TD-LTE招標還應立足高遠，平衡發(fā)展

由于中國移動(dòng)在國內乃至全球通信市場(chǎng)的特殊地位（全球最大的移動(dòng)電信運營(yíng)商），以及當前中國移動(dòng)在3G市場(chǎng)競爭中的尷尬地位（3G網(wǎng)絡(luò )覆蓋不盡人意、主要競爭對手在3G新增個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)占據明顯優(yōu)勢），因此中國移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò )建設顯得尤為迫切。在中國移動(dòng)強大綜合實(shí)力的推動(dòng)下必然也會(huì )在第一期項目中投入巨大的資源，所以中移動(dòng)TD-LTE招標在一定程度上將決定今后國內TD-LTE設備供應市場(chǎng)的格局和走向，因此也引起了國內外廠(chǎng)商的高度重視。

　　一、短期利益與長(cháng)期利益的平衡

　　從近年來(lái)中國移動(dòng)的財務(wù)報告來(lái)看，中國移動(dòng)的盈利能力在行業(yè)內外競爭對手的分流之下，利潤增長(cháng)率正在逐步下滑。利潤的縮緊和競爭的日益激烈，使得 “降本增效”成為通信運營(yíng)商的重要策略，招投標項目中更是如此。以去年的一些終端招標項目為例，一方面電信運營(yíng)商拼命壓低價(jià)格以期降低成本投入，另一方面部分廠(chǎng)家為了市場(chǎng)份額和其他方面的廣泛合作，不惜“零利潤”甚至“負利潤”中標。如此，終端廠(chǎng)商無(wú)法保證盈利，自然無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，進(jìn)而損害消費者的利益，而看似得益的電信運營(yíng)商，由于終端廠(chǎng)商難以為繼，自然無(wú)法繼續在研發(fā)方面加大投入，影響整個(gè)價(jià)值鏈的健康發(fā)展，消費者雖然拿到的終端價(jià)格低廉、但質(zhì)量無(wú)法滿(mǎn)足需求也引發(fā)了不滿(mǎn)和投訴，最終受害的是處于價(jià)值鏈中間的電信運營(yíng)商。

　　之前的3G設備招標項目中也頻頻出現“低價(jià)取勝”的現象，甚至部分廠(chǎng)商為了贏(yíng)取項目，不惜提供大量贈送或替換設備。一方面中標廠(chǎng)商受益難以得到保證；另一方面更是損害了參與各方的長(cháng)期利益，無(wú)異于殺雞取卵。2012年國內外的主要設備廠(chǎng)商基本上都遭遇了利潤和盈利能力滑坡的尷尬，這和電信運營(yíng)商高度壓縮項目利潤、設備廠(chǎng)商之間圍繞價(jià)格過(guò)度競爭也有密切關(guān)系。

　　此次TD-LTE招標應當吸取之前的不足，不能僅將“報價(jià)優(yōu)先、價(jià)低者得”作為評價(jià)參選方的最主要標準，而是應適當平衡電信運營(yíng)商、設備廠(chǎng)商和市場(chǎng)的短期及長(cháng)期利益，充分考慮參選各方乃至整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的長(cháng)期規劃與可持續發(fā)展。例如，在“F頻段和D頻段之爭”等問(wèn)題上，電信運營(yíng)商應當借助自身在網(wǎng)絡(luò )資源規劃和網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化方面的長(cháng)期累積經(jīng)驗，主動(dòng)共享經(jīng)驗、積極參與頻段和組網(wǎng)規劃、減少不必要的消耗與摩擦，讓本來(lái)就有限的資源能夠釋放出更高的價(jià)值。此外，在“降本增效”的基礎上也要考慮“放水養魚(yú)”，既要允許設備廠(chǎng)商在硬件方面有應得的利潤，更要充分考慮今后整個(gè)行業(yè)的可持續發(fā)展、甚至要在市場(chǎng)允許的前提下適當“試錯”和“容錯”，畢竟作為最接近末端市場(chǎng)的電信運營(yíng)商和TD-LTE業(yè)務(wù)運營(yíng)的直接得益者，必須肩負起推動(dòng)TD-LTE產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一重擔。

　　二、中國夢(mèng)和世界夢(mèng)的平衡

　　TD-LTE作為我國自主知識產(chǎn)權主導的4G標準，盡管在成熟度上相比FDD LTE仍有一定差距，但以中國這個(gè)全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)作為基礎，在未來(lái)必將有廣闊的市場(chǎng)前景。從目前參選的國內外廠(chǎng)商綜合實(shí)力來(lái)看，本土廠(chǎng)商在TD-LTE領(lǐng)域的實(shí)力和國外老牌企業(yè)基本上是各有千秋，但考慮到保護民族產(chǎn)業(yè)和其他市場(chǎng)、非市場(chǎng)因素，本土廠(chǎng)商在一定程度上擁有著(zhù)先動(dòng)優(yōu)勢，也讓部分國外廠(chǎng)商對能否“猛龍過(guò)江”感到擔憂(yōu)。

　　從整個(gè)TD-LTE產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，我們除了要立足本土、更多的是期望如何讓TD-LTE在“圓夢(mèng)中國”的基礎上、走出國門(mén)“圓夢(mèng)世界”，而要想實(shí)現TD-LTE走向世界的理想，首先就應該將國內市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)、歡迎更多的國際企業(yè)參與到TD-LTE的建設大潮當中來(lái)，“閉關(guān)鎖國”的策略顯然不利于整個(gè)行業(yè)的長(cháng)足發(fā)展。之前部分國內廠(chǎng)商在國際市場(chǎng)上頻頻遇到阻礙，也有這方面的因素影響。

　　歡迎更多國際廠(chǎng)商的參與，一方面適度引入競爭，提升國內廠(chǎng)商的國際競爭力、促進(jìn)新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)能力的提高、適應國際規則并提升管理水平，另一方面開(kāi)放國內市場(chǎng)也給國內廠(chǎng)商走向國際提供了政治、經(jīng)濟上的保障，最終在博弈中尋求雙贏(yíng)。

　　三、網(wǎng)絡(luò )建設與市場(chǎng)發(fā)展的平衡

　　TD-LTE的F頻段和D頻段之爭，在一定程度上反映了不同廠(chǎng)商之間對目前網(wǎng)絡(luò )規劃建設的理解角度的不同。但是從市場(chǎng)實(shí)際運營(yíng)的角度來(lái)看，不同廠(chǎng)商之間的看法都有其可行的一面。也就是說(shuō)，不管最終招投標結果如何，電信運營(yíng)商還應充分考慮網(wǎng)絡(luò )建設與市場(chǎng)發(fā)展的平衡。