借植物照明東風(fēng)迎LED行業(yè)發(fā)展新機遇，解鎖華浩德電源的成功密碼

植物燈的出現讓傳統農作物的生長(cháng)沒(méi)有了季節與空間的限制，尤其是一些特殊的經(jīng)濟作物，植物照明的快速發(fā)展，促生了“照明+農業(yè)”的跨界融合，形成了一個(gè)龐大的新興市場(chǎng)。近幾年，植物照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，數據顯示，2019年全球LED植物補光設備市場(chǎng)規模從2015年的3.1億美元增長(cháng)到12.2億美元，年復合增長(cháng)率為40.8%。預計未來(lái)LED植物補光燈設備將被進(jìn)一步應用到現代農業(yè)生產(chǎn)中，到2024年市場(chǎng)規模將達到57億美元。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)做大做強，植物照明相關(guān)產(chǎn)品、系統、解決方案等細分賽道均涌現出了不少有影響力的企業(yè)。華浩德電源也因勢而為，搭乘植物照明的快車(chē)一路馳騁，奔向各個(gè)大功率電源領(lǐng)域，到如今發(fā)展成LED電源領(lǐng)域的專(zhuān)精特新“小巨人”，成為L(cháng)ED驅動(dòng)電源領(lǐng)域有影響力的企業(yè)之一。

華浩德如何搭上植物照明的快車(chē)，往后的發(fā)展又將走向哪里?近日，記者帶著(zhù)這些問(wèn)題走進(jìn)華浩德，與副總經(jīng)理陳浩進(jìn)行了深入對話(huà)，從市場(chǎng)挑戰與機遇說(shuō)起，窺探華浩德在大功率LED電源領(lǐng)域脫穎而出的成功密碼。

1、因勢而謀，成功轉型

華浩德成立于2011年，成立早期主要是專(zhuān)注于北美市場(chǎng)室內商業(yè)照明電源的研發(fā)與生產(chǎn)。公司發(fā)展到2016年，在北美市場(chǎng)其面板燈、三防燈等室內商業(yè)照明電源在行業(yè)中已有著(zhù)不俗的表現。2017年，對華浩德來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵的一年，這一年，為應對市場(chǎng)需求，華浩德開(kāi)始了自成立以來(lái)的第一次戰略轉型，結合市場(chǎng)趨勢與公司發(fā)展規劃，明確公司未來(lái)的發(fā)展之路將是戶(hù)外大功率照明驅動(dòng)電源?；谶@一戰略判定，公司果斷放棄已取得不俗成績(jì)的室內商業(yè)照明，開(kāi)啟自我革命和自我創(chuàng )新之路。至2019年，華浩德基本完成戶(hù)外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關(guān)的核心技術(shù)，為公司接下來(lái)的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道提供了保障。

2、擇道而行，錯峰競爭

在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，選好賽道再出發(fā)，是最具有可持續的競爭方式。在華浩德明確轉至大功率照明領(lǐng)域之前，在戶(hù)外大功率照明領(lǐng)域尤其是道路照明驅動(dòng)電源行業(yè)已有多家有影響力的上市企業(yè)，典型如茂碩、英飛特、明緯這些企業(yè)，如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競爭，華浩德將無(wú)法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢。如何規避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認真思考的問(wèn)題。

“擇道而行，錯峰競爭”是華浩德管理層對企業(yè)發(fā)展最終的決策結論，但究竟是選擇哪個(gè)賽道，則又是一個(gè)問(wèn)題。賽道的選擇至關(guān)重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇公司有技術(shù)基礎且能夠快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域，以便迅速搶占市場(chǎng)前期紅利。其次，要有一定的客戶(hù)基礎，有穩定的訂單來(lái)源能夠保證企業(yè)穩定過(guò)渡。再次，細分市場(chǎng)有前景，保證在該領(lǐng)域企業(yè)在可預見(jiàn)的未來(lái)能夠可持續發(fā)展。

結合上述三個(gè)決策因素，在植物照明、戶(hù)外道路照明、工業(yè)照明及景觀(guān)照明電源四個(gè)細分領(lǐng)域，華浩德最終選擇了植物照明這個(gè)細分板塊作為突圍的方向，形成了階段性產(chǎn)品策略：即以植物照明細分市場(chǎng)為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀(guān)照明及其它細分為輔?？梢哉f(shuō)，也正是由于這一正確決策，為華浩德接下來(lái)的發(fā)展提供了有力支撐。

在明確這一戰略之后，華浩德充分發(fā)揮了中小企業(yè)決策簡(jiǎn)單高效、執行力強的優(yōu)勢，快速切入市場(chǎng)，結合細分市場(chǎng)特點(diǎn)迅速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。并通過(guò)聚焦服務(wù)頭部企業(yè)的市場(chǎng)戰略，在斬獲穩定訂單的同時(shí)換取了頭部企業(yè)客戶(hù)背書(shū)，迅速提升品牌知名度與公信力。

