瑞薩完成并購Dialog，用硬核實(shí)力說(shuō)明1+1＞2

2021年8月31日，瑞薩電子公司宣布完成了對Dialog Semiconductor的收購。瑞薩新增了哪些“硬核”實(shí)力？市場(chǎng)策略如何？ 

近日，“瑞薩電子技術(shù)交流日（Renesas Tech Day）”在京舉辦，《電子產(chǎn)品世界》記者采訪(fǎng)了瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎設施事業(yè)本部副總裁、瑞薩電子中國總裁賴(lài)長(cháng)青等高層領(lǐng)導。

瑞薩電子 物聯(lián)網(wǎng)及基礎設施事業(yè)本部副總裁、瑞薩電子中國總裁賴(lài)長(cháng)青

1 收購前后對比

在收購Dialog之前，瑞薩非汽車(chē)的業(yè)務(wù)占比最大的是工業(yè)，其次是物聯(lián)網(wǎng)，第三是基礎設施。從產(chǎn)品類(lèi)別的分布來(lái)看，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，數字與模擬產(chǎn)品各占一半（如下圖）。

原瑞薩的產(chǎn)品加上Dialog無(wú)線(xiàn)連接和電源的產(chǎn)品，就像如虎添翼，使產(chǎn)品陣容更加豐富（如下圖）。

Dialog產(chǎn)品與瑞薩的協(xié)同作用如下。

●   Dialog在物聯(lián)網(wǎng)、手機與手持類(lèi)應用上所擁有的優(yōu)勢產(chǎn)品，包括：音頻處理方案、無(wú)線(xiàn)連接方案、充電方案，可配置化CMIC方案、電池管理等，這些產(chǎn)品在客戶(hù)端受歡迎度非常高。瑞薩在MCU/SoC、包括傳感器、模擬類(lèi)、混合信號類(lèi)產(chǎn)品在物聯(lián)網(wǎng)應用里也是有非常好的推廣度。因此結合這些產(chǎn)品，瑞薩在手機類(lèi)、手持類(lèi)、消費類(lèi)等物聯(lián)網(wǎng)應用產(chǎn)品中，有1+1>2的協(xié)同效果。

●   在工業(yè)與基礎設施方面，瑞薩有豐富的MCU/MPU產(chǎn)品，包括算法、架構，結合現有的時(shí)鐘類(lèi)、模擬類(lèi)、傳感器等產(chǎn)品，再加入Dialog的音頻、功率及模擬器件，可以為客戶(hù)提供更系統化的方案。從這兩個(gè)方面可以看到，在物聯(lián)網(wǎng)、基礎設施、工業(yè)應用中有非常好的協(xié)同作用。

●   電源產(chǎn)品方面，瑞薩收購的3家公司（包括此前收購的Intersil、IDT）在IP和技術(shù)層面有非常好的增強作用，也有更多的人才加入電源應用中。同時(shí)在應用方面，大家可以互補促進(jìn)，使瑞薩在電源方面有更大的發(fā)展?？梢云诖谖磥?lái)的一兩年里，新瑞薩有更好、更豐富的產(chǎn)品提供給客戶(hù)。

2   如何協(xié)調并購的多家企業(yè)

并購了多家企業(yè)，對于他們原有的產(chǎn)品，首選是取其精華，因為每家企業(yè)都有其核心精華。同時(shí)，因為各家所注重的客戶(hù)群體不同，相結合之后也能為各家公司不同的產(chǎn)品帶來(lái)更大的市場(chǎng)和需求。例如Dialog原來(lái)更加注重部分頭部客戶(hù)，由于瑞薩具有廣泛的客戶(hù)群體，可以帶來(lái)更多的市場(chǎng)機會(huì )。例如GreenPAK是非常具有Dialog DNA的系列產(chǎn)品，特點(diǎn)是定制化、可配置化的混合信號產(chǎn)品，原來(lái)主要以服務(wù)手機頭部客戶(hù)為主，今后在工業(yè)類(lèi)應用中也會(huì )浮現出來(lái)。

