納芯微：穩行致遠 決勝千里

11月立冬過(guò)后，蘇州仍是一片綠景。

進(jìn)入納芯微蘇州總部新搬遷的大樓里，工作人員井井有條，位于10層的媒體接待區，精心陳列著(zhù)最新產(chǎn)品的演示案例，從精密的開(kāi)發(fā)板到全面的集成方案，涵蓋電機控制至逆變器等多個(gè)領(lǐng)域，預示著(zhù)納芯微即將邁入一個(gè)嶄新的產(chǎn)品發(fā)展歷程。

凌冬將至 重現生機

正式進(jìn)入媒體分享會(huì )，納芯微CEO王升楊大膽開(kāi)題，首先介紹了當下半導體的寒冬行情。在全球半導體版圖中，模擬芯片一直占據著(zhù)重要的位置。海外的模擬芯片廠(chǎng)商，以其深厚的技術(shù)積累和廣泛的市場(chǎng)布局，長(cháng)期占據著(zhù)行業(yè)的領(lǐng)先地位，一直以來(lái)國際大廠(chǎng)引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展的方向，并以其高額的毛利率和全球性的市場(chǎng)份額，構建起了強大的行業(yè)壁壘。據報告顯示，從二十一世紀初開(kāi)始，除了全球性經(jīng)濟下滑時(shí)期外，海外主要模擬芯片企業(yè)的毛利率基本保持在60%~50%之間，而銷(xiāo)售額更是逐年攀升。

面對龐然大物，在中國本土一場(chǎng)關(guān)于模擬半導體的變革正在悄然發(fā)生。隨著(zhù)國產(chǎn)化的浪潮推進(jìn)，中國的模擬半導體企業(yè)開(kāi)始嶄露頭角。盡管起步較晚，但它們以驚人的速度成長(cháng)，逐漸在全球市場(chǎng)中占據了一席之地，也同時(shí)經(jīng)歷著(zhù)行業(yè)周期、市場(chǎng)競爭帶來(lái)的挑戰。王升楊表述，從粗略統計上看，從2019年始至今，國內主要模擬企業(yè)毛利率在40%上下浮動(dòng)，22年和23年整體毛利率中樞顯著(zhù)下行，部分具備顯著(zhù)競爭優(yōu)勢或產(chǎn)品組合全面的公司毛利率較歷史高點(diǎn)下降幅度較小。

王升楊總結到：“近期，大家經(jīng)歷了毛利率驟降，凸顯了市場(chǎng)競爭的激烈。國產(chǎn)公司與海外公司相比，平均毛利率仍有明顯差距，原因包括國產(chǎn)公司主要聚焦中國市場(chǎng)，而海外公司擁有更廣闊的市場(chǎng)和產(chǎn)品多樣性。此外，國產(chǎn)產(chǎn)品的核心競爭力也待提升?！?/p>

自2000年以來(lái)，模擬芯片行業(yè)歷經(jīng)多次周期波動(dòng)。當毛利率上升時(shí)，表明市場(chǎng)整合完成，進(jìn)入穩健發(fā)展階段。但中國模擬芯片廠(chǎng)商的加入，帶來(lái)了新的競爭周期。

以身入局 敢做鯰魚(yú)

目前，以汽車(chē)行業(yè)為例，汽車(chē)模擬芯片國產(chǎn)化率約10%，但已覆蓋大部分品類(lèi)。盡管在性能、成本等方面與國外廠(chǎng)商有差距，但這個(gè)差距是可縮小的。然而，國產(chǎn)化率仍不高，挑戰巨大。

那么我們不禁好奇，納芯微的表現如何？

據介紹，2023年第一季度，納芯微營(yíng)收達到4.71億元人民幣高峰，隨后經(jīng)歷低迷，自第三季度起逐季復蘇。至2024年第二季度，營(yíng)收回升至4.86億元人民幣，第三季度更創(chuàng )新高，達5.17億元人民幣，預計第四季度將持續增長(cháng)。盡管發(fā)貨量較2023年第一季度增長(cháng)50%，但因市場(chǎng)競爭激烈導致毛利下降，營(yíng)收僅增約10%。納芯微在競爭中穩固并擴大了市場(chǎng)份額，但毛利率和利潤大幅下降。