基于華浩德在植物照明驅動(dòng)電源領(lǐng)域的表現，公司于2021年斬獲“2021年度中國LED行業(yè)植物照明供應鏈25強企業(yè)”榮譽(yù)。于2022年同時(shí)成功入列工信部第四批國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)，這都表明華浩德在LED植物照明驅動(dòng)領(lǐng)域取得了不俗的成績(jì)并得到了行業(yè)的認可。

3、以人為本，重在團隊

企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人才團隊的建設，華浩德管理層始終認為“人才”才是企業(yè)發(fā)展的永動(dòng)機，非常重視人才的引起及團隊的搭建。在2021年底華浩德就引進(jìn)了行業(yè)有著(zhù)十多年經(jīng)驗的高層次人才負責產(chǎn)品和市場(chǎng)，同時(shí)引進(jìn)留學(xué)歸國人才全面負責海外業(yè)務(wù)，包括研發(fā)和制造也引進(jìn)多名行業(yè)資深人士，這都給華浩德注入了新鮮的血液，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了強勁動(dòng)力。同時(shí)，在組織結構上，進(jìn)一步完善了企業(yè)的職能部門(mén)，尤其是與企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展息息相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)中心，加強了產(chǎn)品部及品牌部配置，這對產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品方向提供了決策依據，也為接下來(lái)的品牌升級計劃提供了保證。

4、產(chǎn)品與品牌雙輪驅動(dòng)

4.1 產(chǎn)品創(chuàng )新

回歸本質(zhì)，企業(yè)的競爭本質(zhì)上是產(chǎn)品的競爭。對于一個(gè)科技型企業(yè)，只有通過(guò)創(chuàng )新掌握核心技術(shù)，以技術(shù)驅動(dòng)市場(chǎng)，強調用戶(hù)體驗，才能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。因此，創(chuàng )新要以產(chǎn)品為中心，解決行業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，提升企業(yè)核心競爭力。華浩德認為，產(chǎn)品創(chuàng )新突圍可以從三個(gè)維度出發(fā)，以市場(chǎng)為導向：洞察客戶(hù)需求變化，積極響應市場(chǎng)需求;以技術(shù)為導向：研發(fā)新技術(shù)，豐富產(chǎn)品功能，通過(guò)技術(shù)驅動(dòng)市場(chǎng)，強調用戶(hù)體驗;以成本為導向：快速產(chǎn)業(yè)化，有助于市場(chǎng)快速推廣，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，降低成本，反哺培育更大的市場(chǎng)。

華浩德的創(chuàng )新之路并不是一帆風(fēng)順，也走過(guò)不少彎路。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的摸索最終還是回歸到經(jīng)典管理學(xué)中找答案，發(fā)散思維，創(chuàng )新為本，從產(chǎn)品功能創(chuàng )新、應用領(lǐng)域創(chuàng )新、工作模式創(chuàng )新、開(kāi)發(fā)思維創(chuàng )新等不同的視角尋找創(chuàng )新的空間。事實(shí)上，以管理的視角，從產(chǎn)品的價(jià)值鏈出發(fā)，任何一個(gè)環(huán)節的創(chuàng )新都有助于提升產(chǎn)品的綜合競爭力。2022年，華浩德十年磨一劍，發(fā)布了全球首款雙模智能驅動(dòng)電源F1系列產(chǎn)品?！半p模驅動(dòng)”這一原創(chuàng )性概念由華浩德團隊于2022年正式在行業(yè)首次提出并實(shí)踐于F1系列產(chǎn)品上。該概念的提出，突破傳統思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設計思路，以兼容性為設計目標，秉承大道至簡(jiǎn)哲學(xué)，通過(guò)對功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業(yè)首款數顯式可視化離線(xiàn)編程器，讓LED驅動(dòng)電源產(chǎn)品規格的二次配置，變得異常簡(jiǎn)單。

華浩德的創(chuàng )新之路奠定了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，站在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度，華浩德提出了多個(gè)原創(chuàng )性的設計理念與概念，為行業(yè)大功率LED驅動(dòng)電源的設計提供了全新的思路。其獨立自主開(kāi)發(fā)的大功率LED驅動(dòng)電源產(chǎn)品先后斬獲2023第十一屆阿拉丁神燈獎電源類(lèi)別最佳獎、第十屆中國 LED 首創(chuàng )獎-優(yōu)秀獎、2023年第五屆江蘇省照明學(xué)會(huì )揚子杯照明科技獎—技術(shù)創(chuàng )新獎等諸多榮譽(yù)。