圖 部分Dialog的GreenPAK產(chǎn)品

在進(jìn)行產(chǎn)品組合的時(shí)候，最大的難點(diǎn)在于作為半導體原廠(chǎng)開(kāi)發(fā)的方案專(zhuān)業(yè)性是否能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對于方案及專(zhuān)業(yè)性的需求。瑞薩通過(guò)人員的增加，增強與客戶(hù)間的合作共同開(kāi)發(fā)，來(lái)解決這一難點(diǎn)，使方案真正落地、接地。

越來(lái)越多的并購對銷(xiāo)售的挑戰會(huì )很大，瑞薩是如何解決的？賴(lài)長(cháng)青稱(chēng)，一方面是培訓，從整合之前就組織雙方員工學(xué)習對方公司的產(chǎn)品。全球范圍內，瑞薩整理了豐富的培訓資料及方案，由FAE（現場(chǎng)應用工程師）向銷(xiāo)售及代理商進(jìn)行密集培訓。另一方面是組織架構的優(yōu)化，面向客戶(hù)會(huì )有技術(shù)支持，包括FAE及各類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)家與銷(xiāo)售相結合，以團隊形式來(lái)更好地應對挑戰。瑞薩也有在中國廣泛布局的提供專(zhuān)業(yè)的整體方案支持的團隊，團隊中的每個(gè)人都在不斷學(xué)習，以提高團隊整體實(shí)力，更好服務(wù)客戶(hù)，應對挑戰。

3   五大核心競爭力

收購Dialog后，瑞薩有了更豐富的產(chǎn)品陣容，包括模擬、電源、嵌入式處理、連接，涵蓋更多的市場(chǎng)領(lǐng)域。不過(guò)，當今的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現碎片化的特點(diǎn)，活躍著(zhù)一些快速靈活、單點(diǎn)突破的小型半導體公司，在物聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)上，瑞薩的核心競爭力是什么？

賴(lài)長(cháng)青指出，世界一直變，但有些不會(huì )變。瑞薩的競爭力主要圍繞五大方面：技術(shù)、質(zhì)量、快速響應、成本優(yōu)勢、供應。為了在行業(yè)中基業(yè)長(cháng)青，不斷發(fā)展，瑞薩必須要增強這五個(gè)方面的競爭力。

●   技術(shù)。瑞薩的研發(fā)投入非常大，研發(fā)的效率也一直在提高。例如，研發(fā)投入占總銷(xiāo)售額的18%。實(shí)際上，短期研發(fā)投入不難，難的是長(cháng)期投入。瑞薩充分利用各個(gè)部門(mén)之間的IP共享來(lái)提升研發(fā)效率。

正是因為重視研發(fā)，使瑞薩不僅有深厚的技術(shù)積累，技術(shù)領(lǐng)先性也非常強。

另外，瑞薩總部意識到中國市場(chǎng)的巨大潛力，因此在研發(fā)方面在向中國市場(chǎng)傾斜。瑞薩有很多海外團隊去共同幫助支持中國客戶(hù)。另一方面，為客戶(hù)提供各種IP授權，與國內客戶(hù)深入交流定制化的產(chǎn)品。

●   供應的保障。這也客戶(hù)產(chǎn)品長(cháng)期發(fā)展不可或缺的一部分，瑞薩在這一方面可以提供充分的保障，進(jìn)而成為中國客戶(hù)的戰略合作伙伴，并獲得了客戶(hù)的廣泛認可。

●   質(zhì)量。瑞薩的質(zhì)量也是有口皆碑。

●   快速響應。通過(guò)整合優(yōu)化之后的架構、團隊和分銷(xiāo)渠道，構成了快速反應的強大網(wǎng)絡(luò )。瑞薩在中國不僅有銷(xiāo)售和支持，還有制造和研發(fā)基地，可謂非常本地化的外資企業(yè)。

●  產(chǎn)品。瑞薩看好物聯(lián)網(wǎng)等三大市場(chǎng)。以物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)為例，Dialog為瑞薩補充了面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的低功耗藍牙、WiFi連接類(lèi)的產(chǎn)品，結合瑞薩原有的MCU/MPU、模擬、感知類(lèi)產(chǎn)品，使其擁有了更豐富的產(chǎn)品。

的確，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)比較碎片化。Dialog與瑞薩合并之后，瑞薩有更多的銷(xiāo)售、技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò )以及渠道來(lái)支持這樣碎片化的產(chǎn)品。而且除了產(chǎn)品，還有方案的推廣，幫助客戶(hù)易于基于瑞薩的方案去做設計。

瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎設施事業(yè)本部 應用技術(shù)部高級經(jīng)理補充道，瑞薩的優(yōu)勢之一是不僅了解國內頭部客戶(hù)的需求，同時(shí)也非常了解全球頭部客戶(hù)的需求。這些客戶(hù)都很認可瑞薩的技術(shù)實(shí)力和技術(shù)儲備，以及支持團隊的服務(wù)。

4   在并購中走向多元化、全球化

回顧瑞薩的發(fā)展史，就是一部強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的并購史。

瑞薩的前身之一是NEC，20世紀80年代就進(jìn)入中國，在外資半導體公司中是最早的先驅?zhuān)鴧⑴c了我國的909工程，先后合資了首鋼NEC，華宏NEC，與我國的關(guān)系非常緊密。2002年NEC電子從NEC剝離出來(lái)。

第2年的2003年，日立半導體和三菱半導體合并，成立了瑞薩技術(shù)公司。2010年，瑞薩技術(shù)公司與NEC電子合并，組成了瑞薩電子。當時(shí)主要圍繞工業(yè)、消費類(lèi)和汽車(chē)電子三大領(lǐng)域。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、通信、計算機的崛起，為了使公司更加多元化、全球化，瑞薩于2017年并購了全球五大電源芯片公司之一的Intersil，2019年又并購了IDT——全球知名的在模擬、時(shí)鐘、射頻、光電器件及傳感器的硅谷公司，再加上剛剛并購完成的Dialog——是無(wú)線(xiàn)連接和電源方面的英國公司。

如今，瑞薩在28個(gè)國家和地區有投資布局，最大的在日本本土。其次，由于最近收購的3家中型公司的研發(fā)中心主要在硅谷，所以第二大的在硅谷。第三就是中國，從發(fā)展前景來(lái)看，中國是瑞薩最有決心希望加大研發(fā)投入的地區，主要在北京、蘇州、上海和成都。

瑞薩有很強的供貨能力，目前有6家晶圓（前工序）工廠(chǎng)，7家封測（后工序）工廠(chǎng)，其中2家封測工廠(chǎng)在中國的北京和蘇州。晶圓工廠(chǎng)基本在日本。傳統瑞薩的產(chǎn)品90%以上在自己工廠(chǎng)生產(chǎn)，個(gè)別制程、非常先進(jìn)的產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )選擇外包。收購的3家公司都是Fabless（無(wú)半導體生產(chǎn)線(xiàn)的公司），主要通過(guò)外包生產(chǎn)。在制造趨勢上，這兩種生產(chǎn)模式會(huì )并存，主要看哪種生產(chǎn)方式更具競爭力，結合起來(lái)增強優(yōu)勢。因此在2020年開(kāi)始的供應鏈非常緊張的情況下，瑞薩在供貨方面具有較大的優(yōu)勢。

解決方案方面，瑞薩有核心技術(shù)，它們與不同方案相結合，匹配四大高增長(cháng)市場(chǎng)領(lǐng)域——汽車(chē)、工業(yè)、基礎設施和物聯(lián)網(wǎng)，提供高價(jià)值服務(wù)。

5 Dialog產(chǎn)品大起底

瑞薩電子中國物聯(lián)網(wǎng)及基礎設施事業(yè)本部應用技術(shù)部高級經(jīng)理詹仁雄介紹了Dialog的產(chǎn)品及應用。

Dialog主要有四大類(lèi)產(chǎn)品：①客戶(hù)定制化混合信號產(chǎn)品。②通用電源產(chǎn)品。③無(wú)線(xiàn)連接與音頻相關(guān)產(chǎn)品。④工業(yè)領(lǐng)域混合信號產(chǎn)品。

結合Dialog的四大類(lèi)產(chǎn)品，Dialog可覆蓋手機、平板、包括現在非?；鸬腜C/平板等手持類(lèi)應用；穿戴類(lèi)、可視聽(tīng)類(lèi)生活當中非常豐富的物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品；還有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、汽車(chē)等應用。

