理性消費主導下的“雙十一”
加入技術(shù)交流群
北京，2022年11月11日——不知不覺(jué)，“雙十一”已經(jīng)走過(guò)十四個(gè)年頭。在疫情反復和經(jīng)濟仍面臨不確定性的背景下，“雙十一電商節”承載了更多促進(jìn)消費增長(cháng)的希望。隨著(zhù)疫情和經(jīng)濟環(huán)境對于供應鏈、消費趨勢等因素的疊加影響，消費者更多的會(huì )按自己需求購買(mǎi)產(chǎn)品，往年電商節中的“野性下單”逐漸被“理性下單”所取代。如今更多的平臺借電商節之勢開(kāi)啟了直播電商的營(yíng)銷(xiāo)形式，而各平臺間的流量爭奪戰也成為了電商節的主要看點(diǎn)。同時(shí)一直以來(lái)主打線(xiàn)上渠道的電商節，也開(kāi)始與線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)動(dòng)，增加沉浸式體驗的同時(shí)，形成新的購物模式。
本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/202211/440334.htm營(yíng)銷(xiāo)策略還需別出心裁
每年在電商節上IT類(lèi)產(chǎn)品的表現都會(huì )備受關(guān)注。各個(gè)平臺和廠(chǎng)商層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)策略，往往在賺足流量的同時(shí)都會(huì )收到不錯的市場(chǎng)反饋，實(shí)現雙贏(yíng)的效果。
根據IDC最新發(fā)布的NPS追蹤報告，對在2022年4月-10月消費市場(chǎng)中購買(mǎi)且使用PC、平板、顯示器、手機以及投影產(chǎn)品的用戶(hù)做出調研。從結果來(lái)看，消費者對于NPS指標將產(chǎn)品本身和品牌的重要性放在了前兩位，而對于營(yíng)銷(xiāo)的重要性排在了第三位，分獲第四、第五位的則是銷(xiāo)售和服務(wù)。
不難理解，在疫情反復和經(jīng)濟仍面臨不確定性的背景下，消費者的消費行為也變得更為理智，首先會(huì )根據個(gè)人的使用需求對產(chǎn)品的性能進(jìn)行判斷；其次在對于品牌的認知和好感度入手。而在電商節中作為近年來(lái)備受平臺和廠(chǎng)商注重的營(yíng)銷(xiāo)策略，隨著(zhù)更多平臺的加入，讓本來(lái)以京東、天貓為主的傳統平臺分流為多個(gè)平臺，讓本應以?xún)?yōu)惠力度和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費者的各個(gè)平臺，成為了電商直播爭搶流量的舞臺。這無(wú)疑也降低了消費者在營(yíng)銷(xiāo)策略上的心理預期。
消費游戲本與輕薄本需求旺盛
受到國內各地疫情的影響，在常態(tài)化的居家辦公和線(xiàn)上網(wǎng)課的需求下，筆記本作為重要的學(xué)習和生產(chǎn)工具，在眾多電子產(chǎn)品中逆勢而起，并且在PC消費市場(chǎng)中漸漸顯示出它獨有的魅力。
而消費者也都會(huì )按需購買(mǎi)筆記本產(chǎn)品，搭載高端獨立顯卡的高性能比筆記本更受學(xué)生群體的喜愛(ài)，滿(mǎn)足線(xiàn)上網(wǎng)課的同時(shí)，也滿(mǎn)足了課后的娛樂(lè )影音需求。而對于辦公人群和眾多女性用戶(hù)來(lái)說(shuō)，高顏值和高性?xún)r(jià)比的輕薄本自然成為了不二的選擇。
根據IDC數據顯示，在過(guò)去的第三季度中，消費筆記本市場(chǎng)表現良好，銷(xiāo)量達到596萬(wàn)臺，同比上升12.5%；其中游戲本銷(xiāo)量為243萬(wàn)臺，同比上升18.6% ；輕薄本銷(xiāo)量為342萬(wàn)臺，同比增長(cháng)6.8%。從渠道方面看，第三季度消費筆記本市場(chǎng)中，電商渠道占比也達到六成以上，這無(wú)疑為“雙十一”開(kāi)了個(gè)好頭。而在復雜的國際經(jīng)濟局勢影響下，“雙十一”也成為了購機的重要節點(diǎn)。
電商節加快線(xiàn)下線(xiàn)上融合
眾所周知，疫情下常態(tài)化的居家生活和直播電商的快速崛起，使得電商在消費市場(chǎng)中滲透率已經(jīng)很高。今年“雙十一”期間，更多的平臺加入以及各頭部、腰部主播的大放異彩，不僅讓直播電商依舊是帶動(dòng)各個(gè)平臺業(yè)績(jì)的絕佳利器，同樣也讓消費日漸分散化。而與以往不同的是，盡管越來(lái)越多的商家將重心轉移到線(xiàn)上渠道，線(xiàn)下市場(chǎng)以其更直觀(guān)的體檢與更加沉浸式的感受，仍然發(fā)揮著(zhù)不可取代的作用。通過(guò)線(xiàn)上直播間與線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)動(dòng)的方式，搭建起消費者與產(chǎn)品及品牌之間的橋梁，更有效的觸達年輕消費群體。隨著(zhù)年輕消費群體日漸提升的消費能力以及此類(lèi)人群特有的“雙艙邏輯”不斷推動(dòng)消費市場(chǎng)升級，也迎來(lái)創(chuàng )新與營(yíng)銷(xiāo)迭代。電商節也將加速線(xiàn)上、線(xiàn)下市場(chǎng)的融合，成為重要發(fā)展趨勢。
IDC中國市場(chǎng)分析師許悅認為：以前提到“雙十一”，我們更多想到的是淘寶、京東等為代表的傳統電商平臺，而現在，隨著(zhù)“雙十一”的發(fā)展進(jìn)入到新的階段，消費者更關(guān)心自己的需求是什么，其次才會(huì )考慮購買(mǎi)方式。同時(shí)，隨著(zhù)渠道邊界逐漸模糊，線(xiàn)上和線(xiàn)下結合的消費方式將進(jìn)一步升級，沉浸式的體驗成為了新數字化消費中重要的一環(huán)，消費者可以通過(guò)數字與實(shí)體結合的方式，在更好體驗的同時(shí)，滿(mǎn)足優(yōu)惠的最大化。線(xiàn)下線(xiàn)上融合也將成為未來(lái)的重要發(fā)展趨勢。
評論