英利正謀劃一個(gè)宏大的電商戰略：3年1500億

　　傳統企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍電商，英利集團也不甘落后。這家全球最大的光伏發(fā)電產(chǎn)品制造商正謀劃著(zhù)一個(gè)宏大的電商戰略。

　　12月19日，英利集團在其第四屆供應商年會(huì )上首次公布了籌劃多年的電商戰略，即通過(guò)一個(gè)名為“全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺”的電子商務(wù)平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。

　　英利集團采購總監馬艷稱(chēng)，這個(gè)平臺未來(lái)將能夠提供原材料供應與銷(xiāo)售、技術(shù)與管理打包服務(wù)、廠(chǎng)房產(chǎn)線(xiàn)設計與建設、OEM(原始設備制造商)加工與外包等服務(wù)。根據計劃，2014年6月，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺將正式搭建完成。英利的目標是，到2016年，該平臺的規模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。“事實(shí)上今年這個(gè)平臺已經(jīng)做了幾單生意了，掙了100多萬(wàn)美元。”英利集團董事長(cháng)苗連生說(shuō)，“未來(lái)，這個(gè)平臺的規模將會(huì )超過(guò)主業(yè)(光伏產(chǎn)品制造)。”

　　跨界

　　在保定電谷國際酒店電谷堂的大屏幕上，“咱們的夢(mèng)，就在眼前”八個(gè)大字十分醒目。這是苗連生為這次年會(huì )所定的主題。

　　數百位來(lái)自全球的供應商代表齊聚于此參加英利組織的第四屆供應商年會(huì )。在苗連生看來(lái)，光伏行業(yè)的冬天即將過(guò)去，春天即將來(lái)臨。

　　跟往屆年會(huì )不同的是，此次年會(huì )英利首次當著(zhù)數百家供應商代表的面對外宣布英利將正式進(jìn)軍電商領(lǐng)域。苗連生稱(chēng)英利的電商平臺為“全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺”。

　　英利跨界進(jìn)軍電商領(lǐng)域的舉措讓不少供應商不能理解。一位參與此次會(huì )議的供應商感慨稱(chēng)，由制造業(yè)轉去做電子商務(wù)，這個(gè)跨度真的有點(diǎn)大。

　　事實(shí)上，苗連生早在三年前就已經(jīng)開(kāi)始籌劃“跨界”了。2010年，通過(guò)成功贊助南非世界杯，英利迅速成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的名字。“尤其是在歐美，大家都知道在太陽(yáng)能領(lǐng)域有個(gè)叫英利的公司。”苗連生在接受經(jīng)濟觀(guān)察報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　當時(shí)光伏行業(yè)剛經(jīng)歷經(jīng)濟危機以及歐洲各國削減政府補貼等不利因素影響，正處于“寒冬”時(shí)期，各大行業(yè)巨頭均出現巨額虧損。

　　2011年，英利集團旗下美國上市公司英利綠色能源控股有限公司虧損約32億元;2012年的虧損也在30億元左右;2013年第三季度虧損3850萬(wàn)美元(約2.34億人民幣)。

　　但品牌知名度的迅速提升讓苗連生開(kāi)始“尋思”可以做更多的事情。于是，一個(gè)整合全球資源的想法開(kāi)始涌現。

　　不過(guò)苗連生明白，若想具備這個(gè)整合能力，英利除了具備很高的品牌知名度外，還必須保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。這也就是為什么在連續虧損的情況下，英利非但沒(méi)有放慢腳步，反而加快了出貨的力度。

　　2011年，英利的出貨量為1.6GW(10億瓦特)，同比增長(cháng)51.1%;2012年的出貨量約2.3GW，同比增長(cháng)43.2%;預計2013年出貨量達到3.2-3.3GW。

　　目前，英利已經(jīng)成為全球出貨量最大的光伏企業(yè)。苗連生說(shuō)，在“寒冬”中逆勢加大出貨量，目的是為了今后能夠有更好的布局。

　　出貨量全球老大的地位加上品牌知名度的上升讓英利在世界范圍內擁有了一定的號召力，這正是全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺所需要的重要因素。

