解密：LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展面臨的種種難關(guān)

　　LED是席卷整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)的一次全新革命。企業(yè)在渠道開(kāi)拓的道路上不斷擴張，得渠道者得天下。新的產(chǎn)業(yè)格局已初具雛形，擺在LED企業(yè)面前的是機遇也是挑戰，此時(shí)此刻，企業(yè)是時(shí)候停住匆忙的腳步，沉淀下來(lái)深刻思考未來(lái)的路怎么走，何以用渠道贏(yíng)取天下?

　　LED渠道多元化擴張下的“蝴蝶展翅”

　　解密一：何以扇動(dòng)翅膀引發(fā)龍卷風(fēng)需用渠道贏(yíng)天下

　　渠道多元化擴張，是企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。2013年底，電商的沖擊，也給整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了機遇和警醒。如何把握挑戰?如何規避風(fēng)險?如何線(xiàn)上線(xiàn)下結合?照明企業(yè)巨頭的加入，各發(fā)展中企業(yè)的“亂入”，正演變?yōu)檎麄€(gè)國內照明電商行業(yè)的混戰。電商排位戰，誰(shuí)能笑到最后?

　　LED渠道多元化擴張，似乎也是被市場(chǎng)“逼”出來(lái)的。不同渠道之間在產(chǎn)品、服務(wù)、模式上各具優(yōu)勢，應該是互補共生的關(guān)系。在未來(lái)各種渠道全面發(fā)展的情況下，流通渠道需要更大的市場(chǎng)空間，電商需要堅固的實(shí)地平臺支撐。因此，線(xiàn)上線(xiàn)下的完美契合，應該是LED照明企業(yè)為之長(cháng)遠奮斗的目標。決勝在終端，未來(lái)企業(yè)需要更加注重LED渠道多元化建設。

　　小編認為，激進(jìn)中的照明產(chǎn)業(yè)，如何像南美洲亞馬孫河流域中的蝴蝶，偶爾扇動(dòng)幾下翅膀，引起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。這種“聯(lián)動(dòng)”的現象在LED照明市場(chǎng)中同樣存在。

　　從IPO重啟談LED行業(yè)的資本、競爭和商業(yè)模式

　　解密二：不再是單純資本融合自身整合與強強聯(lián)合方為主流

　　IPO，即首次公開(kāi)募股，指股份公司首次向社會(huì )公眾公開(kāi)招股的發(fā)行方式。這是股份公司上市前的關(guān)鍵步驟。重啟IPO勢必有一批照明企業(yè)掛牌，然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移，越來(lái)越多的同質(zhì)化競爭LED企業(yè)最終能否像前驅者那樣順利上市呢?

　　就行業(yè)產(chǎn)值而言，照明及LED行業(yè)遠容納不了如房地產(chǎn)行業(yè)那般數量的上市公司，同時(shí)LED行業(yè)明顯正在失去初期新能源的光環(huán)，資本市場(chǎng)需要持續的增長(cháng)性和企業(yè)自身的獨特性，LED領(lǐng)域同類(lèi)的競爭者越來(lái)越多，企業(yè)缺乏核心產(chǎn)品和技術(shù)、無(wú)獨特商業(yè)模式和市場(chǎng)而導致持續的投資難以為繼，后期想再融資就會(huì )變得很困難。

　　單純的企業(yè)IPO會(huì )逐漸飽和，如何解決這樣的問(wèn)題呢?如文章所說(shuō)，并購和重組將會(huì )成為L(cháng)ED行業(yè)的主要資本獲取形式，那些手握資本、有持續盈利能力或在某細分領(lǐng)域有優(yōu)勢的企業(yè)終將更勝一籌，很多企業(yè)不再把上市當作融資的手段了，全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合或同行業(yè)之間的并購聯(lián)合會(huì )成為主流。

　　LED業(yè)轉型必答題如何解?狠、準、快是要訣

　　解密三：遭遇轉型“生死劫”鳳凰涅槃后便是重生

　　走過(guò)近七年的光景，LED在時(shí)間的牽引下來(lái)到了2013年末，這一年，LED迎來(lái)了超乎預期的大爆發(fā)，但同時(shí)也被諸多的質(zhì)疑聲所縈繞，“產(chǎn)能過(guò)剩”、“政府依賴(lài)癥”等疑難雜癥被深諳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“看客們”紛紛診斷出。正值“壯年”的LED產(chǎn)業(yè)還未到功成名就時(shí)，又豈能被這些病痛所鉗制?