行業(yè)方面，納芯微專(zhuān)注汽車(chē)和泛能源領(lǐng)域。過(guò)去一年，汽車(chē)電子業(yè)務(wù)占比從上半年的33%增至第三季度的35%，單季占比已達38%，成長(cháng)迅速，與公司戰略、研發(fā)及資源投入方向一致。泛能源行業(yè)則有望在庫存消化后，年底或明年恢復增長(cháng)。

從產(chǎn)品領(lǐng)域來(lái)看，2024年上半年，納芯微營(yíng)收中信號鏈產(chǎn)品占54%，包括數字隔離器、接口、運放等；傳感器占11%，涵蓋磁、溫濕度、壓力等細分領(lǐng)域；電源管理占35%，是近兩年重點(diǎn)投入方向，已拓展至非隔離驅動(dòng)、電機驅動(dòng)等。納芯微在隔離產(chǎn)品上領(lǐng)先，被市場(chǎng)視為“隔離芯片”代表，但已多元化布局，隔離類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)入穩定狀態(tài)，發(fā)貨量預計超5億顆，營(yíng)收同比增長(cháng)30%。非隔離產(chǎn)品方面，通用接口、高速接口、供電電源等均實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)。

在艱難市場(chǎng)環(huán)境下，納芯微仍面向未來(lái)投資與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。汽車(chē)電子方面，成熟量產(chǎn)業(yè)務(wù)包括數字隔離器、隔離采樣等，已在新能源汽車(chē)等領(lǐng)域實(shí)現大規模量產(chǎn)；快速成長(cháng)業(yè)務(wù)包括智能隔離驅動(dòng)、車(chē)載馬達驅動(dòng)等；新近量產(chǎn)業(yè)務(wù)包括功率路徑保護、小電機驅動(dòng)SoC等；在研產(chǎn)品包括汽車(chē)前燈照明LED驅動(dòng)、車(chē)載SerDes視頻接口等。

堅定道路 不斷創(chuàng )新

納芯微具備超越大廠(chǎng)的精神，體現在其對產(chǎn)品競爭力的不懈追求上。王升楊曾說(shuō)：“納芯微電子要‘由快到好’，在市場(chǎng)需求刺激下，先有產(chǎn)品、能供貨就能搶占市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去?，F在，只有依靠強大的產(chǎn)品競爭力，才能不斷拓展市場(chǎng)和客戶(hù)?！边@種精神，使得納芯微電子在模擬半導體領(lǐng)域，不斷超越自我，超越對手。

對此，王升楊向EEPW分享了納芯微的戰略規劃與未來(lái)展望，核心聚焦于兩點(diǎn)：提升產(chǎn)品競爭力與深化客戶(hù)聯(lián)合創(chuàng )新。

首先，提升產(chǎn)品競爭力至關(guān)重要。以往，市場(chǎng)需求激增促使企業(yè)快速響應，產(chǎn)品先行，競爭力次之。而今，行業(yè)步入新階段，市場(chǎng)洗牌加劇，產(chǎn)品競爭力成為市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵。納芯微以隔離產(chǎn)品為例，通過(guò)多年技術(shù)迭代，圍繞核心電路與隔離工藝，從2017年首代數字隔離器至預計2025年發(fā)布的第三代，不斷刷新性能、成本與質(zhì)量標準，已在中國市場(chǎng)占據領(lǐng)先地位。我們正研發(fā)第四代工藝平臺，旨在進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢。此策略適用于所有產(chǎn)品線(xiàn)：持續迭代、技術(shù)創(chuàng )新、優(yōu)化底層平臺，是打造核心競爭力的基石。

其次，面向未來(lái)，納芯微強調與客戶(hù)緊密合作，推動(dòng)聯(lián)合創(chuàng )新。作為國產(chǎn)芯片企業(yè)，納芯微不僅要替代進(jìn)口，更要引領(lǐng)市場(chǎng)，這要求具備強大的產(chǎn)品定義能力。王升楊表示：“理解客戶(hù)系統需求，平衡特定與通用問(wèn)題，打造差異化產(chǎn)品，是我們的制勝之道?！?/p>

