、創(chuàng )新基金等相關(guān)優(yōu)惠扶持政策。

　　(2)全球展貿配套最完善的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

　　光博匯立項之初便是大手筆制作，定位為全球燈飾交易中心，建筑面積近100萬(wàn)㎡，其中照明展貿區占65萬(wàn)㎡，商業(yè)配套占20萬(wàn)㎡，停車(chē)區占15萬(wàn)㎡，是全球即將建成的規模最大的以照明燈飾為主題的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)綜合體。

　　在功能上，光博匯集產(chǎn)品展貿、會(huì )議展覽、電子商務(wù)、研發(fā)檢測、智能物流、商務(wù)辦公、酒店餐飲、娛樂(lè )購物、安居配套等功能于一體，提供全方位的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，是全球燈飾照明展貿配套最完善的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

　　(3)得天獨厚的地理位置

　　在地理位置上，光博匯搶占了得天獨厚的先天優(yōu)勢，地處珠三角泛家居商業(yè)圈核心，緊鄰佛山國際建材城、順德國際家具城、開(kāi)平中國衛浴城，是全球采購買(mǎi)家聚焦之地。

　　隨著(zhù)珠三角交通一體化的加快推進(jìn)，港珠澳大橋的加快建設，半徑5公里內有3個(gè)城際輕軌客運站，港澳客運碼頭、外貿貨運碼頭、高速公路出入口近在咫尺，100公里內有5個(gè)國際機場(chǎng)，完善的立體交通網(wǎng)絡(luò )暢達全球，是珠三角同城一體化的最大受益城市。此外，50公里內聚集近一萬(wàn)五千家照明企業(yè)，成熟的產(chǎn)業(yè)集群和泛燈都商圈軸心，是市場(chǎng)興旺、成功的有效保障。

　　(4)多方位保障市場(chǎng)運營(yíng)

　　無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，最擔心的就是賣(mài)場(chǎng)人氣冷淡，商品無(wú)人問(wèn)津，甚至有些賣(mài)場(chǎng)，將場(chǎng)地租出去后，商戶(hù)如何經(jīng)營(yíng)，是虧是賺，都是一副事不關(guān)己的態(tài)度。

　　光博匯基于與入駐商戶(hù)共榮辱，共擔風(fēng)險的態(tài)度，從多方面保障市場(chǎng)興旺運營(yíng)。如為了有效避免客源流失，在賣(mài)場(chǎng)設計上，運用超前國際商業(yè)Mall“大中空、大通道”規劃設計理念，率先推出首層層高8米、二到七樓層高7米、鋪面開(kāi)間9米，無(wú)樑設計的鋪位。創(chuàng )新Q形組合型流暢動(dòng)線(xiàn)設計，確保每間商鋪都是一線(xiàn)金鋪，中軸景觀(guān)河設計將是未來(lái)商業(yè)旅游的一道風(fēng)景線(xiàn)，是推動(dòng)市場(chǎng)興旺的保障。

　　光博匯項目分四大主題展貿區，一區一主題多元業(yè)態(tài)組合，形成燈飾市場(chǎng)綜合體。明晰的導示標識和首創(chuàng )的電子導購系統，讓采購更輕松、更便捷、更精準。

　　再如，在運營(yíng)上，光博匯自建物業(yè)管理團隊及引入第三方專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊，斥億元巨資作市場(chǎng)推廣費用、建立O2O電商平臺，借勢國內外廣告媒體、國際展會(huì )，每年舉行全球燈光節、采購節、旅游節工程采購招標會(huì )等拓展潛在客戶(hù)，并開(kāi)通免費接駁巴士，設立采購直通車(chē)線(xiàn)路，保障市場(chǎng)全年人氣興旺，足不出戶(hù)做全球生意。

　　隨著(zhù)燈飾市場(chǎng)競爭的不斷白熱化，燈飾賣(mài)場(chǎng)的競爭也必然加劇。無(wú)論是哪方面的競爭，“有競爭才有升華”是不變的真理，穩中求變，變中求穩，敢于變革，勇于創(chuàng )新，與商家、廠(chǎng)家共發(fā)展，給消費者提供完善的購物環(huán)境，才能在賣(mài)場(chǎng)中脫穎而出，長(cháng)興不衰，說(shuō)到底，就是戰略的競爭，行業(yè)領(lǐng)路人的競爭。未來(lái)，隨著(zhù)LED產(chǎn)業(yè)的做大做強，交通網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展，“位置之爭”將不再是競爭重點(diǎn)，如何以“服務(wù)”為核心競爭力留住客戶(hù)，留住消費者，才是未來(lái)高端賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的方向，這是行業(yè)留個(gè)我們的問(wèn)題，也是我們不斷在思考的問(wèn)題。