AMD高管就AMD CPU渠道短缺問(wèn)題答記者問(wèn)
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CRN：能否談一下AMD芯片在渠道中出現的短缺現象？
DIFRANCO：隨著(zhù)我們公司變成面向更廣領(lǐng)域的供應商，我們準備了更多的消費平臺。在秋季的某些時(shí)候，OEM需要為圣誕節備貨，我們的渠道庫就會(huì )出現小問(wèn)題，因為我們此時(shí)必須增加對OEM的供應。
CRN：許多系統廠(chǎng)商認為，該問(wèn)題與AMD最近和戴爾建立關(guān)系直接相關(guān)?
DIFRANCO：不是這樣，戴爾只有兩個(gè)SKU采用了[Athlon] 2X，而且關(guān)于渠道庫存流向了戴爾的猜測并不正確。以前，我們只面對渠道，現在則同時(shí)面向OEM。有所不同的是，市場(chǎng)對于消費產(chǎn)成品的巨大需求。筆記本電腦銷(xiāo)量急劇增長(cháng)，臺式電腦的銷(xiāo)量也在上升。實(shí)際情況是，企業(yè)從臺式電腦向筆記本電腦轉化，而渠道一直努力在實(shí)現這一點(diǎn)。由于渠道從搭建臺式電腦轉向銷(xiāo)售產(chǎn)成品，我們現在向渠道銷(xiāo)售的處理器在增加。
CRN：系統廠(chǎng)商對于筆記本電腦的興趣較弱，它們更想獲得臺式處理器。
DIFRANCO：你說(shuō)得對。渠道正在面臨白牌筆記本(whitebook)問(wèn)題的挑戰，并未起飛。它們難以生產(chǎn)，而且成本難以低于OEM能夠達到的水平。渠道需要密切關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，并觀(guān)察它在長(cháng)期會(huì )對其產(chǎn)生什么影響。這是渠道中的一大挑戰，我們正在讓一些庫存流向臺灣地區的筆記本生產(chǎn)商和ODM，供其生產(chǎn)筆記本電腦，而沒(méi)有流向渠道。它們最后由CDW、Tiger Direct和NewEgg銷(xiāo)售。這是渠道中的一款處理器。它只是用于富士通或Gateway的筆記本電腦之中。
CRN：那可能是實(shí)情。但系統廠(chǎng)商并未遇到這種情況，它們現在想要的是臺式機處理器。為什么它們得不到呢？
DIFRANCO：我們開(kāi)設了新的工廠(chǎng)，而且我們正在改造老工廠(chǎng)，并把測試與封裝能力提高了一倍。但所有這些努力仍然跟不上需求增長(cháng)，第四季度的需求之旺盛令處理器產(chǎn)業(yè)感到難以置信。其中一個(gè)原因是，廠(chǎng)商一心想把不支持Visa操作系統的庫存賣(mài)光，因此大幅降低臺式電腦、筆記本電腦和部件的價(jià)格。大家都希望把不支持Visa的任何東西掃地出門(mén)。因此零售商降低了許多產(chǎn)品的價(jià)格，引發(fā)一波強勁的購買(mǎi)潮，而且這些價(jià)格影響了其它領(lǐng)域的價(jià)格走勢。
CRN：還有其它原因嗎？
DIFRANCO：第二個(gè)原因是向雙核處理器的轉變。我們接到了渠道對于雙核處理器的巨大需求，而且大家都希望臺式電腦具備支持[Vista's Aero GUI]的能力。因此必須具有足夠的庫存。微軟造成了這么一種局面：如果你想獲得好處，就需要生產(chǎn)具備相應能力的PC。這意味著(zhù)大家都需要雙核處理器。
CRN：是這樣。戴爾有望趁Vista發(fā)布之機大賺一筆，因為系統廠(chǎng)商不能從AMD獲得任何雙核處理器，正在錯失這個(gè)機會(huì )。你能看到它們的困境嗎？
DIFRANCO：我確實(shí)理解它們的處境。我們實(shí)際上將在第四季度出貨更多的處理器，將高于本公司的歷史水平。
CRN：有多少？
DIFRANCO：我們不發(fā)表這些數據，但確實(shí)有明顯增長(cháng)，因為我們建立了新工廠(chǎng)，而且已經(jīng)投入運行，晶圓產(chǎn)量也很驚人。我們的出貨量巨大，而且其中大多數進(jìn)入了消費領(lǐng)域。消費市場(chǎng)將在10月第二周與12月第一周之間獲得大量的庫存。在此期間，OEM和渠道獲得的庫存都將下降，因為我們沒(méi)有偏向。
