探秘LED照明企業(yè)的“生財之道”

　　政策的利好是推動(dòng)LED照明企業(yè)發(fā)展的一大催化器，在國內LED企出走海外，艱難的“淘金路”上，一直也欠缺國外政府的扶持和幫助，但是LED照明企業(yè)要明白的是，LED照明企業(yè)發(fā)展缺的從來(lái)都不是政策，各種利好政策不間斷地紛至沓來(lái)，缺的是品質(zhì)和技術(shù)，壓死駱駝的最后一根稻絕對是自身的“內力”，內力不夠就往往朝不保夕，即使有瞬間的繁榮，也如曇花一現。

　　美國禁售白熾燈，引發(fā)LED行業(yè)大熱，但還須強身健體修“內功”?鴻利光電緊急叫停電商，值得業(yè)績(jì)深思電商的去留?中山燈飾“專(zhuān)利保險”護航，還需有專(zhuān)利在手;市場(chǎng)的決勝在先機也在品牌營(yíng)銷(xiāo)，LED照明企業(yè)要想贏(yíng)取市場(chǎng)，搶占商機還需從以下幾方面著(zhù)手。

　　多重利好提振LED概念股逆市揚威

　　強身健體方能修煉品質(zhì)“內力”

　　近日，美國宣布將于2014年元旦起開(kāi)始停止銷(xiāo)售市場(chǎng)的白熾燈，這對于LED照明而言無(wú)不利好。一直以來(lái)白熾燈都是LED照明推廣的“攔路虎”，此次美國強制“禁銷(xiāo)”白熾燈，無(wú)疑為L(cháng)ED照明踢走了強敵。日后LED照明有了大展宏圖的光明前景。此消息一出，國內各大LED概念股聞風(fēng)而動(dòng)，逆勢走強。

　　盤(pán)點(diǎn)：LED照明企業(yè)的“生財之道”

　　如今，LED發(fā)展駛入新的發(fā)展階段，LED企業(yè)更應該加強自身“內力”的修煉，強身健體，用消費者信得過(guò)的品質(zhì)來(lái)贏(yíng)取照明江湖地位，用先進(jìn)的一流技術(shù)來(lái)博得全球的喝彩。

　　元旦起美國將禁售40瓦和60瓦白熾燈

　　揮手道別白熾燈掌聲歡迎LED

　　當時(shí)代不斷在進(jìn)步，人們對于生活質(zhì)量和環(huán)境品質(zhì)的要求也在不斷提高，所以也就有了“淘汰”。淘汰是因為事物不再滿(mǎn)足時(shí)代的潮流了，需要退出歷史舞臺了，但這樣的事物一定是在歷史長(cháng)河中留下過(guò)濃重的一筆，是一個(gè)重要的回憶。白熾燈就是這樣的一個(gè)事物，它在愛(ài)迪生手下誕生，它是光學(xué)領(lǐng)域的第一次革命，已伴人類(lèi)走過(guò)百年有余。淘汰，是它最后的歸宿。

　　美國這一舉措，也將成為世界其他國家“淘汰白熾燈”計劃的風(fēng)向標，起碼是發(fā)出了一個(gè)新的信號。如今，中國、韓國和澳大利亞等國將全面禁用白熾燈，將白熾燈的規制范圍從現有的產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域延伸至住宅用室內照明。

　　全球白熾燈禁產(chǎn)禁用所引發(fā)的替代照明將為節能燈和LED燈創(chuàng )造龐大的市場(chǎng)需求，同時(shí)也會(huì )導致“出口”成為國內LED照明行業(yè)快速增長(cháng)的推動(dòng)力。這是毋庸置疑的。

　　笑著(zhù)跟白熾燈揮手道別，掌聲歡迎LED照明時(shí)代來(lái)臨?？v然這些年間對于LED照明的質(zhì)疑與詬病從未消停，但LED照明的生命力卻是無(wú)法忽視的，照明行業(yè)也將因此越走越有朝氣，如一輪冉冉朝陽(yáng)。

　　鴻利光電暫停天貓商城照明店避免線(xiàn)上線(xiàn)下沖突

　　緊急“剎車(chē)”剎住了風(fēng)險贏(yíng)得了回旋

　　雙十一，照明電商的驕人佳績(jì)，再次將電商渠道推向了熱潮，王健林和馬云有關(guān)電商的一億元豪賭，更是為電商攢足了話(huà)題。近兩年來(lái)，站在云端的電商，享盡了來(lái)自各家企業(yè)的追捧和角逐?？墒?，近日，鴻利光電卻在一片大好形勢下緊急“剎車(chē)”，叫停了天貓商城的萊帝亞照明店，給出的理由是為了避免部分LED照明產(chǎn)品在線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售。

　　從鴻利光電的緊急叫停中，我們看到了鴻利光電的理性。照明企業(yè)能不能走電商，如何走電商?這個(gè)縈繞在照明業(yè)已久的問(wèn)題至今都只有模棱兩可的答案。很多人沒(méi)有想清楚就茫然地踏入“電商”，結果是吃雞不成反蝕把米，線(xiàn)上銷(xiāo)售不如意，線(xiàn)下銷(xiāo)售卻又備受沖擊。

