LED企業(yè)必須要走的高空鋼繩：庫存！

　　如果有兩個(gè)人在賣(mài)西瓜，一個(gè)人只賣(mài)一個(gè)，另一個(gè)人賣(mài)一車(chē)，不用說(shuō)，賣(mài)一車(chē)的肯定比賣(mài)一個(gè)的生意好?！柏涃u(mài)堆山嘛?！边@道理誰(shuí)都懂。

　　生意場(chǎng)上有句話(huà)，叫囤積居奇。說(shuō)的就是做庫存。

　　然而，說(shuō)來(lái)奇怪，現在LED行業(yè)，不管是企業(yè)，還是經(jīng)銷(xiāo)商，都不敢做庫存，或者說(shuō)很少有人做庫存。為什么?怕賣(mài)不掉，怕被庫存壓死。

　　這就更奇怪了，做生意本來(lái)就是靠做大量的庫存來(lái)賺錢(qián)，你不做庫存，訂單來(lái)了怎么辦?企業(yè)在淡季難道不用備貨，放假走人嗎?且慢，事情沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

　　目前LED企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商不做庫存的關(guān)鍵因素在于：1、不清楚LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)究竟有多大?2、沒(méi)有訂單不敢輕易壓貨;3、沒(méi)有足夠的現金流周轉;4、怕賣(mài)不掉，被庫存壓死;5、產(chǎn)業(yè)配套不完善。

　　正因為有這么多“怕”字，所以現在很多企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都不做庫存。

　　綜上所述，做或者不做庫存，都有利有弊，關(guān)鍵還是取決于企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商有多大的現金流，有多大的市場(chǎng)拓展能力，如果資本雄厚，市場(chǎng)推廣好，做庫存肯定比不做庫存好。

　　本來(lái)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，閑時(shí)練兵，戰時(shí)打仗，是一個(gè)常理。淡季修煉內功，搞調查市場(chǎng)，調整營(yíng)銷(xiāo)策略，維護渠道，加大研發(fā)、生產(chǎn)力度，備足庫存，迎接旺季，是企業(yè)賺錢(qián)的一個(gè)保障。

　　而對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，旺季接大單，沒(méi)有庫存根本不行。有庫存，才能快速出貨，加快資金回籠，利潤率也才會(huì )更高。

　　所以說(shuō)，做庫存，是懸在企業(yè)與市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商與市場(chǎng)之間的一根鋼繩，不管多難，都必須走過(guò)。

　　其實(shí)，今年年初，許多企業(yè)已嘗到做庫存的甜頭。3月份，LED吸頂燈突然火爆，許多企業(yè)措手不及，接到訂單交不了貨，而另一些做庫存的企業(yè)卻不慌不忙，連續出貨，大小通吃，賺了個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　現在，基本情況是，一部分小企業(yè)為了規避市場(chǎng)風(fēng)險，只做半個(gè)月的庫存或零庫存;中型企業(yè)則備足一個(gè)月甚至更多的庫存，大企業(yè)則備足3個(gè)月到半年的庫存。但這一切都有一個(gè)前提：沒(méi)有雄厚的資金做后盾，做庫存只會(huì )加速企業(yè)的消亡。

　　傳統照明大多都要做庫存，這是因為傳統照明經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完善，企業(yè)接到訂單后能迅速找齊配件，并進(jìn)行大規模生產(chǎn)。另外，燈具沒(méi)有保質(zhì)期，做庫存既保證了企業(yè)員工的正常上班，又為大批量出貨做了后勤保障。

　　現在LED產(chǎn)業(yè)鏈也已非常成熟，從光源、驅動(dòng)電源、線(xiàn)路板、五金、塑料配件、包裝、到物流、渠道，基本能滿(mǎn)足企業(yè)的需求。LED企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要做大，一方面要加大市場(chǎng)的拓展力度，一方面要增加融資渠道，解決資本問(wèn)題，另外，還要走強強聯(lián)合的發(fā)展之道。做足這些功課，才有大的發(fā)展。