抖音電商的兩種玩法，新商家該選單打獨斗還是做店群？

抖音商家咋玩呢，特別是新商家

很多人都很迷茫，迷茫的是不知道選什么路子，做店鋪才能賺到錢(qián)！

今年，你的抖音店鋪是怎么做？

今年，新商家有什么適合的玩法和趨勢呢？

這是在公司樓下吃了一年酸菜牛肉面才想明白的，

內容不酸，紅燒牛肉塊很多。

舉個(gè)例子，都知道生鮮、特別是生鮮水果類(lèi)店鋪很難做！

那你見(jiàn)過(guò)91歲老奶奶做生鮮水果抖音店鋪，還做的不錯的嗎？

她就是馬靜芬，

91歲本已是功成名就的安享天年的年紀， 褚橙莊園&褚馬奶奶農莊創(chuàng )始人馬靜芬，把耕耘了20多年的褚橙莊園，通過(guò)抖音店鋪和短視頻的結合推廣，和自身的影響力，讓褚橙上了一個(gè)新臺階。

褚馬奶奶把單店做大做強，成為了生鮮橙子領(lǐng)域的“叢林之王”

還有一個(gè)多年的大哥做店鋪，他一個(gè)品類(lèi)開(kāi)了30多個(gè)店鋪，利用商品卡的紅利和返傭的優(yōu)勢，把店鋪做成了“矩陣”，就像短視頻賬號矩陣一樣。

他是在一個(gè)店鋪玩法玩通了之后，他就不斷的通過(guò)復制再復制。他說(shuō)，他們就是使用“群狼戰術(shù)”瘋狂的搶占單品流量，所有店鋪銷(xiāo)售額加起來(lái)也能做9000多萬(wàn)，一年。

做店鋪，真的是要么成為老虎，要么成為群狼

“虎狼之師”，你會(huì )選哪個(gè)呢？

如果是我，我也會(huì )這兩種模式來(lái)做。

為什么呢？做店鋪，就和在線(xiàn)下做開(kāi)店一樣，要么在商場(chǎng)里有個(gè)好位置，大店大流量；要么在街邊多開(kāi)幾個(gè)店，只要有人來(lái)這邊逛街，要買(mǎi)這個(gè)品，無(wú)論是去哪個(gè)店，都是我的。

店群就是，買(mǎi)家不管他搜什么樣的關(guān)鍵詞，搜什么位置，在類(lèi)目、在搜索結果里，都有很大機會(huì )看到你不同店鋪的同個(gè)商品。

我們新商家要成為群狼和老虎，是目標，是方向。

只需要根據你現有的狀況分析，決定店鋪的發(fā)展路徑。

所以，無(wú)論是虎還是群狼，

首先要看看我們目前的現狀和優(yōu)勢是什么：商家自身優(yōu)勢，平臺優(yōu)勢和扶持

在決定成為“虎狼”新商之前，這兩個(gè)要盤(pán)點(diǎn)清晰，尤其是對中小新商特別有幫助。

一，咱自身有哪些優(yōu)勢

新商家先明確自己的核心競爭力有哪些，這包括產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格策略、品牌形象、供應鏈、物流等多個(gè)方面。通過(guò)深入分析市場(chǎng)需求和競爭對手，找出店鋪的差異化特點(diǎn)，形成獨特的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢。

之后再借助平臺把這些優(yōu)勢放大，轉化成最大化的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。你也能成為老虎、群狼之一。

二，渴望得到平臺的扶持

了解了自身優(yōu)勢后，還需要關(guān)注新店在什么階段，平臺有什么樣的扶持力度，針對哪些方面是會(huì )有扶持，這些對新商家的成長(cháng)有著(zhù)極大的幫助，也可以說(shuō)是鋪平了新商的半個(gè)成長(cháng)路徑。

