太陽(yáng)誘電：以全球化生產(chǎn)布局抓住熱門(mén)市場(chǎng)發(fā)展機遇

近日，太陽(yáng)誘電參加了2025年上海慕尼黑電子展，現場(chǎng)展示了各類(lèi)電子元器件產(chǎn)品以及面向多個(gè)熱點(diǎn)應用市場(chǎng)的解決方案，并介紹了太陽(yáng)誘電公司的發(fā)展近況以及在中國市場(chǎng)的運營(yíng)規劃。

已經(jīng)擁有超過(guò)70年歷史的太陽(yáng)誘電作為全球領(lǐng)先的電子元器件制造商，陶瓷電容器是太陽(yáng)誘電最主要的產(chǎn)品系列，陶瓷電容器在太陽(yáng)誘電公司的銷(xiāo)售占比高達64%。太陽(yáng)誘電的其他主要產(chǎn)品還包括電感器、一些噪音對策元器件、陶瓷濾波器、FBAR/SAW元器件以及射頻元器件等，除此之外，超級電容、鋰離子電容器和鋁電解電容也是太陽(yáng)誘電可以提供的產(chǎn)品系列。

太陽(yáng)誘電在多層陶瓷電容器（MLCC）方面擁有全球前三的市場(chǎng)占有率， MLCC作為消費電子、汽車(chē)電子、下一代通信、5G等產(chǎn)品的核心零部件，市場(chǎng)需求穩步成長(cháng)。太陽(yáng)誘電成立之初主要是以消費類(lèi)電子為主，比如電視、平板等這種民生設備，近十幾年公司在新興基礎設施和產(chǎn)業(yè)設備方面的市場(chǎng)份額比重逐漸增大。目前在太陽(yáng)誘電的市場(chǎng)細分類(lèi)別中，通信設備的占比最大，汽車(chē)市場(chǎng)增長(cháng)最為迅速，占比已經(jīng)非常接近通信設備市場(chǎng)，排名第三的是信息基礎設施應用。太陽(yáng)誘電（上海）電子貿易有限公司華東華北營(yíng)業(yè)統括部長(cháng)李新介紹，未來(lái)幾年里，太陽(yáng)誘電希望能夠實(shí)現在汽車(chē)和信息基礎設備兩大市場(chǎng)的營(yíng)收占比達到50%以上，這個(gè)目標主要是基于市場(chǎng)變化之后的企業(yè)穩定經(jīng)營(yíng)需要。一方面，消費市場(chǎng)的需求波動(dòng)比較大，這對企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標的影響非常大，太陽(yáng)誘電希望能夠保持公司增長(cháng)的穩定態(tài)勢，得益于太陽(yáng)誘電本身產(chǎn)品的多樣化，可以不需要依賴(lài)單一市場(chǎng)而實(shí)現用戶(hù)范圍多樣化，保持公司運營(yíng)的穩定性。另一方面，汽車(chē)市場(chǎng)和信息基礎設施是目前兩個(gè)增量比較大的市場(chǎng)，增加這兩個(gè)市場(chǎng)的占有率對保持太陽(yáng)誘電業(yè)績(jì)的增長(cháng)非常重要。

圖1 太陽(yáng)誘電2019-2023年業(yè)務(wù)結構變化

太陽(yáng)誘電的電容產(chǎn)品以“大容量、小型化和高可靠性”三大特點(diǎn)著(zhù)稱(chēng)，在高可靠性上，太陽(yáng)誘電對產(chǎn)品劃分了三個(gè)等級，從消費類(lèi)到工業(yè)再到汽車(chē)，安全等級不斷提升，從而滿(mǎn)足不同應用所需。李新分析車(chē)載市場(chǎng)對電容器產(chǎn)品的需求表示，汽車(chē)對電容器最大的需求就是可靠性，為了滿(mǎn)足車(chē)載客戶(hù)對可靠性的要求，太陽(yáng)誘電按照AEC-Q200和IATF16949等車(chē)載認證規范對有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行設計開(kāi)發(fā)和制造。通過(guò)在材料技術(shù)、印刷技術(shù)、層疊技術(shù)這三個(gè)技術(shù)的專(zhuān)精構成了太陽(yáng)誘電產(chǎn)品技術(shù)和可靠性領(lǐng)先的秘訣。通過(guò)三個(gè)技術(shù)的核心支撐，通過(guò)從頭到尾的一體化管理，包括可視化管理，一元化管理，太陽(yáng)誘電可以為客戶(hù)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足各個(gè)器件需要設備的需求。針對材料技術(shù)，目前太陽(yáng)誘電是全球唯二的擁有材料自主開(kāi)發(fā)技術(shù)的MLCC公司。而在印刷技術(shù)方面，太陽(yáng)誘電可以制造出0.3μm的薄膜電極。針對層疊技術(shù)，太陽(yáng)誘電可以制備1000層疊以上的產(chǎn)品。李新還介紹，目前太陽(yáng)誘電在全球擁有超過(guò)1000家客戶(hù)，其中車(chē)載客戶(hù)有300家，并且比例不斷提升。

