2014年LED企業(yè)面臨四大考題

　　2013年，LED行業(yè)可以用“平靜表象下暗流涌動(dòng)”來(lái)概括，2014年，LED企業(yè)將再面臨四大難題。

　　一、相關(guān)LED照明國家政策紅利即將消失。地方政府原先那種支持企業(yè)的政策性資金很難拿到，所以廠(chǎng)商必須要想辦法從市場(chǎng)盈利。

　　二、傳統營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢降低。傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法和策略都失去了已有的優(yōu)勢，原因是30歲以下的客戶(hù)很少上街買(mǎi)東西，大部分都采用網(wǎng)上購買(mǎi)。這使得傳統營(yíng)銷(xiāo)一直領(lǐng)先的企業(yè)失去了優(yōu)勢，必要重新開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　三、面對從單體營(yíng)銷(xiāo)轉到整體營(yíng)銷(xiāo)甚至是整體跨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化。以德國為例，現在德國越來(lái)越流行整體配燈方案，而客戶(hù)越來(lái)越少購買(mǎi)單個(gè)品種的燈，逐漸趨向于與整體家居搭配設計的照明用燈，甚至要求提供整個(gè)家居配套產(chǎn)品，也就是說(shuō)與陶瓷、家具、燈具等泛家居的產(chǎn)品一起打包提供。

　　四、從單一優(yōu)勢到追求整體優(yōu)勢。有一工廠(chǎng)的五金加工能力很強，成本低，在傳統時(shí)代是王者，但現在感覺(jué)一年下來(lái)根本沒(méi)錢(qián)掙，利潤越來(lái)越低。原因是客戶(hù)不再要求只提供五金燈具，而是提供包括電源、芯片等整套燈具，而它們缺乏電源與芯片的競爭力，從而失去了五金的、單項的優(yōu)勢。

　　2014年，LED企業(yè)決策者們要懂得與時(shí)俱進(jìn)，要不斷學(xué)習與進(jìn)取，這樣才能在馬年“馬到成功”!