2014年LED行業(yè)現狀分析

　　機會(huì )是留給有準備的人。

　　一邊是LED整體市場(chǎng)不斷向好，另一邊則是這種向好未必能使企業(yè)的業(yè)績(jì)出現暴漲。分析人士指出，為了搶奪市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)早已摩拳擦掌，除了以前的價(jià)格戰外，在品牌、渠道方面的爭奪也將開(kāi)始。2014年整個(gè)LED行業(yè)競爭將更加激烈。

　　“市場(chǎng)的接受度在增加，大家為了搶占市場(chǎng)，競爭越來(lái)越厲害。一部分廠(chǎng)家可能會(huì )被淘汰。”佛山照明協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)吳育林對記者說(shuō)。

　　價(jià)格戰更加激烈

　　“LED照明行業(yè)是目前最為火熱的行業(yè)之一，看似熱鬧，實(shí)則隱憂(yōu)重重，無(wú)序競爭、價(jià)格戰、標準不統一等因素制約著(zhù)行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)的整合和升級已經(jīng)迫在眉睫了。”長(cháng)方照明董事長(cháng)鄧子長(cháng)說(shuō)。

　　為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，LED行業(yè)首先上演的是價(jià)格戰。這雖然讓不少企業(yè)增加了收入，卻沒(méi)有換來(lái)相應的利潤。

　　以2013年三季報為例，上游芯片企業(yè)中，德豪潤達前三季度營(yíng)業(yè)收入為22.70億元，增幅為16.69%，凈利潤下滑了56.45%。華燦光電營(yíng)業(yè)收入下滑20.59%，凈利潤下滑75.77%。

　　在中游封裝領(lǐng)域，鴻利光電營(yíng)收同比增長(cháng)24.39%，凈利潤卻下滑了19.30%。國星光電稍好，前三季度營(yíng)收增長(cháng)了20.3%，凈利潤增長(cháng)了17.26%，但利潤增速依然沒(méi)有營(yíng)收增速快。

　　在下游應用企業(yè)里，勤上光電營(yíng)收增幅達到35.31%，凈利潤下滑4.73%。雷曼光電營(yíng)收同比下滑了2.77%，凈利潤大幅下滑39.12%。

　　不僅如此，記者翻閱大量LED上市公司財報發(fā)現，“增收不增利”成為行業(yè)的一個(gè)普遍現象。

　　廣東省照明電器協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)全健說(shuō)，2014年，價(jià)格戰一定會(huì )持續，但如果價(jià)格殺得太低，對行業(yè)也不是好事。

　　品牌戰初露端倪

　　此外，一些LED企業(yè)也希望在混亂的行業(yè)競爭中迅速建立起自己的品牌影響力，以?shī)Z取市場(chǎng)份額。

　　2014年1月7日，長(cháng)方照明就發(fā)布了自己的品牌升級戰略，希望達到“用戶(hù)提到LED照明就想到長(cháng)方”的效果。鄧子長(cháng)說(shuō)，2014年，長(cháng)方照明將預投1億元進(jìn)行品牌推廣，進(jìn)一步提高品牌知名度及美譽(yù)度，幫助全國經(jīng)銷(xiāo)商更快地銷(xiāo)售產(chǎn)品，贏(yíng)得客戶(hù)。

　　記者還注意到，早在2012年，德豪潤達就發(fā)布公告稱(chēng)，與航美廣告集團有限公司簽署《采購與合作框架協(xié)議》，未來(lái)3年，航美廣告集團將向德豪潤達采購2.1億元戶(hù)內LED顯示屏產(chǎn)品，同期德豪潤達每年向其投放2000萬(wàn)元媒體廣告。

　　為了獲得更高的知名度，德豪潤達入主雷士照明后，還推出了“雷士德豪”聯(lián)合品牌，主營(yíng)LED產(chǎn)品。

　　不過(guò)，在吳育林看來(lái)，目前照明方面的強勢品牌依舊是國外的飛利浦、歐司朗等一些巨頭，或者是國內老牌企業(yè)如佛山照明、雷士照明等。新興LED企業(yè)要打造自己的品牌，還是需要下一番功夫。

　　渠道紛爭再起

　　爭搶渠道是企業(yè)間競爭的又一方式。LED產(chǎn)品通過(guò)何種渠道抵達消費者手中，對企業(yè)的銷(xiāo)售也至關(guān)重要。

　　老牌照明企業(yè)以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道見(jiàn)長(cháng)。比如雷士照明在全國有36家運營(yíng)中心。

　　更多企業(yè)的渠道建設在加緊推進(jìn)中，比如本身就已經(jīng)有廣泛渠道覆蓋的佛山照明，從2013年4月到9月間，北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，舉行了40多場(chǎng)新產(chǎn)品推廣專(zhuān)賣(mài)店加盟會(huì )。

　　而雪萊特僅在2013年8月，就連續在蘭州、溫州、太原等五地召開(kāi)區域招商大會(huì )及LED新品發(fā)布會(huì )。

　　梅志敏說(shuō)，進(jìn)軍LED的企業(yè)，必須要面對一個(gè)事實(shí)：就是沒(méi)有渠道。換句話(huà)說(shuō)，它的渠道是弱渠道，品牌是弱品牌。而傳統的照明品牌在10年、20年前，在渠道上已經(jīng)有很大的積累。“也就是說(shuō)，它已經(jīng)有一個(gè)山頭了，如果我們不看清楚形勢，不找到策略，我們去追他們那個(gè)山頭，就會(huì )很辛苦，基本上就是翻山越嶺了，甚至很多陷阱等著(zhù)我們去跳。”

　　但線(xiàn)上渠道往往與線(xiàn)下渠道相沖突。2013年12月18日，鴻利光電在深交所互動(dòng)易平臺表示，由于部分LED照明產(chǎn)品在線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售時(shí)有些沖突，公司在天貓商城的萊帝亞照明店暫停經(jīng)營(yíng)。

　　萬(wàn)潤科技副總裁潘汝榮認為，2014年市場(chǎng)越來(lái)越明朗，需求越來(lái)越明確。產(chǎn)品的規范也越來(lái)越健全，洗牌就更多地體現在綜合實(shí)力上。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能承載這么多家企業(yè)，可能會(huì )淘汰一批，所以洗牌將不可避免。