　　苗連生認為，未來(lái)光伏行業(yè)將會(huì )很快復蘇，新興市場(chǎng)將會(huì )產(chǎn)生大量的從事這個(gè)行業(yè)的中小企業(yè)，它們缺乏原材料、缺乏技術(shù)、缺乏經(jīng)驗等。“小企業(yè)去跟大的原料廠(chǎng)很難談下價(jià)格來(lái)，但英利可以。英利可以從全球的原料大廠(chǎng)手中采購原料，然后分配給各個(gè)中小企業(yè)，這種模式是可行的。”苗連生說(shuō)。

　　2012年底，英利正式對內提出了要建立全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺的概念，并在2013年初專(zhuān)門(mén)成立了項目考察調研小組。今年9月份，該平臺的網(wǎng)站正式上線(xiàn)。

　　如今，英利的這個(gè)平臺已經(jīng)具備了材料買(mǎi)賣(mài)功能。英利集團采購總監馬艷透露，到2014年6月份，平臺的各種功能都將交付使用。

　　模式

　　苗連生告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺在2014~2015年還是處于整合發(fā)展期，這個(gè)時(shí)期主要的任務(wù)還是推廣，解決上下游客戶(hù)資源的需求。2016年之后，將會(huì )進(jìn)入成熟期，屆時(shí)金融杠桿、原材料、市場(chǎng)等都能夠緊密聯(lián)系在一起。

　　馬艷稱(chēng)，經(jīng)過(guò)計算，到2016年，英利的全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺實(shí)現累計交易額將達到250.2億美元(約1500億元人民幣)，覆蓋上下游30余個(gè)行業(yè)。

　　這個(gè)采購平臺也是光伏行業(yè)內第一家提供原材料、技術(shù)、管理打包定制化服務(wù)的電子商務(wù)平臺。

　　苗連生稱(chēng)，英利的這個(gè)電商模式與其他的電商是不一樣的。英利不僅是這個(gè)平臺的搭建者，還是這個(gè)平臺的運營(yíng)者和參與者。“這個(gè)平臺從里到外都是英利自己在操作，也有自己的物流公司，我們不僅搭臺，還唱戲。”苗連生說(shuō)，“總的來(lái)說(shuō)，我們走的會(huì )更加穩健。”

　　一個(gè)業(yè)內的共識是，今后的兩三年全球光伏產(chǎn)業(yè)將出現大幅增長(cháng)，主流市場(chǎng)如歐美市場(chǎng)的比重會(huì )大幅下降，新興市場(chǎng)的比重則會(huì )大幅上升。

　　全球知名市場(chǎng)調研公司IHS斷言，歐洲在全球光伏產(chǎn)業(yè)內的比例在2014年將由2012年的57%降至29%，同時(shí)亞洲市場(chǎng)所占的比例將在明年由2012年的29%猛增至48%。

　　“歐美市場(chǎng)以外的新興市場(chǎng)增長(cháng)速度遠高于傳統市場(chǎng)。僅一個(gè)日本市場(chǎng)，去年才30兆瓦，今年就達到了300兆瓦。”英利首席戰略官王亦逾稱(chēng)。

　　在新興市場(chǎng)，未來(lái)勢必會(huì )興起一大批從事太陽(yáng)能光伏行業(yè)的中小型企業(yè)，這些企業(yè)被稱(chēng)之為衛星工廠(chǎng)，它們的生存面臨著(zhù)諸多困難。例如，生產(chǎn)經(jīng)驗不足、技術(shù)競爭力差、原材料采購困難、采購成本高等。

　　基于此，英利的模式是，利用其全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺，從大型原材料供應商手中采購大宗原材料放在平臺上售賣(mài)，衛星工廠(chǎng)則可以在這個(gè)平臺上買(mǎi)走自己需要的原材料。“由于我們采購的量大，能夠跟大的原料供應商談下價(jià)格來(lái)，然后再以稍貴的價(jià)格賣(mài)給那些衛星工廠(chǎng)。對它們而言，也買(mǎi)到了相對便宜的原料。”苗連生說(shuō)。

