2014年我國LED照明行業(yè)“整合營(yíng)銷(xiāo)”

　　大整合大致有兩大作用：大突圍與大爆發(fā)。最近幾年，我們可以看到的整合可謂五花八門(mén)：注資與并購、上下游整合、同業(yè)整合、異業(yè)整合、圈子整合、平臺整合、渠道整合……總之一個(gè)目的，突圍與爆發(fā)。

　　德豪潤達注資雷士，是最經(jīng)典的注資與并購案。對雷士來(lái)說(shuō)，不但獲得了資金，而且獲得了整個(gè)上游的核心競爭力;對于德豪潤達，則直接通過(guò)雷士獲得了渠道能力，縮短了市場(chǎng)培育時(shí)間。

　　雷士、鉅豪、漢的，讓經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家相互持股，讓上游制造商與下游經(jīng)銷(xiāo)商相互融合，這就是上下游整合的嘗試。上下游整合雖然也有摩擦和博弈，總的來(lái)說(shuō)，更利于求同存異的未來(lái)發(fā)展趨勢。

　　偉智聯(lián)盟把十幾家產(chǎn)品基本可以互補的廠(chǎng)家聯(lián)合起來(lái)共同舉辦招商活動(dòng)，不但聲勢浩大，而且節約了單打獨斗的成本。雖然從技術(shù)操作層面來(lái)講還有待完善，但確實(shí)邁出了具有里程碑意義的一步。

　　最近，在臺灣“經(jīng)濟部能源局”支持下，“工研院”邀集島內LED路燈大廠(chǎng)設立“臺灣LED路燈旗艦館”，包括億光、臺達電、玉晶、光林、佰鴻、賀喜、鼎之奇及耀威等八家企業(yè)共同參展，展現通過(guò)標準及檢測規格、完整供應鏈之LED路燈產(chǎn)業(yè)實(shí)力。由“工研院”主導完成的全球第一份LED路燈“國家”標準，“能源局”與“工研院”合力推動(dòng)道路照明技術(shù)規范、統一LED路燈用電源供應器規格、在臺提供國際檢測認證等服務(wù)，奠定臺廠(chǎng)競爭力，有統一的LED標準，更添進(jìn)軍國際利器。事實(shí)上，這也是一種同業(yè)整合，目的是為了抱團突圍，減少成本，爭取更大市場(chǎng)份額，值得關(guān)注和鼓勵。

　　2009年，雷士照明聯(lián)手歐派廚柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋(píng)果家具和美的中央空調五大家居巨頭在人民大會(huì )堂成立“冠軍聯(lián)盟”，這是典型的異業(yè)整合。雖然鮮有關(guān)于他們整合后的實(shí)際作為的報道，但這種思路是可取的，開(kāi)創(chuàng )了一種嶄新的市場(chǎng)發(fā)展模式。當然，要把這種整合落到實(shí)處，需要巨大的運營(yíng)能力和運營(yíng)團隊，否則就只是一個(gè)概念。

　　由蘭光輝一手打造的清華大學(xué)總裁學(xué)員合作發(fā)展委員會(huì )，則是一個(gè)橫跨多種行業(yè)的圈子，把原本不相干的一幫企業(yè)家通過(guò)“圈子”組合起來(lái)，就可以做很多匪夷所思的“大事”。這是圈子的力量。若干個(gè)圈子整合起來(lái)，就形成更大的力量，比如 “工商聯(lián)”。當然，這往往需要一個(gè)強大的第三方整合機構出面，否則“大佬們”誰(shuí)也不搭理誰(shuí)。

　　最近業(yè)內還出了一件新鮮事，江門(mén)光博匯把幾大行業(yè)媒體整合起來(lái)，讓他們各拿一個(gè)“媒體館”，負責招商。這一“突圍妙招”真的很高，也只有行業(yè)媒體出身的郭修才能想得到。這就是平臺整合，若干個(gè)平臺組合起來(lái)，瞬間就把一個(gè)大平臺夯筑起來(lái)了。我想，這一創(chuàng )意應該可以載入照明發(fā)展史冊。