唇亡齒寒：LED照明時(shí)代，渠道如何鋪設才能稱(chēng)王
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LED照明進(jìn)入3-5年的快速發(fā)展期，得渠道者得天下。渠道是照明應用市場(chǎng)的關(guān)鍵資源。品牌和渠道是照明應用的主要壁壘，掌握出?？诘钠放茝S(chǎng)商將占據主動(dòng)地位。針對不同的細分市場(chǎng)和客戶(hù)需求，照明廠(chǎng)商采取相應的渠道策略。優(yōu)質(zhì)的分銷(xiāo)渠道有助于廠(chǎng)商控制應收賬款周轉率，并且避免過(guò)多壞賬的產(chǎn)生，從而提升公司的營(yíng)運和盈利能力。
本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/221036.htm廠(chǎng)商爭相搶占渠道制高點(diǎn)
LED照明進(jìn)入渠道戰時(shí)代，傳統照明廠(chǎng)商和新建LED應用廠(chǎng)商均意識到分銷(xiāo)通路的重要性。飛利浦等傳統大廠(chǎng)主要在原有的經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)等渠道推廣新的LED產(chǎn)品，雷士、陽(yáng)光等近10年發(fā)展起來(lái)的本土廠(chǎng)商在與經(jīng)銷(xiāo)商加強合作的同時(shí)，也加大專(zhuān)賣(mài)店的投入力度;長(cháng)方、鴻利等從LED封裝延伸至下游應用的廠(chǎng)商則出于控制費用的考慮，對自有渠道的投入相對保守，以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主。
渠道與降價(jià)驅動(dòng)LED照明滲透率快速提升
照明廠(chǎng)商加大渠道投入并大力鋪貨，將有助于加速LED對傳統照明的替代。飛利浦、科銳等品牌大廠(chǎng)均推出更低價(jià)的LED球泡燈新品，在同品牌相似性能的前提下，LED燈泡與節能燈的價(jià)差已縮小至1-2倍。目前LED照明進(jìn)入滲透率快速提升期，國際大廠(chǎng)及主流機構普遍展望2015年LED照明滲透率將達50%以上(12年約5%)，渠道大力推廣以及價(jià)格快速下降將催生更多的市場(chǎng)需求，滲透率有望超預期提高。
綜上所述，以下三種類(lèi)型的廠(chǎng)商經(jīng)驗值得借鑒：1)渠道結構多樣化，在商業(yè)照明、家居照明等各個(gè)細分領(lǐng)域均有相應儲備的廠(chǎng)商。2)多年持續投入、渠道覆蓋面較廣、已形成明顯先發(fā)優(yōu)勢的廠(chǎng)商。3)在細分領(lǐng)域具有深厚根基，且其競爭力不易被復制的公司。
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