　　我們要為鴻利光電的緊急“剎車(chē)”喝彩，因為它懂得進(jìn)退，也給業(yè)界其他企業(yè)一個(gè)警醒，想清楚線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品如何有效的配合，方能試水“電商”，否則只會(huì )業(yè)績(jì)倒退，名聲受損，相信這都是有所作為的企業(yè)不想看到的。

　　細而專(zhuān)PK大而全攫取行業(yè)生存之道

　　品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)

　　今年部分“細而專(zhuān)”LED企業(yè)的日子比部分“大而全”企業(yè)更好過(guò)，這體現在利潤和今年產(chǎn)品庫存上。很多渠道商對LED定型產(chǎn)品比較敢備貨，由于LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等定型產(chǎn)品變化不大，商家不愁賣(mài)，所以在LED日光管、LED筒燈、LED吸頂燈等細分領(lǐng)域做得專(zhuān)精的中小企業(yè)更有優(yōu)勢。“大而全”企業(yè)大多都要全品類(lèi)地庫存，否則當渠道商要貨時(shí)，若出不了貨，那么好不容易培養客戶(hù)可能就會(huì )流失掉，盡管如此，很多“大而全”企業(yè)今年的存貨量并不是特別大。

　　如燈飾營(yíng)銷(xiāo)研究者所言，“吸引經(jīng)銷(xiāo)商備貨的不是什么品類(lèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品只是一個(gè)選擇點(diǎn)，而品牌的盈利模式才是真正吸引經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)。”筆者認為此話(huà)不差，無(wú)論是“細而專(zhuān)”還是“大而全”的企業(yè)，產(chǎn)品的品類(lèi)并不會(huì )相差甚遠，只有盈利的具有品牌效應的企業(yè)產(chǎn)品，方吸引經(jīng)銷(xiāo)商。

　　燈飾專(zhuān)利保險試點(diǎn)工作啟動(dòng)

　　有“專(zhuān)利保險”也需有專(zhuān)利在手

　　中山燈飾首試專(zhuān)利保險，這對于從事照明行業(yè)的業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑不是一個(gè)振奮人心的消息。這意味著(zhù)知識產(chǎn)權的保護又有了另一層保障。

　　專(zhuān)利保險走進(jìn)國民的眼中不過(guò)短短幾年，2012年開(kāi)始在一些城市試點(diǎn)，并于5月開(kāi)出全國“專(zhuān)利保險第一單”，截至目前，并未在全國廣泛使用。專(zhuān)利保險設立的目的在于幫助企業(yè)在遭遇專(zhuān)利侵權時(shí)減輕自身訴訟成本，緩解企業(yè)因知識產(chǎn)權糾紛引起的風(fēng)險。眾所周知，專(zhuān)利訴訟一般歷時(shí)較長(cháng)、訴訟成本極高，而且，即使支付了巨額訴訟費用仍可能敗訴，這使得一些專(zhuān)利權人不得不放棄維權。在這種情況下，引入專(zhuān)利侵權保險機制，通過(guò)維護專(zhuān)利權人的權利，有利于維護專(zhuān)利制度的權威性和嚴肅性。

　　毋庸置疑，燈飾專(zhuān)利保險的推行，將進(jìn)一步降低維權成本，提高中小微燈飾企業(yè)知識產(chǎn)權保護意識，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性競爭和創(chuàng )新發(fā)展。近年來(lái)，LED照明企業(yè)呈現“井噴”之勢，但真正在核心技術(shù)和專(zhuān)利上有所突破的企業(yè)并不多，這不僅讓“專(zhuān)利保險”的市場(chǎng)有些尷尬，也不利于產(chǎn)業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。隨著(zhù)行業(yè)規模的迅速擴大，照明企業(yè)更應“修煉內功”，只有手握核心技術(shù)，充實(shí)“專(zhuān)利”，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

　　對話(huà)歐普：看傳統大佬如何應對轉型論道電商

　　搶占先機決勝市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，LED照明迎來(lái)了全面啟動(dòng)的一年，但同樣也迎來(lái)了行業(yè)的革命浪潮，這是一個(gè)機遇與危險同在的時(shí)期，面對這樣一個(gè)風(fēng)起云涌的市場(chǎng)，你真的準備好了嗎?

　　2013年，業(yè)內各企業(yè)遭遇了產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格低潮、渠道開(kāi)拓、產(chǎn)能過(guò)剩、結構調整等一系列問(wèn)題，盲目或過(guò)慢地改變已經(jīng)讓不少企業(yè)死在了“沙灘上”，因此，傳統照明廠(chǎng)商必須擺正心態(tài)，全力做好思想上、戰略上和行動(dòng)上的全面轉型的準備。

　　LED時(shí)代是一個(gè)更新極快的時(shí)代，毫不夸張地說(shuō)，可能一批新產(chǎn)品剛剛面世，更前沿的技術(shù)在下一秒已經(jīng)投入生產(chǎn)了，這不僅要求企業(yè)需要有全面把控市場(chǎng)需要、掌握庫存的能力，更要求隨機應變和占據前沿的能力。做事快人一步，早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃，就像開(kāi)拓電商渠道，歐普之所以能取得成績(jì)，不僅在于其扎實(shí)的傳統市場(chǎng)基礎，更體現了其做事快人一步的決斷能力。不僅是新渠道的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)也需要走在市場(chǎng)的前端，如此才能控制價(jià)格，贏(yíng)得市場(chǎng)，由里及外，做最迅速和全面的升級轉型。