4.2 品牌升級

成長(cháng)在路上，華浩德自2021年底提出品牌提升計劃以來(lái)，在品牌建設的征途上一路高歌猛進(jìn)，先后被認定為“深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)”、國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、2021年度中國照明行業(yè)植物照明供應鏈25強、中國照明電器行業(yè)電源/智能控制二十強企業(yè)、2022年度科技創(chuàng )新示范企業(yè)。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，這是市場(chǎng)對華浩德產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、誠信度、品牌知名度認可的真實(shí)反饋，這也是華浩德品牌建設征途中一個(gè)新的里程碑事件。

此外，公司也加大行業(yè)活動(dòng)的參與度，包括標準的制定、技術(shù)論壇的交流、行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)等。

4.3 品牌反哺

植物照明驅動(dòng)領(lǐng)域的成功代表了華浩德成功逆勢突圍，也意味著(zhù)華浩德“擇道而行，錯峰競爭”戰略的成功。植物照明驅動(dòng)電源在設計與應用上與其它通用照明驅動(dòng)并沒(méi)有太多的本質(zhì)區別。植物照明驅動(dòng)這個(gè)細分市場(chǎng)的優(yōu)秀表現，反過(guò)來(lái)也帶來(lái)了市場(chǎng)對華浩德道路照明、工業(yè)照明、景觀(guān)照明驅動(dòng)的信任，這也是植物照明的品牌反哺。

華浩德“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅動(dòng)戰略初見(jiàn)成效，相信將會(huì )構筑華浩德長(cháng)效增長(cháng)之路。

5、志存高遠， 開(kāi)啟全球市場(chǎng)布局

2021年，是華浩德有著(zhù)特殊意義的一年，在此之前，華浩德一直聚焦于北美市場(chǎng)，隨著(zhù)企業(yè)穩步發(fā)展，華浩德市場(chǎng)戰略也在因勢而變。以2021年為新的起點(diǎn)，結合全球照明市場(chǎng)的發(fā)展趨勢及公司的戰略布局，華浩德開(kāi)始放眼全球市場(chǎng)。開(kāi)啟了以“持續鞏固北美市場(chǎng)，積極布局歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)”為總綱的全球市場(chǎng)戰略布局。已在歐洲、美國加州、佛羅里達州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買(mǎi)等設立了代理商或辦事處，國內除華南市場(chǎng)外，在華東已設立常州和寧波二個(gè)辦事處，進(jìn)一步提升了全球業(yè)務(wù)輻射能力。

正是有了全球市場(chǎng)布局，在2022年雖然整體經(jīng)濟環(huán)境下行，部分老客戶(hù)訂單相對有所下降，但因為在國內與歐洲這二個(gè)新市場(chǎng)有增量，所以華浩德整體業(yè)務(wù)是穩中有進(jìn)，尤其是國內市場(chǎng)，在國內經(jīng)濟發(fā)展以“雙循環(huán)”為大背景的前提下，華浩德國內市場(chǎng)成效顯著(zhù)，預計2023年營(yíng)業(yè)額將在2022年的基礎上增長(cháng)25%以上。

6、“智造”升級，逐夢(mèng)前行

公司管理層都是典型的80后，從二位聯(lián)合創(chuàng )始人到研發(fā)總監、市場(chǎng)總監及生產(chǎn)負責人無(wú)一例外，也都是一群有夢(mèng)想的人，渴望著(zhù)在LED照明驅動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)能實(shí)現自己的人生價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)的穩步前行，為進(jìn)一步提升核心競爭力，公司決定制造升級，于2022年底，華浩德斥資在佛山順德購買(mǎi)了10000平米廠(chǎng)房作為新的制造基地，目前部分產(chǎn)線(xiàn)正式遷入新的制造基地。隨著(zhù)新基地的投產(chǎn)，華浩德將形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產(chǎn)基地將大幅提升自動(dòng)化程度，大大提升企業(yè)的服務(wù)能力。也為企業(yè)的接下來(lái)的快速發(fā)展提供了保障。

后記：當一家企業(yè)戰略清晰，產(chǎn)品優(yōu)秀的時(shí)候，如何能持續進(jìn)化就是競爭的關(guān)鍵所在。華浩德保持持續創(chuàng )新，進(jìn)一步加大國內外市場(chǎng)的布局力度，充分向全球客戶(hù)展示公司產(chǎn)品的研發(fā)優(yōu)勢、品質(zhì)和交付能力，不斷提高市場(chǎng)占有率?？梢灶A見(jiàn)的是，隨著(zhù)公司市場(chǎng)品牌形象的不斷提升和市場(chǎng)拓展力度的不斷加大，未來(lái)，定會(huì )迎來(lái)新的一波業(yè)績(jì)紅利期。

士不可以不弘毅，任重而道遠?；谌A夏，浩播全球，以德鑄品，以技創(chuàng )新?！叭A浩德電源，讓每一盞燈更穩定”，不是一句空洞的口號，而是全體華浩德人為之奮斗的最終目標，陳浩如是說(shuō)。