PS，就看你能不能利用好這些平臺策略。

比如，最近的新商家保證金下調、爆單后有流量補貼，給到成長(cháng)補貼等扶持紅利，這些政策利用好，能讓新商家在做店鋪過(guò)程中達到事半功倍的效果。

這么多扶持，對新商的幫助在哪里呢？

剛才我們有說(shuō)過(guò)老虎和群狼，那我們分別看下它們的具體扶持方法有哪些

群狼：

對于想要成為“群狼”的店群新商家，

這個(gè)是基礎，非個(gè)人店能夠使用一張營(yíng)業(yè)執照經(jīng)營(yíng)多個(gè)店鋪，一證開(kāi)多店覆蓋了國內可經(jīng)營(yíng)全部類(lèi)目，才能多孵化“幼狼”。

這個(gè)是助力，保證金下調，讓新商家不用再為資金流擔心，多用在開(kāi)店鋪上，增加營(yíng)收。讓“幼狼”成長(cháng)更健康。

新商家冷啟時(shí)期，包括所有的新商家，都是有扶持的，就看你會(huì )不會(huì )利用！

這就是“全周期新手護航”

對于新商家而言，冷啟階段無(wú)疑是奠定市場(chǎng)基礎、塑造店鋪形象的關(guān)鍵時(shí)期。

為了幫助新商家快速度過(guò)冷啟階段，抖音電商“成長(cháng)陣地”全面升級 ，在抖店首頁(yè)新增了“新商家成長(cháng)與權益”專(zhuān)區，新商能夠一覽“發(fā)品、動(dòng)銷(xiāo)、30單出分、持續出單”四大成長(cháng)節點(diǎn)，即使是沒(méi)有經(jīng)驗的商家，只要根據所在節點(diǎn)給出的指引，完成成長(cháng)任務(wù)、達成對應里程碑目標，就能獲得相應的權益和獎勵，新商家跟著(zhù)指引成長(cháng)即可，每一步的進(jìn)度也都能盡在掌握。

新商專(zhuān)屬的多項扶持措施也將同步上線(xiàn)，首先，新商家(入駐成功60天內的商家)無(wú)體驗分時(shí)，可通過(guò)申請延長(cháng)賬期、提高商家保證金等方式加入精選聯(lián)盟，尋找合適的達人合作帶貨，還有機會(huì )參與平臺大促、頻道活動(dòng)。未來(lái)，新商發(fā)品即可獲得專(zhuān)屬“新商體驗分”，最高可達70分，這些扶持都能幫助商家快速適應平臺，搶占市場(chǎng)先機。

不僅如此，新商還將享有專(zhuān)屬流量扶持，完成新商指引就有機會(huì )獲得最高800元流量券，還有新品破10扶持”和“優(yōu)價(jià)爆款計劃”等活動(dòng)。

在電商行業(yè)，其實(shí)我們運營(yíng)的就是流量，店鋪多、流量多就代表著(zhù)，有機會(huì )獲得更多的成交額。

所以，我們新商家做的每一個(gè)店鋪，都要利用好這些動(dòng)作，爭取快速的成為一只“狼”，抓住“吃肉”的機會(huì )。

“吃肉”=搶占更多的流量入口，流量=轉化=客戶(hù)=成交金額

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )

不過(guò)，建議大家先做一只“狼”，再做“群狼”

先做店再做群

首先就是先運營(yíng)一個(gè)抖音小店，當這個(gè)店鋪的一切流程全部跑通了之后，掌握了一家店的核心玩法之后，再把這些復制到其他店鋪，這樣一個(gè)個(gè)店鋪做起來(lái)，也就成為了店群。

抖音小店店群的底層邏輯就是用更多的數量去獲取更多的流量。

抖音小店店群也分為兩種，專(zhuān)業(yè)型和日常型。

1、專(zhuān)業(yè)型

主打一個(gè)專(zhuān)業(yè)化精細管理，在選品上就會(huì )下更多的功夫，參考很多足夠的數據后，選擇較好的品上線(xiàn)。

2、日常型

主打一個(gè)便捷方便，主要就是通過(guò)商品復制軟件，大批量的上架商品，像一個(gè)雜貨鋪，什么品都有。

抖音小店店群主要目的就是獲得更多的曝光量，用多店鋪，多商品來(lái)獲得更多的曝光。

老虎：

3C數碼行業(yè)萊冰數碼旗艦店主營(yíng)手機殼，是95后潮汕家族兄弟在抖音電商的創(chuàng )業(yè)項目。該商家自4月開(kāi)始布局抖音電商數碼圖文賽道，該店最高月圖文銷(xiāo)量超一百萬(wàn)單。

