亞馬遜云科技推出兩大合作伙伴新項目 持續強化"3+3戰略"

亞馬遜云科技進(jìn)一步強化合作伙伴"3+3戰略"，推出合作伙伴ProServe Inside和合作伙伴解決方案工廠(chǎng)兩大新項目，通過(guò)提供多元化的精準賦能，助力合作伙伴成就價(jià)值。合作伙伴ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊打造，旨在提升合作伙伴的核心能力，幫助企業(yè)加速上云和數字化轉型之旅；合作伙伴解決方案工廠(chǎng)項目將整合亞馬遜云科技與合作伙伴的服務(wù)，制定一站式行業(yè)解決方案，滿(mǎn)足行業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。

亞馬遜云科技合作伙伴"3+3戰略"于2022年在中國發(fā)布，包括核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全區域覆蓋三大舉措，以及技術(shù)支持、協(xié)同銷(xiāo)售和人才培養三層支撐底座。

在核心能力建設方面，2022年大中華區共有38家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技新的能力認證，其中速石科技獲得工業(yè)軟件能力認證，成為全球29家獲得該認證的、唯一的國內合作伙伴。亞馬遜云科技合作伙伴在大數據分析、機器學(xué)習、存儲服務(wù)和安全服務(wù)等方面獲得的能力認證數量相比上一年增加了125%。目前，在大中華區已有超過(guò)70家合作伙伴獲得了130項能力認證。在深度賦能行業(yè)方面，亞馬遜云科技已與行業(yè)ISV構建了200多個(gè)聯(lián)合行業(yè)解決方案，并針對生命科學(xué)、汽車(chē)、制造、零售及快消品、游戲、電商等行業(yè)發(fā)布了多本合作伙伴解決方案集。依托ISV全成長(cháng)路徑，亞馬遜云科技對數千家ISV合作伙伴實(shí)現從能力構建、業(yè)務(wù)啟動(dòng)、合作加速到全球拓展等不同成長(cháng)階段的賦能。在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技加大了對國內區域覆蓋的投入，助力合作伙伴深耕本地。在中國，除北上廣深等一線(xiàn)城市，亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò )已深入到中國很多的二三線(xiàn)城市，在西北、西南、東南、中部等不同地區，更好地為各區域的企業(yè)提供就近服務(wù)和支持；同時(shí)，利用全球優(yōu)勢支持合作伙伴幫助走向全球，幫助更多客戶(hù)成功出海。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務(wù)拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶(hù)。根據2022 re:Invent全球大會(huì )公布的數據，亞馬遜云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的贏(yíng)單率，縮短40%的銷(xiāo)售周期，增加80%的銷(xiāo)售規模。

"合作伙伴ProServe Inside計劃是亞馬遜云科技2023年推出的新項目，將進(jìn)一步夯實(shí)‘3+3戰略'的技術(shù)支持底座，從而進(jìn)一步加強合作伙伴在服務(wù)企業(yè)上云和數字化轉型的過(guò)程中所需的核心交付能力、質(zhì)量和效率。" 亞馬遜云科技大中華區專(zhuān)業(yè)服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理王承華表示。

亞馬遜云科技ProServe Inside計劃由亞馬遜云科技專(zhuān)業(yè)服務(wù)團隊提供全方位支持，首批推出了五項高度自動(dòng)化的交付資產(chǎn)，包括提升機器學(xué)習資產(chǎn)效率的MLOps平臺、企業(yè)數據跨境合規傳輸門(mén)戶(hù)、去中心化的業(yè)務(wù)驅動(dòng)的數據湖倉服務(wù)、自動(dòng)化著(zhù)陸區、安全基線(xiàn)以及基礎運維功能的搭建，以及自動(dòng)化SAP上云/遷移項目中云上技術(shù)版圖的設計、規劃和實(shí)施。合作伙伴可將這些交付資產(chǎn)集成到自己的解決方案和客戶(hù)的實(shí)施項目中，從而大大縮短實(shí)施周期，同時(shí)擺脫對高度緊缺的云顧問(wèn)個(gè)人能力的嚴重依賴(lài)，并提高實(shí)施質(zhì)量的一致性。未來(lái)，ProServe Inside計劃還將持續發(fā)布更多新的交付資產(chǎn)，以幫助合作伙伴減輕招聘和培養人才的壓力，降低實(shí)施成本，實(shí)現高質(zhì)量的業(yè)務(wù)增長(cháng)。

作為"3+3戰略"深度行業(yè)賦能舉措的一部分，合作伙伴解決方案工廠(chǎng)是2022 re:Invent 全球大會(huì )上重磅發(fā)布的新項目。該項目整合了亞馬遜云科技與合作伙伴的眾多服務(wù)，使合作伙伴和亞馬遜云科技專(zhuān)家在方案規劃、系統架構設計、演示和其他資源方面進(jìn)行協(xié)作，為行業(yè)客戶(hù)提供完整的解決方案，幫助他們加速業(yè)務(wù)轉型，實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。此外，這些解決方案還將加入亞馬遜云科技解決方案庫，與來(lái)自亞馬遜云科技SaaS工廠(chǎng)的解決方案一起，共同展示給客戶(hù)及合作伙伴，以提升銷(xiāo)售機會(huì )。

亞馬遜云科技大中華區創(chuàng )新成長(cháng)企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統事業(yè)部總經(jīng)理倪殿令表示："合作伙伴是亞馬遜云科技業(yè)務(wù)發(fā)展的增長(cháng)引擎和加速器。我們將繼續秉承‘3+3戰略'，圍繞激發(fā)創(chuàng )新，拓新增長(cháng)，規模裂變三個(gè)工作目標，進(jìn)一步強化合作伙伴網(wǎng)絡(luò )建設，通過(guò)ProServe Inside和解決方案工廠(chǎng)等項目，加速為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴抓住更多發(fā)展機遇，實(shí)現共創(chuàng )共贏(yíng)。"

作為國內首家獲得亞馬遜云科技工業(yè)軟件服務(wù)能力認證的合作伙伴，速石科技借助亞馬遜云科技打造了即開(kāi)即用的一站式IC設計研發(fā)云平臺，幫助客戶(hù)大幅提升工作效率、降低成本，為智能制造、半導體和生命科學(xué)等行業(yè)提供廣泛的支持。在汽車(chē)等智能制造行業(yè)，該平臺可以將常用的仿真分析軟件輕松部署至云端，智能調度亞馬遜云科技強大的算力資源，支持仿真計算模擬分析等高算力場(chǎng)景，快速輸出模擬結果。在某大型合資汽車(chē)制造企業(yè)，針對其行業(yè)核心應用LS-DYNA實(shí)現8倍的性能提升。在半導體行業(yè)，該平臺共同服務(wù)了國內外數十家企業(yè)，覆蓋EDA（電子設計自動(dòng)化）軟件公司、IC設計公司、芯片制造代工廠(chǎng)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，為芯片設計仿真驗證帶來(lái)效率革命，平均可縮短40%的單機仿真任務(wù)時(shí)間，后端仿真任務(wù)的平均執行時(shí)間也從原來(lái)的20個(gè)小時(shí)縮短至3小時(shí)，僅一周就完成了某數字系統級芯片獨角獸企業(yè)級研發(fā)云平臺項目搭建，交付速度提升了87.5%。在生命科學(xué)行業(yè)，該平臺能夠幫助藥企以高精度計算替代部分合成實(shí)驗，從而大幅提升新藥早期的研發(fā)效率。某大型藥企采用該平臺后，數分鐘內就可完成1000+節點(diǎn)的并行計算，效率提升14倍的同時(shí)，成本也下降76%。