　　不過(guò)，英利并不局限于原材料采購。事實(shí)上，在這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺上，衛星工廠(chǎng)還能夠購買(mǎi)原材料設備、技術(shù)、OEM甚至是定制化工廠(chǎng)等。

　　事實(shí)上，英利的全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺的業(yè)務(wù)實(shí)際上已經(jīng)有了訂單。在北非，英利承接了一個(gè)光伏電站項目。該項目從設計、設備、施工、交付均由英利負責。

　　苗連生不愿意透露更多的細節。他表示，這種類(lèi)似于EPC的總包業(yè)務(wù)在英利未來(lái)還會(huì )更多，都可通過(guò)這個(gè)平臺來(lái)實(shí)現。

　　底氣

　　苗連生坦言英利不怕競爭。在他看來(lái)，整個(gè)行業(yè)里除了英利，沒(méi)有哪家企業(yè)擁有建立這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺的能力。“這需要全球性的品牌、全球化的隊伍以及相應的市場(chǎng)地位，這些一樣都少不了。”苗連生說(shuō)。

　　對于全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺的優(yōu)勢，英利向數百位供應商代表給出的答案是位居全球首位的發(fā)貨量、五大生產(chǎn)基地、17個(gè)省級分公司、遍布各大洲的17家海外分、子公司以及兩個(gè)國家級重點(diǎn)實(shí)驗室等。

　　一位參會(huì )的供應商稱(chēng)，這些優(yōu)勢都是英利的硬件條件，最重要的可能還是整個(gè)光伏市場(chǎng)在未來(lái)幾年的大發(fā)展，足以支撐采購平臺的運轉。

　　目前，在歐洲市場(chǎng)，幾大主要的太陽(yáng)能發(fā)電國家的普遍電價(jià)大概在0.2歐左右。“這個(gè)價(jià)格其實(shí)意味著(zhù)已經(jīng)不需要政府補貼了。”王亦逾說(shuō)。

　　權威數據顯示，到2014年，全球將有75%的國家不再需要政府補貼，整個(gè)光伏市場(chǎng)將真正進(jìn)入平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代。

　　IHS最新發(fā)布的季度報告顯示，到2014年，全球的太陽(yáng)能設備安裝量將達到41GW。2013年預計在35GW左右。

　　英利預計，2014年北非、拉美、東南亞和國內市場(chǎng)安裝量將大幅提高。統計數據顯示，2014年，中國和歐洲市場(chǎng)將占據全球安裝量的42%;美國和日本則將占據30%;新興市場(chǎng)將占28%。

　　新興市場(chǎng)中，拉丁美洲、非洲、東南亞和印度將成為主要的增長(cháng)點(diǎn)，將分別占據全球安裝量的7%、9%、3%和4%。

　　“英利豐富的國內建廠(chǎng)經(jīng)驗和技術(shù)支持、設備及原材料供應、融資服務(wù)可以為中小企業(yè)提供入市支持。”馬艷說(shuō)。而在國內市場(chǎng)，2013年國內光伏裝機容量有望達到8GW，到“十二五”末則有望達到35GW。

　　另外，隨著(zhù)未來(lái)全球光伏市場(chǎng)安裝量的增加，光伏行業(yè)的采購金額也將隨著(zhù)大幅上漲。“以目前全球光伏市場(chǎng)的增速計算，未來(lái)三年，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺交易額將以50%的速度遞增。”馬艷說(shuō)。

　　英利的統計顯示，2014年，全球光伏行業(yè)的采購額預計將達到418億美元，其中英利為24.2億美元;2015年全球為399億美元，英利為37億美元;2016年全球預計514億美元，英利為43.3億美元。

　　英利的目標是，未來(lái)三年，在全球光伏市場(chǎng)采購總額中，除英利自身采購外，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺能夠占10%。“這個(gè)目標很容易就能實(shí)現。英利自己就有了10%，加上世界其他市場(chǎng)再占個(gè)10%，很容易達到250億美元這個(gè)目標。”苗連生說(shuō)。