圖片來(lái)自抖音

新商家重點(diǎn)運營(yíng)單個(gè)店鋪，如何獲得更多平臺流量權益？如何快速成交動(dòng)銷(xiāo)獲得體驗分？如何能持續出單實(shí)現成長(cháng)躍遷呢？

首先，新店鋪利用好新手護航期的扶持，讓店鋪跑的更穩一些。

其次，在運營(yíng)期，重點(diǎn)運營(yíng)店鋪單品流量，通過(guò)單品打爆，帶動(dòng)全店業(yè)績(jì)，獲取更多的平臺支持。比如，GMV的流量扶持，15萬(wàn)GMV最高可以獲得30%流量扶持。

這次抖音新商家的三個(gè)政策，可以說(shuō)全是“肉”啊，想要成為單店“王者”，多吃肉的話(huà)。就一定要多關(guān)注第二第三個(gè)扶持，即成長(cháng)有補貼。

一句話(huà)就是，

到手省真金白銀

抖音電商推出的成長(cháng)補貼不僅包含流量補貼，還為商家提供了實(shí)打實(shí)的成本補貼，全方位扶持商家。

抖音電商推出的重磅扶持“階梯流量加速包”，會(huì )根據商家達成的GMV金額進(jìn)行不同程度的流量扶持，最高比例可達30%，GMV分成5千、2萬(wàn)、5萬(wàn)、15萬(wàn)四個(gè)檔位，免費流量加速包對應最高10%、15%、20%、30%四個(gè)檔位。希望把真金白銀的流量補貼給到商家，幫助店鋪與商品實(shí)現爆發(fā)式的增長(cháng)。

另外，新商重點(diǎn)運營(yíng)店鋪，可以通過(guò)平臺節省多項成本，獲得平臺成本補貼。比如，商品卡免傭，商家在報名并完成2-3個(gè)任務(wù)后即可享受免傭優(yōu)惠；運費險減免則為商家提供了更全面的保障，賣(mài)出1單獲得30天100單運費險免單權益，不僅能提升購物體驗，還能降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；最高100萬(wàn)元45天免息信用貸款為商家提供了短期流動(dòng)資金支持，可以幫助商家應對市場(chǎng)變化等。

想要成為“叢林王者”，老虎的四個(gè)“利爪”一定要具備，那就是要做好商品卡、短視頻、達人合作、店鋪直播。

這里有個(gè)基礎，抖音號需要綁定為店鋪官方號，才可以通過(guò)短視頻、直播、圖文0粉絲帶貨。

多吃肉，多籌備流量，那就多拍視頻、多剪輯素材，通過(guò)直播、短視頻加大力度帶本店貨品。

另外，還可以通過(guò)達人合作帶貨，新商家只需要入駐精選聯(lián)盟（有扶持），設置好傭金，就可以了。其實(shí)找達人帶貨真的很香，如果你做商品卡、短視頻、直播帶貨很難做不起來(lái)，那就主動(dòng)去對接達人給你帶貨，優(yōu)質(zhì)達人帶貨爆單是很快的。

新商家重點(diǎn)運營(yíng)店鋪，能為平臺、為用戶(hù)帶來(lái)內容、商品和服務(wù)的豐富度和趣味性。平臺也有相應的扶持幫助新商家快速變現和經(jīng)營(yíng)提效，鋪平你這個(gè)未來(lái)“叢林之王”成長(cháng)的道路。

以上呢，可以幫助我們新商家在店鋪入駐和運營(yíng)上找到方法，幫助新商家運營(yíng)上做重點(diǎn)突破，幫助新商家快速獲得成長(cháng)方向，在成長(cháng)的路上不再迷茫！

想要成為“老虎”還是“群狼”，就看你的選擇了！

（ 來(lái)自：黑域內容洞察）