Dialog的基因中包含了向客戶(hù)提供非常強的定制化產(chǎn)品，包括業(yè)界內耳熟能詳的頭部客戶(hù)。定制化、可配置化給客戶(hù)帶來(lái)什么好處？

①在高度復雜的應用中，很多客戶(hù)更希望供應商能夠提供基于其要求的定制化產(chǎn)品，這恰恰是Dialog的優(yōu)勢，Dialog可以給客戶(hù)提供非常好的IP，把它封到基于客戶(hù)要求定義的規格里，幫助客戶(hù)設計芯片，為客戶(hù)的設計帶來(lái)非常高彈性，助力客戶(hù)開(kāi)發(fā)與競爭對手差異化的產(chǎn)品。

②電池相關(guān)產(chǎn)品，特別是針對手持類(lèi)應用的電池管理相關(guān)產(chǎn)品。Dialog是業(yè)界第1家開(kāi)發(fā)出可配置化電池管理專(zhuān)用芯片的廠(chǎng)商。同時(shí)提供高集成度給到客戶(hù)，為客戶(hù)帶來(lái)適合市場(chǎng)手持類(lèi)產(chǎn)品的小尺寸和輕重量。同時(shí)Dialog還可提供汽車(chē)級安全相關(guān)的技術(shù)，為客戶(hù)提供適合其環(huán)境的產(chǎn)品。

③無(wú)線(xiàn)連接，Dialog有非常好的藍牙技術(shù)和WiFi技術(shù)。對于藍牙技術(shù)，Dialog既可以給客戶(hù)提供非常好的單個(gè)SoC產(chǎn)品，同時(shí)還開(kāi)發(fā)了模塊類(lèi)產(chǎn)品，非常適合相對規模較小、開(kāi)發(fā)能力不是那么強的客戶(hù)?；贒ialog模塊化的產(chǎn)品，客戶(hù)很容易在它們的系統中實(shí)現基于藍牙協(xié)議的通訊功能。迄今為止，Dialog在藍牙方面的出貨量已經(jīng)超過(guò)2.5億片，同時(shí)具有高市場(chǎng)增長(cháng)率。

WiFi方面，Dialog主打一款低功耗產(chǎn)品。WiFi產(chǎn)品無(wú)需外部主機，基于Dialog的產(chǎn)品就可以做很好的控制功能。這在整體系統成本及電池壽命上都有很好的提升。

④音頻處理方面，Dialog有兩大類(lèi)產(chǎn)品：第1大類(lèi)是音頻數字處理芯片與解碼芯片，用于藍牙耳機、手持的游戲手柄等。第2類(lèi)是高度配置化混合信號(CMIC)產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)是可以很好地保護客戶(hù)的知識產(chǎn)權，通過(guò)可以完全加密、高度定制化的方式。這款產(chǎn)品在業(yè)界出貨量已經(jīng)超過(guò)50億片，可見(jiàn)市場(chǎng)接受度很高。

⑤結合Dialog更高電壓產(chǎn)品，Dialog也在積極開(kāi)發(fā)、推廣新的產(chǎn)品，面向馬達類(lèi)產(chǎn)品做更多的推廣。

電源轉換芯片方面，家家戶(hù)戶(hù)、每個(gè)人都會(huì )用到充電頭。充電頭上的趨勢是越來(lái)越功率集成化、智能化。Dialog現有技術(shù)與將來(lái)產(chǎn)品趨勢非常契合，高功率化和高集成化可以給客戶(hù)提供非常好的幫助，使客戶(hù)在充電頭上實(shí)現單位面積的高功率集成度。

⑥顯示類(lèi)、照明類(lèi)產(chǎn)品也是Dialog的優(yōu)勢之一，主要包括兩方面。高端電視中基本都有Dialog的背光驅動(dòng)芯片。同時(shí)Dialog還提供商用照明LED燈的驅動(dòng)芯片。Dialog有自己的專(zhuān)利，給客戶(hù)提供高可靠性、低功耗的產(chǎn)品。

⑦工業(yè)上，Dialog也向客戶(hù)提供基于工業(yè)4.0的協(xié)議，例如IO-Link、以太網(wǎng)等相關(guān)的產(chǎn)品，結合存儲類(lèi)的產(chǎn)品，可以向客戶(hù)提供工業(yè)方面的方案。