CRN：你是否預期系統廠(chǎng)商面臨的短缺情況不久將得到緩解？
DIFRANCO：12月渠道將獲得大量庫存，因為它們在1月(屆時(shí)Vista向零售領(lǐng)域推出)以前沒(méi)此需要。我們認為這樣的安排是正確的。由于OEM的周期開(kāi)始得較早，因為渠道目前處于困境，但我們現在正在提高產(chǎn)量，因此我們能夠向渠道增加供貨。系統廠(chǎng)商在Vista出貨前不會(huì )獲得拉動(dòng)，因此它們在那以前不需要支持Vista的處理器。
CRN：短缺局面何時(shí)結束？
DIFRANCO：看到渠道中現出短缺令人不安。在10月末和11月，我們向OEM傾斜，因為它們及早需要處理器向臺灣發(fā)運。隨后我們在接近年底時(shí)就傾向于渠道，因為它們在1月末以前不會(huì )從微軟獲得其軟件。我知道這令人感覺(jué)不爽，但我認為我們的做法正確。不幸的是，(現在出現了短缺)，我希望我們能夠生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。
CRN：這是令人高興的問(wèn)題？
DIFRANCO：我寧愿擁有這些庫存并向我們的客戶(hù)伸出援手，也不愿意讓我的客戶(hù)等米下鍋。因此，我不愿看到出現短缺。需求鋪天蓋地，我們每天都在拼命滿(mǎn)足需求。我們發(fā)動(dòng)了供應鏈中上上下下的所有環(huán)節，并進(jìn)行了數百項改進(jìn)，以更好地滿(mǎn)足訂單。它涉及供應鏈中的成千個(gè)環(huán)節，從硅片到系統廠(chǎng)商。我們必須使這成千個(gè)環(huán)節運轉，我們正在努力。
CRN：如此說(shuō)來(lái)AMD對于很快將補充供應比較樂(lè )觀(guān)？
DIFRANCO：我非常樂(lè )觀(guān)的認為，供應將在12月份得到補充。對于Vista上市之后會(huì )出現什么情況，我和其他人一樣感到困惑。
CRN：AMD是否有什么配給政策，確定對OEM和渠道的供應比例？
DIFRANCO：確實(shí)沒(méi)有任何配給政策。我們試圖巧妙地平衡市場(chǎng)，在本周期中我們的具體做法是在10月和11月份供應OEM，因為此時(shí)OEM有此需要。然后我們在第四季度末把更多的產(chǎn)品投入到渠道之中。這是一個(gè)不斷的供應平衡過(guò)程。
CRN：你是否認為微軟把Vista的推出時(shí)間推遲到年底假日季節之后，有些廠(chǎng)商有微軟的免費升級折價(jià)券(upgrade coupon)，有些沒(méi)有，這些因素導致系統廠(chǎng)商陷于困境？
DIFRANCO：不這樣認為，微軟的決策很好。假日季節因零售而充滿(mǎn)挑戰。還存在年底預算花光的問(wèn)題，客戶(hù)需要那時(shí)購買(mǎi)PC。在年底不是推出新款操作系統的好時(shí)機。微軟選擇了一個(gè)有意義的日期。對于消費領(lǐng)域，年度在1月以前不會(huì )結束，因為還有節后銷(xiāo)售。因此我認為微軟選擇了一個(gè)合適的發(fā)布日期。
CRN：AMD在推出四核處理器方面有何計劃，尤其是英特爾的四核處理器已準備出貨？
DIFRANCO：AMD計劃在2007年推出這種產(chǎn)品。我們將先從服務(wù)器開(kāi)始，然后向其它領(lǐng)域推出。
CRN：想對AMD的系統廠(chǎng)商伙伴發(fā)出什么信息？
DIFRANCO：我們渴求并感謝它們的忠心。我們正在努力滿(mǎn)足它們的需求，同時(shí)把它們的需求和其它客戶(hù)的需求加以平衡考慮。我們一直得到該渠道的大力支持，而且我們面臨競爭對手的壓力。它們一直忠于我們，我們希望它們忠貞不渝。我們相信，我們一直是一個(gè)值得與之合作的較好公司。我們沒(méi)有對手那么多的營(yíng)銷(xiāo)資金，也沒(méi)有對手那些奇異的系統，但我們是值得與之做生意的較好公司。我們的渠道團隊與系統廠(chǎng)商伙伴之間親密無(wú)間。
作者：CMP旗下雜志CRN資深記者Paula Rooney
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