尤其在汽車(chē)領(lǐng)域，納芯微電子已經(jīng)與全球領(lǐng)先的汽車(chē)零部件Tier1供應商展開(kāi)了合作，并且大部分是導入其全球項目。這種全球化的布局，不僅為納芯微電子帶來(lái)了更多的市場(chǎng)機遇，也為國產(chǎn)半導體行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

面對國際競爭，中國企業(yè)雖在規模、資金、物料上處劣勢，但中國作為應用創(chuàng )新高地，為企業(yè)提供了獨特的近距離優(yōu)勢。據了解，納芯微通過(guò)與大陸集團的壓力傳感器項目深度合作，不僅能體現快速響應客戶(hù)需求的能力，更將合作范圍擴展至其全球平臺，展現了在理解行業(yè)應用、構建核心能力上的潛力。

強強聯(lián)合 勢如破竹

在提到為何納芯微決定進(jìn)軍MCU領(lǐng)域時(shí)，納芯微MCU市場(chǎng)總監宋昆鵬表示：“首先，回顧半導體發(fā)展史，領(lǐng)先企業(yè)往往同時(shí)擅長(cháng)模擬與數字產(chǎn)品，納芯微作為模擬及混合信號芯片供應商，進(jìn)軍MCU是戰略必然。其次，我們選擇的實(shí)時(shí)控制MCU賽道，聚焦于汽車(chē)與泛能源市場(chǎng)，能更好解決系統級問(wèn)題，深化市場(chǎng)布局?！?/p>

其實(shí)納芯微進(jìn)軍MCU并不稀奇，從它的的優(yōu)勢上來(lái)看，一具備產(chǎn)品協(xié)同布局，現有隔離、傳感器、驅動(dòng)等產(chǎn)品與MCU形成互補，提升系統解決方案能力；二是市場(chǎng)聚焦，MCU將進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系；三是本土團隊靈活響應客戶(hù)需求。并且市場(chǎng)面臨著(zhù)汽車(chē)MCU國產(chǎn)化率低，自主可控選擇少，以及全球供應鏈不穩定等市場(chǎng)機遇。

因此納芯微攜手合作伙伴芯弦，共同推出聯(lián)合品牌NSSine。芯弦擁有數字設計、模擬設計、應用知識團隊及車(chē)規MCU量產(chǎn)經(jīng)驗；納芯微則具備質(zhì)量管理體系、資金支持、銷(xiāo)售技術(shù)支持團隊及供應鏈優(yōu)勢。

發(fā)布的核心產(chǎn)品是NS800RT系列實(shí)時(shí)控制MCU，首發(fā)型號NS800RT5039和NS800RT5049，采用ARM Cotex-M7內核與自研eMath加速核，實(shí)現高速運算；內存配置強大，外設豐富，滿(mǎn)足實(shí)時(shí)控制需求；功能安全與信息安全達到高標準；并提供完善的技術(shù)資源與開(kāi)發(fā)生態(tài)，包括工具鏈支持、開(kāi)發(fā)板、系統解決方案參考設計及SDK開(kāi)發(fā)套件等。

納芯微電子與芯弦的合作，是納芯微電子戰略規劃中的重要一環(huán)。兩家公司聯(lián)合推出的NSSine品牌，旨在汽車(chē)電子和泛能源領(lǐng)域創(chuàng )造佳績(jì)。這種強強聯(lián)合，不僅為納芯微電子帶來(lái)了新的發(fā)展動(dòng)力，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供了新的思路。

納芯微電子的故事，還在繼續。

在半導體行業(yè)的浪潮中，納芯微電子將繼續以其靜水流深的力量，穩健前行，不斷創(chuàng )新，為行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。這個(gè)故事，是關(guān)于技術(shù)、市場(chǎng)、戰略的深度融合，是關(guān)于如何在全球化的挑戰中尋找機遇、實(shí)現超越的故事。納芯微電子，正以其獨特的方式，書(shū)寫(xiě)著(zhù)屬于自己的輝煌篇章。