　　走出這些病痛，重還健康肌體，LED產(chǎn)業(yè)被逼入到轉型的死角，不轉型，就只能被銅墻鐵壁阻擋前進(jìn)的步伐。正所謂“狹路相逢勇者勝”，LED企業(yè)必須要痛定思痛，挑起轉型的這副千鈞重擔。

　　確定好轉型這個(gè)大方向，企業(yè)接下來(lái)就需要思考轉型的策略、實(shí)施行動(dòng)等具體細則。一方面，企業(yè)要思考企業(yè)產(chǎn)品的定位，是走大而全路線(xiàn)還是抓住產(chǎn)業(yè)的小突破口，走專(zhuān)業(yè)化、細分化路線(xiàn)。其次，企業(yè)需要思考的是自身的產(chǎn)業(yè)社會(huì )定位，是要躋身行業(yè)的“大佬”之列，還是要成為“地頭蛇”。再者，企業(yè)需要思考的就是轉型時(shí)機問(wèn)題，正所謂“趕晚不如趕早”，誰(shuí)搶占了先機，誰(shuí)就掌握了話(huà)語(yǔ)權和主動(dòng)權。

　　轉型道路并不好走，它要逆轉自己舊的發(fā)展模式，轉變固有的思維模式，還將遭遇資金、技術(shù)等諸多攔路虎，但是企業(yè)必須要有“逢山開(kāi)路、遇水搭橋”的決心和勇氣，與當前的“疑難雜癥”一決雌雄。

　　“國策”助推LED照明“開(kāi)疆破土”催生新戰機

　　解密四：政策雖好是推力企業(yè)自強是關(guān)鍵

　　目前，中國正在經(jīng)歷前所未有的快速城鎮化，根據中國社科院2013年城市藍皮書(shū)，到2020年中國城鎮化率料達60%左右，數億的農民將成為新興消費群體，市場(chǎng)龐大;再加上LED照明技術(shù)的逐漸成熟和價(jià)格的漸趨穩定和親民，LED成為照明主體甚至全面替代傳統照明只是時(shí)間問(wèn)題。

　　一面是政府的大力倡導，前景光明毋庸置疑;另一方面，缺乏核心技術(shù)、質(zhì)量參差不齊以及行業(yè)的惡性競爭，不少企業(yè)倒閉亦是事實(shí)。面臨城鎮化的雙重發(fā)展機遇，促使LED產(chǎn)業(yè)鏈必須進(jìn)入全新的發(fā)展。

　　LED產(chǎn)品的節能環(huán)保眾所周知，但價(jià)格的高企還是讓不少普通市民對LED燈具望而卻步，一盞普通的白熾燈跑只需3、5元，而一個(gè)LED燈具至少是10倍以上，而造成這種巨大價(jià)格差距除了材質(zhì)不一樣外，更重要的是廠(chǎng)家核心技術(shù)的不成熟。例如芯片是LED很重要的組成部分，但目前中國大陸的LED芯片公司大部分企業(yè)正值建設階段，起步較晚、規模不夠大，現階段芯片的很大一部分還得依靠國外進(jìn)口，這從一方面增加了廠(chǎng)商的制造成本。

　　此外，行業(yè)標準缺失、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊和同質(zhì)化、企業(yè)發(fā)展良莠不均、惡性競爭等都是造成LED市場(chǎng)混亂、滲透力薄弱的重要原因。因此，規范體系的建立和企業(yè)的升級轉型、提高核心競爭力便顯得尤為重要。

　　國家政策雖好但也是雙刃劍，機會(huì )稍縱即逝，企業(yè)需自強自立才能贏(yíng)得一席之地。