LED照明渠道模式剖析和建議

　　※工程領(lǐng)域，特別是高端工程領(lǐng)域有一定的的競爭力

　　※世界級的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

　　※德國燈光實(shí)驗室

　　※一流的研發(fā)團隊

　　※中央實(shí)驗室

　　※個(gè)性化定制

2. 缺點(diǎn)：

　　※渠道分散，管理難度加大

　　※現有代理商對分銷(xiāo)客戶(hù)特別是花燈大戶(hù)的服務(wù)能力不夠

　　※空白市場(chǎng)較多，很多市場(chǎng)缺乏競爭力

　　※零售及分銷(xiāo)能力較差

　　※代理商素質(zhì)參差不一，無(wú)法滿(mǎn)足公司新的定位

　　※高端設計師資源欠缺

　　※區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源投入不足：廣告、推廣、物料、人員

　　※市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與團隊及渠道運營(yíng)能力間的矛盾

　　3. 點(diǎn)評

　　西頓模式嚴格意義上講是學(xué)習雷士不成功后，幾經(jīng)反復搖擺不定、痛定思痛之后的英明選擇，既然雷士不可復制，那就走自己的路吧。西頓與雷士的不同，在于其最終選擇了商業(yè)照明領(lǐng)域的高端消費市場(chǎng)，避開(kāi)與雷士的直接競爭，通過(guò)差異化的道路（市場(chǎng)差異化、渠道差異化、產(chǎn)品差異化、傳播差異化），打造了屬于自己的競爭力。

　　四、 企一模式解讀（LED為主導的區域花燈大戶(hù)直供模式）

如果從銷(xiāo)售規模來(lái)講，企一簡(jiǎn)直不值一提，但是之所以拿其說(shuō)事，是因為在競爭激烈的照明市場(chǎng)，企一能異軍突起，不得不作為一個(gè)典型案例分析。

　　純粹從渠道模式來(lái)說(shuō)，企一模式毫無(wú)新意，與其說(shuō)企一在渠道模式上的成功，還不如說(shuō)企一是產(chǎn)品研發(fā)上的成功，市場(chǎng)定位的成功。企一的模式的階段性成功，主要原因有：

　　1. 一是具有競爭力的LED產(chǎn)品研發(fā)；

　　2.