圖2 太陽(yáng)誘電的主要產(chǎn)品組合

在應用市場(chǎng)方面太陽(yáng)誘電選擇多樣化，在區域市場(chǎng)方面太陽(yáng)誘電同樣是選擇國際化以創(chuàng )造全球化的趨勢。李新介紹太陽(yáng)誘電將近90%的銷(xiāo)售來(lái)自于日本以外，其中中國市場(chǎng)占據約50%。同樣，太陽(yáng)誘電的產(chǎn)品生產(chǎn)也以海外為主，在韓國、中國、馬來(lái)西亞、菲律賓都有大規模的工廠(chǎng)，太陽(yáng)誘電目前66%的電容和電感的產(chǎn)能是分布在日本之外，能夠有效抵御各種供應鏈風(fēng)險。這是太陽(yáng)誘電跟日本主要競爭對手最大的區別，通過(guò)市場(chǎng)國際化和生產(chǎn)全球化，讓太陽(yáng)誘電真正成為一家國際化的元器件供應商。

中國是太陽(yáng)誘電最大的海外市場(chǎng)，為了更好地服務(wù)中國本地用戶(hù)以及運營(yíng)中國市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和研發(fā)職能，太陽(yáng)誘電從2023年10月開(kāi)始對中國市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)職能整合，由上海太陽(yáng)誘電統一運營(yíng)管理整個(gè)中國大陸的全面業(yè)務(wù)。李新分析中國市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)介紹，中國市場(chǎng)的體量大，對新應用的需求特別旺盛。從太陽(yáng)誘電的角度來(lái)看，需要加強的地方是針對應對中國市場(chǎng)需求變化速度的把握，從而針對新市場(chǎng)和新需求進(jìn)行定向開(kāi)拓，并且更快速的響應客戶(hù)的具體要求，為此，太陽(yáng)誘電持續加強網(wǎng)絡(luò )和分支機構的建設，通過(guò)不同的網(wǎng)絡(luò )人員配置能夠基本實(shí)現現場(chǎng)客戶(hù)各方面要求的支持。除了是最大海外市場(chǎng)之外，中國同時(shí)也是太陽(yáng)誘電非常重要的生產(chǎn)制造基地，是在日本本土之外唯一擁有兩家工廠(chǎng)的國家，位于東莞的廣東工廠(chǎng)是早期MLCC的生產(chǎn)基地，而2023年投產(chǎn)的常州工廠(chǎng)目前是太陽(yáng)誘電集團中最大型的生產(chǎn)基地，除了消費類(lèi)電子MLCC產(chǎn)品生產(chǎn)之外，常州工廠(chǎng)已經(jīng)在進(jìn)行汽車(chē)規格的生產(chǎn)認證，李新預計今年就可以獲得相關(guān)的資格認證，這樣常州工廠(chǎng)未來(lái)可以覆蓋從消費類(lèi)MLCC到車(chē)載類(lèi)MLCC的全面生產(chǎn)需求，在滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需求的同時(shí)服務(wù)全球市場(chǎng)。

作為電子元器件生產(chǎn)商，強有力的物流保障是一個(gè)非常重要的布局，特別是針對目前全球化的貿易變化，太陽(yáng)誘電做好了充分的物流布局準備。太陽(yáng)誘電在中國市場(chǎng)分配了兩個(gè)物流中心，一個(gè)是上海一個(gè)是香港，在上海所有的貨物都集中在外高橋保稅區，從這里面向國內特別是華東和華北地區進(jìn)行供應，自由支持人民幣和美元等結算方式。得益于太陽(yáng)誘電優(yōu)秀的業(yè)務(wù)運營(yíng)，客戶(hù)可以享受政府提供的各種出貨便利，幫助客戶(hù)節省大量報關(guān)的時(shí)間，提升了物流供貨的速度。香港中心主要覆蓋包括華南地區和西安、成都等地的市場(chǎng)供應，通過(guò)一南一北兩個(gè)物流中心，基本上覆蓋整個(gè)中國大陸所有客戶(hù)的物流。

作為一家行業(yè)領(lǐng)先的公司，不只是要追求經(jīng)濟價(jià)值，社會(huì )價(jià)值也是非常重要的，李新介紹，擁抱科學(xué)并利用技術(shù)提升社會(huì )價(jià)值是太陽(yáng)誘電公司的使命，打造能夠贏(yíng)得所有利益相關(guān)方的信賴(lài)并使之感動(dòng)的優(yōu)良企業(yè)是公司的愿景。太陽(yáng)誘電希望能夠攜手國內客戶(hù)，共同抓住熱門(mén)行業(yè)的發(fā)展機遇，攜手邁向更光明的未來(lái)。